教你如何配置直通車人群

開直通車，除了要有合理的預(yù)算，更重要是對人群精準(zhǔn)選擇。每個產(chǎn)品背后都對應(yīng)不同的消費人群，車開的好不好，關(guān)鍵看人群是否選的準(zhǔn)。開直通車人群準(zhǔn)備工作如何開展，才能讓你收獲高流量、高轉(zhuǎn)化。

1、清楚直通車精準(zhǔn)人群

直通車精準(zhǔn)人群，其實是流量漏斗。根據(jù)自己的推廣需求進(jìn)行人群篩選，最終價格高低進(jìn)行流量競爭，對于符合條件的消費者就是高購買人群。

直通車除篩選人群外，還能通過人群組合，篩選高點擊的人群標(biāo)簽，從而通過高點擊率帶動計劃權(quán)重。調(diào)整店鋪人群標(biāo)簽方式，來獲得高質(zhì)量人群，提升轉(zhuǎn)化率、點擊率、投產(chǎn)比等。

2、開直通車什么時候添加人群

直通車添加人群前，先要明確開車目的，根據(jù)目的的不同來配置不同人群推廣玩法。當(dāng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)測試完成后，就可以開始做人群組合測試，來更好的帶動免費流量效果。

拉動流量添加人群要注意，關(guān)鍵詞點擊量要均衡，不能說一個詞拿90%點擊量，其余詞僅占10%點擊量。還有添加人群后，會導(dǎo)致整個計劃點擊單價增長，燒錢變快，這樣的情況下禁止立馬調(diào)價或溢價。

3、開直通車先做人群，還是先做關(guān)鍵詞

根據(jù)店鋪的情況不同，人群和關(guān)鍵詞的側(cè)重點也不同，需要根據(jù)店鋪自身情況去選擇。如果想要借助直通車推廣和店鋪人群相同的新品，可以直接選取店鋪的核心人群進(jìn)行組合，并選擇低出價關(guān)鍵詞、人群高溢價方式。

4、直通車人群沒展現(xiàn)沒點擊怎么辦

應(yīng)該適當(dāng)提高直通車人群溢價，溢價后觀察1-2小時。若觀察后還沒有展現(xiàn)，就繼續(xù)提高溢價。當(dāng)溢價高于其他人群溢價，人群還沒有展現(xiàn)就要考慮選擇的人群是否符合產(chǎn)品。最后一種，是選擇的人群標(biāo)簽覆蓋人群少，所以拿不到展現(xiàn)和點擊量，建議重新組合人群標(biāo)簽。

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