2016年的淘寶天貓,大家是否還有機(jī)會(huì)？

許多人都抱怨淘寶天貓是越來(lái)越難做，其實(shí)不是難做了，而是思路變化了，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。下面我就來(lái)講講在在2016年的淘寶天貓大家是否還有機(jī)會(huì)？

一、淘寶天貓競(jìng)爭(zhēng)大，代表需求量大

淘寶天貓平臺(tái)現(xiàn)在是愈來(lái)愈成熟了，流量分布很個(gè)性化，雖說(shuō)淘寶天貓很難做，但俗話(huà)說(shuō)：競(jìng)爭(zhēng)大就代表需求量大！并且，2016年淘寶天貓給與了很多機(jī)會(huì)，對(duì)中小賣(mài)家更加扶持了，天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。

二、在2015年你究竟在拿敗了？

1、**

你朋友如果是做運(yùn)營(yíng)的，他今天跟你說(shuō)：我店鋪每天都在增長(zhǎng)，我店鋪從來(lái)沒(méi)*過(guò)單。我相信，這些話(huà)都基本在忽悠你的，回到家里他比誰(shuí)都*的猛。因?yàn)樽鑫覀冸娚痰?，是不?huì)有人不**的。因?yàn)?*是平衡轉(zhuǎn)化率，做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量上直通車(chē)，做好買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，評(píng)價(jià)。記得是適當(dāng)?shù)?，不是大幅度的*！

我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，淘寶上還能純靠*出爆款超過(guò)3000件就已經(jīng)是奇跡了。因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶防防作弊系統(tǒng)早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權(quán)限也越來(lái)越少。

2、直通車(chē)

大家在聽(tīng)到直通車(chē)這個(gè)名字的時(shí)候，覺(jué)得深不可測(cè)，不敢去嘗試。直通車(chē)無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費(fèi)100元，跟一天花費(fèi)1000元的概念是完全不一樣的，直通車(chē)很多都是講策略的！因?yàn)閭?cè)款，測(cè)試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車(chē)效益是出來(lái)最快的，但是直通車(chē)內(nèi)部的操作方法是令你最頭疼的!直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢？展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車(chē)最想達(dá)到的，如果你用心想過(guò)，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)，或者是看看朋友成功的直通車(chē)是如何操作的。

現(xiàn)在無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)競(jìng)爭(zhēng)力度較大，大家完全可以放松點(diǎn)，不要過(guò)于激烈的去競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槎际谴筚u(mài)家正在搶著頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買(mǎi)家，做出自己的一片小天地，足矣足矣??！

3、營(yíng)銷(xiāo)

有很多店鋪，很多商家，根本連營(yíng)銷(xiāo)是什么都不知道，甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是做出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對(duì)你寶貝更加深刻，購(gòu)買(mǎi)欲望提升！

1)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以季節(jié)為目標(biāo)--不以產(chǎn)品銷(xiāo)量為中心

比如說(shuō)，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了！也比如說(shuō)，現(xiàn)在是夏天，你去賣(mài)冬裝，那么這個(gè)也可想而知！所以，營(yíng)銷(xiāo)是要有針對(duì)性的，并不是說(shuō)你產(chǎn)品銷(xiāo)量高人氣高，就代表著你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣(mài)出去！

2)營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群

做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大清倉(cāng)的字體！然而消費(fèi)者，是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營(yíng)銷(xiāo)方案，有沒(méi)到位，客戶(hù)選不選擇你了。

比如今天我電腦的鍵盤(pán)壞了，那么我就是必須要購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品才可以的！我看的肯定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我購(gòu)買(mǎi)了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因?yàn)楸阋说奈沂欠穹判?，?huì)不會(huì)退換貨率很高？所以營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮！

三、2016年該如何去實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？

在2016年我們?cè)撊绾稳?shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？分為兩點(diǎn)：一是手機(jī)端，二是特色產(chǎn)品。

目前手機(jī)端占據(jù)的分量，大家可想而知，因此，賣(mài)家要把手機(jī)端內(nèi)功做好，這樣店鋪才會(huì)越來(lái)越好。而特色產(chǎn)品，在目前的阿里，我們應(yīng)該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì)給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì)更容易讓自己店鋪?zhàn)龊媚?？這個(gè)特色產(chǎn)品的內(nèi)容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當(dāng)?shù)刂苓呌袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)品的朋友參考。

四、為什么別人比你做得好？

1、分析類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知彼知己百戰(zhàn)不殆！

把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里面（注意，要求店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與本店類(lèi)似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類(lèi)似產(chǎn)品）。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后去分析別人標(biāo)題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來(lái)他大致的流量，也能看出來(lái)他是*多少的！最重要一點(diǎn)，去分析別人轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)那么高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉(zhuǎn)化率比你高出幾倍，這是什么原因呢？詳情頁(yè)？促銷(xiāo)活動(dòng)？返現(xiàn)？搭配活動(dòng)？這些都得去分析，為什么別人做得比你好??！

2、分析店鋪總評(píng)分提高的原因

把好評(píng)率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數(shù)據(jù)全部標(biāo)紅，四項(xiàng)都標(biāo)紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標(biāo)紅，得到下面這些店鋪。這四項(xiàng)反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣(mài)得好，還得看商品對(duì)顧客的價(jià)值。買(mǎi)家在你類(lèi)目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的！而你需要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中，有什么跟你的不一樣！商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪重復(fù)鋪貨的判定標(biāo)準(zhǔn)是什么，應(yīng)該怎么操作？

淘寶店鋪企業(yè)認(rèn)證多少錢(qián)?

淘寶代運(yùn)營(yíng)一個(gè)月需要多少錢(qián)呢？怎么找代運(yùn)營(yíng)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。