擺脫店鋪頹勢(shì)，淘寶商家必須掌握的運(yùn)營(yíng)技巧！

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，店鋪都在做各方面的優(yōu)化布局，流量維持，新品布局，要的就是店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。想著做好店鋪，需要正確的思路方法。不能盲目的操作，那樣店鋪起不來，浪費(fèi)人力物力。

如果說你在操作一個(gè)店鋪，那么每天面對(duì)自己的店鋪，要如何去操作，如何把店鋪從0做到1，做到更好。需要做好店鋪日常的操作調(diào)整，認(rèn)真的梳理怎么把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

店鋪是否賺錢，差別就在這里。為什么你看到的，總是別人似乎很輕松的做起來了，而你辛苦半天，得到的很少。

我現(xiàn)在操作了一個(gè)店鋪，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，一天可以有七八萬(wàn)的銷售額。店鋪賣的還是不錯(cuò)的，忙但是高興。

店鋪能有今天的成長(zhǎng)，不是一兩天的優(yōu)化，而是由系統(tǒng)的布局。在日常操作店鋪時(shí)，需要你做的就是，分析清楚店鋪的問題，以及操作方向。這樣才能真正的解決店鋪存在的問題，能夠讓店鋪打破瓶頸，向著更高的層級(jí)邁進(jìn)。

日常操作店鋪時(shí)，想著為店鋪創(chuàng)造好的成長(zhǎng)空間，需要避免一些操作誤區(qū)：

①引流方向不清楚，覺得投錢，就是在引流，造成資金浪費(fèi)，流量沒有提升

②店鋪產(chǎn)品沒有梳理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，價(jià)格，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)沒有做好

③店鋪整體沒有清晰的運(yùn)營(yíng)主線，走一步看一步的操作，不能抓住運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)

你仔細(xì)想想，很多時(shí)候，店鋪的問題，都是從這幾個(gè)方面出現(xiàn)的。不只是你，很多店鋪?zhàn)霾缓玫?，就是整體把控不好，單一方向操作有問題，就會(huì)出現(xiàn)問題循環(huán)，最后不清楚要怎么去入手調(diào)整。

這就需要你找到問題的本質(zhì)，從問題本身出發(fā)，抽絲剝繭的去調(diào)整優(yōu)化，把自己每天要關(guān)注的事情，分列清楚。

①梳理流量問題

對(duì)于店鋪來說，引流是操作核心之一。想著讓店鋪能夠賣貨，要有足夠的流量才行。日常引流入口，付費(fèi)流量，活動(dòng)流量，免費(fèi)流量，都是我們要關(guān)心的。

但是重點(diǎn)在于要把握好流量的占比，搜索占比要在60-70的占比，付費(fèi)流量要在30-40左右，更好的是在10-20左右。對(duì)于活動(dòng)來說，看店鋪的定位，是活動(dòng)店鋪，還是把活動(dòng)定位于運(yùn)營(yíng)的一小部分。

對(duì)于控制流量占比的問題，需要你注意的是，如果是操作新品新店，前期付費(fèi)高點(diǎn)是正常的，因?yàn)樾枰捌诘恼宫F(xiàn)曝光。后續(xù)通過調(diào)整投放資金，逐步降低付費(fèi)占比。

付費(fèi)占比要怎么才能控制住，今天告訴你是通過3方面去控制的：總的資金預(yù)算，點(diǎn)擊花費(fèi)的優(yōu)化，以及直通車遞增投放對(duì)自然搜索的強(qiáng)化。關(guān)注這點(diǎn)的細(xì)節(jié)，我之前的分享是有分開提到過，翻一翻你就知道了。

對(duì)于搜索這塊，現(xiàn)在的規(guī)則下，要從2方面去入手，關(guān)鍵詞以及人群。因?yàn)樗阉魇峭ㄟ^詞在查找，通過人群再匹配流量。所以依舊是不能忽視的操作重點(diǎn)。

關(guān)于標(biāo)題，一般我做的時(shí)候，還是從產(chǎn)品標(biāo)題，以及推廣關(guān)鍵詞組合去用的。搜索標(biāo)題根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，以及搜索熱度去組合，主詞+屬性詞，主詞+屬性詞+屬性詞，結(jié)合去使用。

這樣根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索熱度，才能和自身產(chǎn)品有更好的搜索相關(guān)性，有更好的優(yōu)先展示權(quán)。同時(shí)，要注意的就是人群這塊的使用。一般的如果是前期做權(quán)重，都是采取高溢價(jià)的操作，通過人群的優(yōu)化，提升展示排名，以及展示精準(zhǔn)性，優(yōu)化推廣權(quán)重。權(quán)重穩(wěn)定之后，逐步調(diào)整人群溢價(jià)，通過關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)提升搜索引流能力。

之前提到過，如果你做的產(chǎn)品是帶有品牌屬性的，品牌詞也要去用的。再者就是詞量少的產(chǎn)品，初期選詞，還是要擴(kuò)大選詞范圍，直接干一兩個(gè)主詞，如果你的資金不夠，你是不好操作上去的。試過的都懂，沒試過的別走彎路。

操作完第一個(gè)流程，需要進(jìn)行后續(xù)的操作。投放之后，根據(jù)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，點(diǎn)擊刪減關(guān)鍵詞，調(diào)整人群投放。一般是根據(jù)對(duì)于流量需求的目的去調(diào)整，想著要點(diǎn)擊，參考點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，想著要轉(zhuǎn)化參考3-7天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期）

數(shù)據(jù)維度多，可以從你最關(guān)心的點(diǎn)優(yōu)化，這樣不會(huì)太好，至少出去不會(huì)有大問題，后邊再尋求突破。

對(duì)于活動(dòng)這塊，還是說一下。想著上活動(dòng)，清楚你搞活動(dòng)的目的才是重點(diǎn)。而不是就是單純報(bào)個(gè)活動(dòng)，能參加活動(dòng)就參加，不能參加活動(dòng)就不搞了。

這樣想的話，思路就是有問題的。因?yàn)閰⒓踊顒?dòng)，會(huì)讓店鋪流量有波動(dòng)，尤其是很多二三層級(jí)的店鋪，參加活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)很好，活動(dòng)完店鋪就會(huì)變差。這不是活動(dòng)的問題，是你操作的問題。

活動(dòng)的店，還是活的好店。就看你是通過活動(dòng)引流，還是通過活動(dòng)推升店鋪層級(jí)，后續(xù)能夠穩(wěn)定住。好好想想這點(diǎn)，問題會(huì)更簡(jiǎn)單。

②梳理產(chǎn)品問題

對(duì)于產(chǎn)品來說，很多商家會(huì)說，靠什么運(yùn)營(yíng)技巧，哪里那么多神乎其技的操作，還是要看產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品，啥都不行。

這話沒問題，沒毛病，但是不能和運(yùn)營(yíng)割裂開。有好產(chǎn)品的人太多了，每個(gè)人都覺的產(chǎn)品很好，為什么你做不起來。做店鋪，不要做杠精，要學(xué)會(huì)解決問題。

產(chǎn)品的問題，主要是2方面，一個(gè)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一個(gè)是寶貝的轉(zhuǎn)化。

產(chǎn)品這塊，要做的就是布局。主推幾款寶貝，主推款，平銷款，關(guān)聯(lián)款，看你怎么去規(guī)劃了。之前就說過，現(xiàn)在做店鋪，搞爆款是個(gè)要緊事兒，是個(gè)花錢，花時(shí)間的事情。

需要你分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，行業(yè)情況。單品為王，還是爆款群更有優(yōu)勢(shì)。只要做的不是標(biāo)品，更多的是在搞爆款群，有主力爆款，會(huì)有多款次爆款存在的。

現(xiàn)在購(gòu)買選擇的多樣性，選擇的不同，購(gòu)買傾向的不同，不是銷量多，就是要買的，要考慮款式，風(fēng)格不同買家的選擇。幾十個(gè)sku的操作玩法，就是在充分讓買家做選擇，也會(huì)造成買家選擇困難癥。只做單一爆款SKU的，品牌店，網(wǎng)紅店，可以這樣去搞，有足夠的的粉絲基礎(chǔ)，去支撐這樣的玩法。

說這么多，就是要你明白，你的產(chǎn)品處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)咖位，你就要采取相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方式。

對(duì)于轉(zhuǎn)化來說，你做好了分析，就要去關(guān)注寶貝的評(píng)分，店鋪的動(dòng)態(tài)分，寶貝的收藏加購(gòu)情況，產(chǎn)品的跳失情況。同時(shí)要跟同行產(chǎn)品做分析對(duì)比，尤其是店鋪的流失競(jìng)店，沒有買你的，買了同行的。差距在哪兒，是品牌問題，還是銷量，價(jià)格，評(píng)價(jià)，頁(yè)面因素。

這需要你的縱向?qū)Ρ龋驹谫I家的搜索立場(chǎng)上去考慮問題，而不是帶有主觀意識(shí)的，我的產(chǎn)品，就是比同行強(qiáng)。這個(gè)強(qiáng)，可以體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，但是買家對(duì)于產(chǎn)品的了解并不深入，對(duì)于材質(zhì)，參數(shù)等產(chǎn)品內(nèi)在了解并不清楚。需要你去結(jié)合多數(shù)買家的購(gòu)買訴求，表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)！

③梳理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路

看完前邊的，其實(shí)就是在梳理思路，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，先調(diào)整重點(diǎn)的，你能改善的，問題就會(huì)變簡(jiǎn)單。

當(dāng)然你可以吐槽，說的簡(jiǎn)單，做的難，確實(shí)做著難。我覺得簡(jiǎn)單，是運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)間長(zhǎng)，很多問題，梳理之后，能很快找到切入點(diǎn)去調(diào)整。

想著運(yùn)營(yíng)好店鋪，還是要多看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)總不會(huì)錯(cuò)，還能找到問題所在。

·看流量-流量同比情況，是否有波動(dòng)，流量相對(duì)走勢(shì)，是平穩(wěn)還是有大的變動(dòng)，行業(yè)整體的流量情況，競(jìng)店的流量情況。

·看轉(zhuǎn)化-寶貝能不能賣貨，能不能賺錢，轉(zhuǎn)化很重要。主賣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是否有變化，賣貨的寶貝是否有變動(dòng)，A賣B突然不賣的。產(chǎn)品客單有沒有問題，高客單C產(chǎn)品不賣，低客單D開始賣，這樣才能發(fā)現(xiàn)大問題。

·看推廣-需要投錢的操作，需要你關(guān)注好，投產(chǎn)有沒有變動(dòng)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)有沒有變動(dòng)，計(jì)劃的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是否有異常。分清楚，是短暫調(diào)整，還是市場(chǎng)因?yàn)榧竟?jié)或者活動(dòng)，競(jìng)價(jià)在變動(dòng)。

想著把店鋪?zhàn)龊?，需要每個(gè)階段的認(rèn)真調(diào)整，分析問題的核心，針對(duì)性的去優(yōu)化才能做好店鋪。后續(xù)的需要你及時(shí)更新產(chǎn)品，跟上每個(gè)操作節(jié)點(diǎn)，這樣店鋪才能穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)下去，不會(huì)有大的波動(dòng)。

今天就說這些內(nèi)容，梳理你的思路，調(diào)整你的操作，迎接更好的成長(zhǎng)，加油！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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