手淘流量怎么優(yōu)化??jī)?yōu)化技巧有哪些?
2022-03-10 | 12:10 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修 | 閱讀:221
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對(duì)很多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō),肯定也希望能做好手淘流量的優(yōu)化,我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)全面的介紹一下手淘流量的優(yōu)化技巧,希望對(duì)各位賣(mài)家有所幫助。
1、讓產(chǎn)品有足夠的展現(xiàn)
不管是老店還是新店為什么都要去做推廣,其實(shí)不推廣也許你也能有流量,推廣本身的目的是為了讓產(chǎn)品更快速的拿到展現(xiàn)拿到流量,而不是單純?yōu)榱嘶ㄥX(qián)。
產(chǎn)品獲得足夠的展現(xiàn),一定要從關(guān)鍵詞入手,因?yàn)樗阉魇菑年P(guān)鍵詞開(kāi)始產(chǎn)品,以轉(zhuǎn)化為結(jié)束。所以能否拿到流量就看你所用的關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì),是否符合你的店鋪。
最直接的就是標(biāo)題與現(xiàn)在的需求都匹配,比如買(mǎi)家想買(mǎi)一雙女童夏季鞋子,而你的標(biāo)題中還是2020,秋季,加絨等著這種關(guān)鍵詞詞眼,怎么能讓買(mǎi)家搜索到呢,搜索不到就不會(huì)有展現(xiàn),就沒(méi)有流量。
另外就是淘寶付費(fèi)引流的關(guān)鍵詞,也是根據(jù)你的產(chǎn)品屬性,以及結(jié)合標(biāo)題去投放的。如果買(mǎi)家搜索詞不包含你的寶貝標(biāo)題,肯定也不會(huì)更好的匹配到推廣的詞。所以通常我們?cè)龠x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候要去分析行業(yè)數(shù)據(jù),同行數(shù)據(jù),店鋪進(jìn)店關(guān)鍵詞,成交詞等等,哪些詞轉(zhuǎn)化好,哪些詞搜索權(quán)重高,我們一定要充分去利用。
篩選詞到底能否為你的計(jì)劃帶來(lái)收益,那就需要你不斷優(yōu)化,前期可以多加些關(guān)鍵詞上去,有數(shù)據(jù)反饋在通過(guò)數(shù)據(jù)反饋分析,比如大詞是否適合你的計(jì)劃,長(zhǎng)尾詞表現(xiàn)怎么樣,都應(yīng)該結(jié)合你的實(shí)際情況進(jìn)行。前期優(yōu)化要看這個(gè)詞是否能拿到展現(xiàn),再去觀察點(diǎn)擊率是否到達(dá)平均水平。有展現(xiàn)才有流量。
個(gè)人認(rèn)為最穩(wěn)妥的還是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為基礎(chǔ)去篩選,另外同一搜索詞下,搜索排序是有先后的,這就是為什么別人五毛錢(qián)就能拿到展現(xiàn),而你一塊錢(qián)都拿不到的原因。
質(zhì)量分達(dá)到了十分了,這個(gè)狀態(tài)就是比較好的。所以要想做好計(jì)劃?rùn)?quán)重,看你的質(zhì)量分是否能提升,而分值跟你的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系。想做好關(guān)鍵詞質(zhì)量分,就要做好關(guān)鍵詞,另外就是創(chuàng)意圖,人群等配合優(yōu)化好。
2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化
拿到展現(xiàn),流量都是作為前期需要解決的,那么有流量你的寶貝如何去承接呢?這說(shuō)的就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),我們?cè)趺慈ネ诰颍趺慈フ故境鰜?lái)。很多時(shí)候我們做的產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品或者都是一個(gè)市場(chǎng)拿貨,貨源一樣,產(chǎn)品一樣,這個(gè)時(shí)候就要分析同行內(nèi)容。比如價(jià)格,款式,排版,功能特效,售后等等。
比如你賣(mài)防曬霜,防曬多少倍數(shù),能用多久,比如你賣(mài)大碼褲子,是否能顯瘦,遮肉等。應(yīng)貼合買(mǎi)家的訴求,才能達(dá)到高度轉(zhuǎn)化效果。所以店鋪的人群屬性與產(chǎn)品屬性都要相符,從消費(fèi)能力,年齡等對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品??偨Y(jié)好后在從寶貝主圖視頻主圖以及詳情頁(yè)中體現(xiàn),獲得買(mǎi)家深度了解產(chǎn)生興趣,達(dá)到收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化。
核心展示點(diǎn)我總結(jié)為三點(diǎn):產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+差異化展示+買(mǎi)家需求展示,只有優(yōu)化到位,有流量就不怕沒(méi)轉(zhuǎn)化。
3、產(chǎn)品背后的人群
這點(diǎn)是比較重要的,之前你不管引流有好,做內(nèi)功也好,都是為了讓買(mǎi)家進(jìn)店然后下單,進(jìn)一步達(dá)到良性循環(huán)。從你的產(chǎn)品上架,有訪客流量,到購(gòu)買(mǎi),就起到了為產(chǎn)品打標(biāo)的作用,也就是你的產(chǎn)品受什么人群喜愛(ài),什么人群瀏覽,下單就會(huì)形成店鋪的人群標(biāo)簽。
想著要搜索流量,關(guān)鍵詞和人群必不可少,關(guān)鍵詞前面提到了,那人群這其中產(chǎn)品背后的人群一種就是自己的產(chǎn)品人群,一個(gè)就是人群流量池。
搜索需求產(chǎn)生,流量就會(huì)產(chǎn)生,但是在搜索過(guò)程中,會(huì)受到人群維度的影響,展示搜索結(jié)果受到影響,所以你的產(chǎn)品價(jià)格,人群精準(zhǔn)度,就會(huì)直接影響進(jìn)店流量了。別跟我說(shuō)你不做人群,你也可以不做看看是什么結(jié)果,如果你一直沒(méi)做人群店鋪還做的很好很好,那可以按照你自己的來(lái)。
4老客戶(hù)維護(hù)
老客戶(hù)回購(gòu),老客戶(hù)對(duì)新品下單購(gòu)買(mǎi),或者老客戶(hù)搜索同類(lèi)產(chǎn)品在回到你的店鋪產(chǎn)品,都能為產(chǎn)品的初始標(biāo)簽加大一定的權(quán)重。如果你想做自主品牌也好,品牌調(diào)性也好,想著長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)都離不開(kāi)老客戶(hù)維護(hù)。
能夠讓新客戶(hù)沉淀為老客戶(hù),必定你的店鋪以及產(chǎn)品有足夠的吸引力。如果想讓老客戶(hù)幫你,就要有足夠的福利和優(yōu)惠。像淘寶群,會(huì)員設(shè)置,微信群,公眾號(hào)等等都可以留存老客戶(hù)。
如果各位的淘寶上面的手淘流量很低,一瞬間就出現(xiàn)了突然暴漲的情形,那么賣(mài)家們肯定也需要好好去分析一下原因,另外也要了解一下具體的原因,然后也需要維護(hù)。
1、手淘推薦流量基本上都是手淘首頁(yè)的流量,之前的款流量突然暴漲,是因?yàn)橄到y(tǒng)這種類(lèi)型產(chǎn)品不滿足手淘推薦流量池的需求,所以會(huì)從外部抓取一些相同類(lèi)型商品放到手淘推薦流量池進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)試,如果反應(yīng)效果比較好,流量就會(huì)一直有,反之,如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化,流量維持幾天就會(huì)急劇下降,您這種情況屬于正?,F(xiàn)象。
2、我給你的建議是:繼續(xù)做一些活動(dòng)提高淘寶轉(zhuǎn)化率,也可以在這個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)放置一些店鋪其他商品賣(mài)得好的,提高連帶率,盡量提高收藏加購(gòu),對(duì)權(quán)重提升也是很有用的,還能積累一些人群屬性標(biāo)簽;
3、你可以多優(yōu)化一下流量高的產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及買(mǎi)家秀和問(wèn)大家等,讓進(jìn)來(lái)的人盡可能地轉(zhuǎn)化,留住流量。
首先我們要知道手淘推薦是什么,手淘推薦就是出現(xiàn)在手機(jī)淘寶首頁(yè)各種推薦的欄目里頭的,要從哪里進(jìn)入呢,一般要查看就是點(diǎn)開(kāi)手機(jī)端淘寶店鋪首頁(yè)就可以看到了,要設(shè)置自己的手淘推薦的話,就要按照以下路徑進(jìn)入:
一定要用自己開(kāi)店的賬號(hào)密碼登錄電腦端的賣(mài)家后臺(tái),然后在后臺(tái)找到手機(jī)裝修這一塊,從而進(jìn)行手機(jī)淘寶店鋪設(shè)置來(lái)進(jìn)行。
進(jìn)入后,選好主要的商品,選擇好計(jì)劃,選擇推薦內(nèi)容,添加好商品后就完成了自己的手淘推薦這一方面了,最后就可以在店鋪的櫥窗這塊看到已經(jīng)投放的手機(jī)淘寶推薦了。
接著我們?cè)賮?lái)了解下手淘推薦的流量來(lái)源,其實(shí)在手機(jī)淘寶首頁(yè),是有很多的地方可以引流的,每日好店,淘寶達(dá)人,手淘社區(qū),淘寶直播等等都是可以引流的,所以擁有高的點(diǎn)擊率就是選定推廣寶貝最重要的因素之一,此外,還得看它的轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化比較高也說(shuō)明了市場(chǎng)需求不錯(cuò),同時(shí)也對(duì)該產(chǎn)品比較認(rèn)可。
回購(gòu)就是老顧客來(lái)做的貢獻(xiàn)了,因此開(kāi)展一些老顧客的反饋活動(dòng)十分有必要了,此外還可以給老顧客多聯(lián)絡(luò)一下感情,比如說(shuō)創(chuàng)建淘寶群,這樣效果會(huì)更好,因?yàn)榛刭?gòu)率是平臺(tái)特別看重的一個(gè)數(shù)據(jù),尤其是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的肯定和店鋪的加權(quán)作用很大。
怎么維護(hù)?
1、控制住單詞轉(zhuǎn)化率
首先在單品分析里看下你的是哪些關(guān)鍵詞流量暴漲了,這個(gè)一定要每天關(guān)注,還要每天關(guān)注單個(gè)關(guān)鍵詞每天大概真實(shí)的轉(zhuǎn)化率如何,如果轉(zhuǎn)化率不行,請(qǐng)適當(dāng)給這個(gè)關(guān)鍵詞補(bǔ)單,注意適當(dāng);
如果轉(zhuǎn)化太高,超過(guò)同行太多,如果沒(méi)被抓,不要慶幸。因?yàn)槭痔宰ト∠到y(tǒng)已經(jīng)把你列為非優(yōu)質(zhì)商品,也不會(huì)抓取你的商品給你靠前的排名。
2、優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率:優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率這里需要直通車(chē)來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率,做幾張主圖,分別放加入直通車(chē)?yán)餃y(cè)試。這里可以不分PC和無(wú)線,大部分創(chuàng)意圖PC端的點(diǎn)擊率高,無(wú)線端的點(diǎn)擊率也高??茨膹垐D點(diǎn)擊率高。把點(diǎn)擊率高的圖放在主圖上。保證產(chǎn)品點(diǎn)擊率高于同行。
3、產(chǎn)品收藏購(gòu)物車(chē)率:如果你要做一個(gè)款的手淘流量,請(qǐng)先保證這個(gè)款是爆款,保證其收藏和購(gòu)物車(chē)率都不錯(cuò)。
不然就算流量暴漲了,也維持不了多久,好的產(chǎn)品流量才可能一直爆。做之前,先用直通車(chē)把款測(cè)出來(lái),測(cè)款小技巧,這里不多說(shuō)。測(cè)出款后就可以開(kāi)始刷這個(gè)款。
這樣的款流量刷起來(lái)后,流量是不容易跌下去的,就是跌下去后,也容易把它操作上去。只有爆款才可能一直爆。
4、單品評(píng)價(jià)-與描述相符:這個(gè)數(shù)據(jù)最容易反應(yīng)產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的還是劣質(zhì)的。低評(píng)分,低銷(xiāo)量的產(chǎn)品手淘不會(huì)抓取。這個(gè)可以人為通過(guò)刷單的方式操作上去。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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