在一個(gè)商品上架之前，很多商家都會(huì)選擇先測一下，也就是測試這個(gè)寶貝會(huì)不會(huì)有發(fā)展前景，于是很多人都開始這樣的測試，但是淘寶非標(biāo)品的測款也是很多商家都想要知道是否可以卡位的一個(gè)問題，而且這個(gè)測款又是為什么呢?

淘寶非標(biāo)品測款根據(jù)我了解到的是不可以卡位的，因?yàn)楸旧砭褪窃跍y試階段，并不是作為正常的產(chǎn)品在售賣的，因此也不符合規(guī)則，所以不可以卡位的。

測款流程：

1、寶貝上架(上新)，做非標(biāo)品類目的都會(huì)周期性上新的，比如固定周一上新，以此獲取活躍度和上架流量，也有測款的目的。

2、做基礎(chǔ)銷量、評價(jià)和買家秀，目的就是為提升轉(zhuǎn)化的目的，同時(shí)也是為了寶貝測款。如果完全是新寶貝，沒有任何數(shù)據(jù)，肯定沒有多人愿意去付款或者是收藏加購的。

3、進(jìn)行推廣，前面說的哪幾個(gè)方式。讓真實(shí)買家進(jìn)行篩選。

4、測款的周期一般會(huì)做3-4天，有寶貝數(shù)據(jù)后就可以進(jìn)行分析?？崔D(zhuǎn)化率、收藏加購，非標(biāo)品類目的收藏加購率要10%才算合格的。

5、有了充分的數(shù)據(jù)就可以精選篩選過濾，一定要有優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)再放大預(yù)算，表現(xiàn)一般的就平時(shí)掛著就行。

測款的目的：

1.避免無用功，判斷產(chǎn)品是否具有前景;

進(jìn)行測款，了解產(chǎn)品是否符合市場需求，再根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的規(guī)劃營銷，最大化的展現(xiàn)及利用產(chǎn)品價(jià)值，畢竟不能把錢盲目的投入沒有市場的產(chǎn)品中。

2.減少成本。

不但是產(chǎn)品投入成本還有時(shí)間成本。一個(gè)產(chǎn)品的上架，我們就要承擔(dān)著對應(yīng)庫存的壓力，測款后，可對庫存進(jìn)行對應(yīng)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)庫存最優(yōu)化，降低投入成本;不管是什么產(chǎn)品，都有一定的生命周期，若不對其測款并進(jìn)行及時(shí)的營銷調(diào)整，發(fā)掘它自身潛力，很容易就會(huì)錯(cuò)過它的最佳熱賣期，成為只投入不產(chǎn)出的產(chǎn)品，最后不但錯(cuò)過了產(chǎn)品的成熟發(fā)展時(shí)期，也浪費(fèi)了我們的時(shí)間投入。

所以想要讓自己家測款的寶貝卡位的話還是不太可能的，我還是建議大家盡可能的去選擇自己店鋪比較火爆的產(chǎn)品，這樣既給自己的店鋪帶來流量，還能讓大家認(rèn)可你的產(chǎn)品。

淘寶測款前要做基礎(chǔ)銷量嗎？如何提高銷量？

淘寶在進(jìn)行運(yùn)營的時(shí)候，對于店鋪的選品會(huì)通過直通車測款來進(jìn)行，這樣不僅效果好，速度也比較快，但是商家在進(jìn)行測款的時(shí)候，不知道在測款前是否需要做基礎(chǔ)銷量，我們現(xiàn)在來了解下。

直通車測款已經(jīng)成為了不少中小型賣家們最常使用的一種選品方法了，不僅效果好，同時(shí)還很快，可是在測款的過程中也充滿了疑問，比如說進(jìn)行測款的商品到底要不要有銷量呢?

為了可以增加測款的客觀性，最好還是要將測款的商品擁有一定的基礎(chǔ)銷量，數(shù)量為100左右，同時(shí)還能夠擁有10個(gè)左右的評價(jià)，然后再去進(jìn)行測款。另外直通車測款的時(shí)候也不需要用大詞測試，當(dāng)基礎(chǔ)銷量不多的情況下，最好還是使用更加精準(zhǔn)且有指數(shù)的詞去測款。

如何提高基礎(chǔ)銷量?

1.老客戶營銷

如果店鋪擁有了一定的老顧客數(shù)量的話，為了增加店鋪的銷量確實(shí)可以通過老顧客營銷的方式去提升店鋪的基礎(chǔ)銷量，但是如果是新店鋪的話，那就不太適用了。

2.低價(jià)拋售

平時(shí)在淘寶上面購物一般不會(huì)去選擇零銷售的商品下單，其實(shí)這就是信任問題，這種情況下想要提高基礎(chǔ)銷量的話，那就只能通過低價(jià)拋售的方式來吸引顧客下單，雖然也有人會(huì)選擇刷單，但是這畢竟是淘寶平臺(tái)嚴(yán)禁使用的方法，所以不建議各位商家冒險(xiǎn)。

如果能夠讓一部分利潤給買家，做好各項(xiàng)服務(wù)工作，這樣說不定還能夠收獲到實(shí)實(shí)在在的好評

3.贈(zèng)品輔助新品破零

贈(zèng)品需要選擇一些符合目標(biāo)用戶需求的商品，并且還要有一定的吸引力，就跟平時(shí)肯德基的圣誕限定禮物一樣，很多用戶可能會(huì)為了禮物而來購買商品。

4.利用粉絲基礎(chǔ)破零

現(xiàn)在是屬于粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多店鋪在開店前就積累了一批粉絲了，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻就應(yīng)該好好利用，還能夠收貨到買家反饋呢。

5.親友團(tuán)幫忙做淘寶基礎(chǔ)銷量

要是商品的客單價(jià)不是特別高并且質(zhì)量也還不錯(cuò)，那么就可以邀請親友團(tuán)來幫忙做基礎(chǔ)銷量，這樣就能夠獲得好的口碑和評價(jià)了，如果成本允許的話，這確實(shí)是店鋪初期做基礎(chǔ)銷量最好的辦法。

6.擺正心態(tài)

一些賣家迫不及待就想要快速破零銷量，可是既沒有老顧客，又不想投入成本，天天就等待什么時(shí)候可以來第一單，這就需要耐心了，而且在剛剛開始不投入是很難破零的。并且在做好基礎(chǔ)銷量后，還要做好基礎(chǔ)優(yōu)化，這樣才能夠吸引更多顧客。

通過文章介紹，我們知道淘寶在進(jìn)行測款時(shí)候，也是需要做好基礎(chǔ)銷量的，因?yàn)檫@樣對于店鋪后續(xù)的發(fā)展有著很大作用。在提高基礎(chǔ)銷量時(shí)候，可以按照以上幾點(diǎn)進(jìn)行操作。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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