影響京東商城搜索權(quán)重的六個因素

隨著淘寶天貓的市場接近飽和，很多商家們開始把店鋪開到其他電商平臺，今天主要和大家講講京東這個平臺，關(guān)于影響京東商城搜索權(quán)重的六個因素。

1、權(quán)重影響因素之一，每日銷售量，調(diào)整為，每日確定收貨量！

這一點完全區(qū)別于天貓，因此，以后每日的工作，除了正常的運營策劃外，還要及時督促發(fā)貨人員給予訂單及時發(fā)貨，物流簽收后，及時聯(lián)系客人，確定收貨！保證主推單品每日確定收貨的一定運營需求量，影響單品排名的提升（此權(quán)重己完全代替了曾經(jīng)的每日銷售量），一個主動的電話附帶一句問題，我們帶給客戶的不僅是售后服務(wù)質(zhì)量的跟上，還有就是及時發(fā)現(xiàn)客人對產(chǎn)品信息的反饋，以及提高客戶的感受，帶來五星好評！當(dāng)然這樣操作起來，時間浪費就較多，可安排售后客服，或者店鋪內(nèi)設(shè)置一個及時收貨給五星的一個獎勵宣傳，剌激客人早日收貨！既能在T+1開通后及時的回攏資金，又能提高客人對品牌售后的認同，還可以保持商品的一個持續(xù)穩(wěn)定的每日確定收貨量，提升權(quán)重，何樂而不為？

2、權(quán)重影響因素之一，曝光度優(yōu)化成點擊率，一個產(chǎn)品是否有競爭，能否給京東，給運營小二帶來效益，點擊率是關(guān)鍵，沒有點擊率，就沒有銷售量、轉(zhuǎn)化率、UV、業(yè)績等核心因素！

一個產(chǎn)品是否適應(yīng)市場，能否影響小二對商品的認同，判斷與推薦，搜索產(chǎn)品影響的點擊率，是至關(guān)重要！因此，商家在做搜索排名時，或者付費直投時，一定要考慮到點擊率，點擊率低于同頁平均值將降位，高于同頁產(chǎn)品平均值可排位提升！

3、權(quán)重影響因素增加一個附加點，既為主推SKU的庫存深度！

一個有競爭力的產(chǎn)品，無論商家用多少時間、精力、金錢，去打造，那么如果一個主推的顏色和尺碼款式?jīng)]有庫存深度，那么，這個商家絕對在這個商品上面賺取不到利益！同樣的，如果京東為你的SKU增加了權(quán)重，推薦了產(chǎn)品，但相應(yīng)主推的SKU的庫存深度不夠，那么，京東就會視為，你的產(chǎn)品沒有核心競爭力，在應(yīng)季熱銷時，不能形成連貫性，持續(xù)性，穩(wěn)定性的熱銷搜索展示豆腐塊的潛力，京東同樣不會給予附加權(quán)重，去為你的產(chǎn)品提升，占著茅坑不拉屎的行為，誰都反感！京東會給主推SKU庫存深度高的產(chǎn)品，給予附加權(quán)重加分！請一定要注意，主推SKU，一定不能斷貨，不能斷碼?。?/p>

4、權(quán)重影響因素之一，區(qū)別于淘寶的另一點，京東此次調(diào)整，將大幅提高客單價，客件數(shù)的權(quán)重比重！

目的很明確，此為判斷一個店鋪，一個品牌是否具有競爭力，是否具有市場的關(guān)鍵要點！如果一個店鋪，一個品牌相對于其他同行，客單價，客件數(shù)達不到平均值，就將給予隱性降權(quán)處理，如果超過平均值，或者直接高于平均值很多，那么，京東將給于隱性加權(quán)！慎之慎重！

5、權(quán)重影響因素之一，主推款的退換貨也將記入權(quán)重影響因素之一！

因此，以后主推款的退貨，換貨，大家應(yīng)當(dāng)盡量尋求一個安全的方式，要求客人走私下退換貨，不要直接走工單，如果退換貨引起的工單過多，售后問題過多，京東會認為這樣的商品不具有市場生存力！認為這是一款劣質(zhì)商品，無論是質(zhì)量，款式，做工，性價比，都將給予否決，同時也將對此品牌的售后服務(wù)能力，運營能力都給予否定！進行降權(quán)！所以，大家最好結(jié)合自己店鋪的實際情況，整理出一套適合自己產(chǎn)品，又安全的非售后方式，非工單形式的退換貨流程，拒絕過多過剩的垃圾退換貨

6、重影響因素之一，改變的地方最明顯，權(quán)重側(cè)重于研究商品的核心權(quán)重！

也就是除了商品的每日活躍度，商品的每日收貨量，客單價，客件數(shù)，點擊率之外的一個核心權(quán)重！那就是商品的穩(wěn)定性！特別是我們的拳頭產(chǎn)品，主推商品，因為公司決策的問題，也因為公司庫存壓力的原因，所以，很多店鋪的主推款，常期存在不穩(wěn)定，包括折扣后的促銷價經(jīng)常變動，庫存經(jīng)常變動，標(biāo)題經(jīng)常變動，詳情排版經(jīng)常變動。很多商家甚至巴不得自己的商品經(jīng)常，只要能上活動，只要是資源，就恨不得都拿自己的主推款去參與，平時一個銷售價，活動又是一個銷售價，目標(biāo)可能是想減輕庫存壓力，或者增加這款的銷量與評價，活躍度權(quán)重，在平時活動結(jié)束后，自然加分加權(quán)重！或者是有一些小商家，也就那么幾款有庫存深度能去參與活動，畢竟庫存是硬性的！

先不要說這種不穩(wěn)定性，僅僅是曝光、點擊、PV、轉(zhuǎn)化率、客單價、客件數(shù)，都跟平時不一樣，特別是轉(zhuǎn)化率，往往活動結(jié)束后，因為在活動期間不可能次次都有時間與精力去控制轉(zhuǎn)化率，造成活動結(jié)束后，商品排名不增反而下滑的情況！而且主要是因為價格的變動，活動時與平時銷售價不同，經(jīng)常有平時銷量價購買的客戶，回頭看到活動時價格，心理不平衡引起的售后糾紛出現(xiàn)！介于這種情況，京東此次，己經(jīng)把商品各個方面的穩(wěn)定性記入一款商品的權(quán)重排名因素之一，而且比重還屬于非常高的范圍！所以，大家一定要注意！

總結(jié)：主推產(chǎn)品貨源穩(wěn)定性、銷售量、點擊率、價格變動是重點，對所有店鋪都是重點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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