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    備戰(zhàn)雙十一實(shí)操+爆搜技巧,教你如何做到月銷280W

    2022-05-14 | 14:09 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐 | 閱讀:121

    距離雙十一越來(lái)越近了,還有不到一個(gè)月的時(shí)間了,這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)相信商家們心里也是很緊迫的,大家都在為雙十一蓄力,逐步進(jìn)入預(yù)熱高峰期,此刻都在競(jìng)爭(zhēng)流量,那自然也會(huì)有被淘汰的那一個(gè),如果你一直在沖,做好規(guī)劃,最終一定會(huì)在雙十一做出想要的成績(jī)。

    話不多說(shuō),直奔主題,這篇文章主要詳細(xì)介紹一些,直通車的操作技巧,如何提高手淘流量,提升銷售額。

    -----教你如何做到月銷280W,實(shí)操+爆搜技巧,雙管齊下輕松備戰(zhàn)雙十一-----

    目前店鋪引流操作,主要免費(fèi)和付費(fèi),先說(shuō)下付費(fèi)流量,直通車一直都是拉精準(zhǔn)人群,拉自然搜索的利器,是引流大戰(zhàn)中必不可少的。當(dāng)然了,主要目的還是要通過(guò)直通車做好人群標(biāo)簽帶動(dòng)自然搜索流量,讓店鋪持續(xù)一個(gè)健康的流量結(jié)構(gòu)。

    關(guān)于帶搜索這塊很多人還是不理解,下面先帶大家理理思路:

    手淘搜索指的是通過(guò)手機(jī)淘寶搜索進(jìn)入店鋪或者產(chǎn)品的訪客,但是每個(gè)訪客如果搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞,展現(xiàn)出來(lái)的寶貝肯定是不一樣的,因?yàn)橄到y(tǒng)也會(huì)推算寶貝與人群的匹配度,根據(jù)以往的搜索習(xí)慣以及人群標(biāo)簽去推薦,把認(rèn)為最有可能成交的展現(xiàn)在買家面前,這是系統(tǒng)推算法,根據(jù)標(biāo)簽做出的判斷。

    那么搜索又是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行的,其核心還是人群標(biāo)簽以及銷量排名,所以要想做好這塊流量除了優(yōu)化人群標(biāo)簽,再有就是優(yōu)化好標(biāo)題關(guān)鍵詞。

    標(biāo)題優(yōu)化我們常用的方法就是通過(guò)選詞然后進(jìn)行調(diào)整。詞的選擇,可以通過(guò)手淘下拉框,直通車,選詞工具,生意參謀搜索分析等。

    對(duì)詞的搜索分析是必不可少的,可以通過(guò)對(duì)主詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析然后加到標(biāo)題,按照你的店鋪實(shí)際情況來(lái),如果大類目加大詞,拿不到什么流量,可以用些長(zhǎng)尾詞。這塊就不多說(shuō)了。

    在我看來(lái)直通車?yán)阉髌鋵?shí)并不難,很多商家都會(huì)反映一種情況,就是開(kāi)車想拉人群做標(biāo)簽,但是往往做的越多,越發(fā)現(xiàn)流量會(huì)都跑到直通車上面去,導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)越來(lái)越不正常,以付費(fèi)為主要流量渠道了,甚至有的商家付費(fèi)占比會(huì)占到百分之八十以上,這種情況根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析一種就是直通車投放過(guò)多,但是數(shù)據(jù)反饋效果卻不好,買來(lái)的垃圾流量過(guò)多導(dǎo)致,還有一種就是通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)帶進(jìn)來(lái)訪客,覆蓋了你的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的訪客。所以我們操作的時(shí)候還是要注意方式方法的,不然一直惡性循環(huán)會(huì)拖垮你的店鋪。

    直通車流量也是基于關(guān)鍵詞搜索邏輯來(lái)的流量,那數(shù)據(jù)的反饋效果肯定是會(huì)影響搜索權(quán)重的,這點(diǎn)不可否認(rèn),如果說(shuō)直通車數(shù)據(jù)比搜索數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,那就能夠帶動(dòng)搜索權(quán)重,如果差的話就會(huì)造成剛上面說(shuō)的流量結(jié)構(gòu)的偏向。

    看下這個(gè)賬戶,直通車我是如何做計(jì)劃的:

    這個(gè)店鋪目前是做了多個(gè)計(jì)劃,有老計(jì)劃,新計(jì)劃都有,每天花費(fèi)在4000左右,(具體投放要根據(jù)店鋪基礎(chǔ)以及自身實(shí)力來(lái),不要盲目投放)月銷售額在280W左右,直通車配合超級(jí)推薦去拉,主要拿手淘流量。

    大家都知道直通車改版后,點(diǎn)擊率的權(quán)重越來(lái)越高了,并且點(diǎn)擊量要跟上,再有就是轉(zhuǎn)化率,所以做好這幾個(gè)方面是提高搜索的關(guān)鍵。

    直通車引流是通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定買家,通過(guò)對(duì)時(shí)間,地域,人群,投放來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流,那么優(yōu)化重點(diǎn)也是在這幾塊。前期主要還是優(yōu)化點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分以及人群優(yōu)化為主。

    關(guān)鍵詞從選詞開(kāi)始,前期我們會(huì)添加關(guān)鍵詞,但是也需要去進(jìn)行篩選,不是加上就一直使用,對(duì)于反饋效果不好的詞或者相關(guān)性差的詞都可以去調(diào)整或者直接刪掉,再去添加。

    加關(guān)鍵詞前期不要加太多,盡量去選擇一些相關(guān)性高的,不要盲加,這樣沒(méi)什么意義,只能白白浪費(fèi)花費(fèi),這塊大家根據(jù)自己的類目來(lái)就可以,有些類目可加詞就沒(méi)幾個(gè),但是有的類目就比較廣泛了。所以在這也要注意,沒(méi)有具體的定義說(shuō)必須要加多少詞。像我目前做的這個(gè)計(jì)劃,關(guān)鍵詞前期加了30個(gè)左右,經(jīng)過(guò)篩選留下的詞都是數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)的詞。

    關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?

    像六分或者低于六分的就可以直接刪除

    如果展現(xiàn)好點(diǎn)擊率高,點(diǎn)擊單價(jià)低,這樣的可以適當(dāng)提高出價(jià)去獲得更好的排名,

    質(zhì)量分還可以,點(diǎn)擊率不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化率差的詞,要經(jīng)過(guò)降低或者提高出價(jià)在觀察幾天。

    如果排名靠前,也就是卡位靠前,但是成交很少,這個(gè)時(shí)候就要降低出價(jià),再去觀察。

    如果關(guān)鍵詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊都很慘,那這種詞就可以刪掉了。

    如果轉(zhuǎn)化率好,但是排名靠后,這個(gè)就要上調(diào)價(jià)格了。

    花費(fèi)高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià),無(wú)收藏加購(gòu)無(wú)轉(zhuǎn)化的詞可以刪除。

    一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞開(kāi)始優(yōu)化的同時(shí)就要去加人群了,這樣可以提高點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)權(quán)重,前期還是以提升點(diǎn)擊率為主,不可能一上來(lái)開(kāi)車就有好的轉(zhuǎn)化和ROI。

    關(guān)鍵詞如何快速上分?

    質(zhì)量分權(quán)重代表著賬戶權(quán)重,如果質(zhì)量分一直很低,這種情況就是數(shù)據(jù)反饋效果不好,把賬戶權(quán)重拉低,所以要想上質(zhì)量分,一定要把握好三點(diǎn):點(diǎn)擊率要高于行業(yè)平均,點(diǎn)擊量做出增量趨勢(shì),轉(zhuǎn)化率能跟上。如果前面關(guān)鍵詞優(yōu)化以及人群優(yōu)化到位一般來(lái)說(shuō)沒(méi)什么問(wèn)題。

    人群這塊的添加,目前我主要偏向于做自定義人群,目的是擴(kuò)大人群的展現(xiàn)。根據(jù)產(chǎn)品通過(guò)類目筆單價(jià),性別,年齡,月均消費(fèi)額度等去組合,同時(shí)注意覆蓋人群數(shù)。

    我目前做的這個(gè)如下圖,用了女月銷和女客單來(lái)兩兩組合的。反饋數(shù)據(jù)還是可以的。

    當(dāng)然了智能新拉人群,以及加購(gòu)或者收藏店鋪內(nèi)的訪客等這些人群也是高點(diǎn)擊率的人群,除了這些人群外,就是自定義人群的投放了,前期會(huì)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品針對(duì)的人群去投放,根據(jù)店鋪人群,風(fēng)格,特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行,具體根據(jù)實(shí)際情況來(lái),比如你做的是復(fù)購(gòu)率比較高的產(chǎn)品,可以重點(diǎn)關(guān)注下高購(gòu)買頻次的訪客,如果你做的是高客單價(jià)的產(chǎn)品,可以重點(diǎn)對(duì)喜好折扣商品的訪客。

    人群這塊也可以參考我上一篇文章

    人群溢價(jià),很多人會(huì)問(wèn)溢價(jià)多少是正確的,其實(shí)這個(gè)真的沒(méi)有具體的一個(gè)數(shù)據(jù)可以告訴你,都是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋實(shí)時(shí)調(diào)整的,建議前期的話我們可以先做30%溢價(jià),后面再根據(jù)數(shù)據(jù)去提高或者降低就可以了。

    一般點(diǎn)擊量多,花費(fèi)高的,轉(zhuǎn)化一般的人群可以適當(dāng)?shù)娜タ刂埔幌氯巳阂鐑r(jià)。

    點(diǎn)擊率高,花費(fèi)高的,但是收藏加購(gòu)低,轉(zhuǎn)化差的人群建議暫停。在去加其他人群去測(cè)試。

    點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化也不錯(cuò),但是扣分少這種人群就可以適當(dāng)?shù)奶岣咭鐑r(jià),去搶更優(yōu)質(zhì)的人群。

    詳細(xì)的寫(xiě)的話,還會(huì)寫(xiě)到很多,因?yàn)樘詫殭C(jī)制的變化,對(duì)精細(xì)化操作標(biāo)準(zhǔn)要求也會(huì)越來(lái)越高,一些細(xì)化的東西都是根據(jù)數(shù)據(jù)去實(shí)時(shí)調(diào)整的。像我目前操作的這個(gè)賬戶,操作核心點(diǎn)還是這幾方面(不同產(chǎn)品不同方法):

    前期我是做了小幅的遞增,上面也提到了數(shù)據(jù)要保持增長(zhǎng)趨勢(shì),這樣保證點(diǎn)擊量的提升,快速積累數(shù)據(jù),提高點(diǎn)擊率和權(quán)重。

    點(diǎn)擊率穩(wěn)定后,拉時(shí)間折扣,同時(shí)去更加細(xì)化的去優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群,降低PPC,提高投產(chǎn)。

    PPC降低的時(shí)候可以根據(jù)能承受的預(yù)算范圍加大流量,同時(shí)可以配合做好其他計(jì)劃或者輔推款的操作或者數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況結(jié)合超級(jí)推薦去帶動(dòng)手淘流量的提升。

    當(dāng)然了直通車的操作,也是多維度去優(yōu)化的,像日限額我要設(shè)置多少?投放時(shí)間我該怎么設(shè)置?匹配方式我要怎么選擇?出價(jià)我出了很高的價(jià)還是沒(méi)展現(xiàn)怎么辦?等等都是需要我們分析店鋪數(shù)據(jù)去進(jìn)行調(diào)整的,有的時(shí)候你一項(xiàng)做不好,整個(gè)直通車的賬戶權(quán)重就上不去。

    說(shuō)了這么多,我理解的帶搜索的方法就是直通車做好人群標(biāo)簽,同時(shí)控制好產(chǎn)品人氣和銷量權(quán)重,做好核心數(shù)據(jù)優(yōu)化。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾句話不知道大家都理解了沒(méi)有。

    如何利用人氣和銷量帶搜索呢?我們可以加大預(yù)算保證數(shù)據(jù)量遞增,只要有數(shù)據(jù)就有人氣,也會(huì)有轉(zhuǎn)化,小賣家預(yù)算有限的情況可以集中去優(yōu)化核心數(shù)據(jù)以及人群,通過(guò)關(guān)鍵詞成交做銷量和人氣,轉(zhuǎn)化率要控制好,可以用老客戶去打標(biāo),這樣人群標(biāo)簽才更加精準(zhǔn)。

    核心數(shù)據(jù)優(yōu)化,無(wú)非就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率等等,點(diǎn)擊率是核心,點(diǎn)擊率越高,那么在同樣展現(xiàn)下才能拿到更多的流量,不但要有流量,轉(zhuǎn)化才是目的,當(dāng)然了不是說(shuō)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率好你的搜索流量就一定可以起來(lái)。通過(guò)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率提升權(quán)重,持續(xù)降低PPC這個(gè)沒(méi)問(wèn)題,我們要做的是在同樣預(yù)算下能拿到更多的流量,這樣數(shù)據(jù)量也能不斷增長(zhǎng)。當(dāng)你想要的數(shù)據(jù)都足夠優(yōu)秀的時(shí)候,你的自然搜索流量才會(huì)爆發(fā)。

    雙十一越來(lái)越近了,做好店鋪權(quán)重,優(yōu)化好核心數(shù)據(jù),找對(duì)正確的操作方法,才能給店鋪帶來(lái)更大的收獲。今天就分享到這里吧,大家店鋪中遇到難題可以下方評(píng)論區(qū)碼樓!

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