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    看案例,有你學(xué)不到的寶貝詳情頁(yè)成交理念!

    2022-05-14|09:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:138

    淘寶千年不變的詳情頁(yè),是買家進(jìn)店購(gòu)買寶貝、了解寶貝的一個(gè)關(guān)鍵性的窗口,所以修繕好這個(gè)窗口可以給賣家們帶來很大的成交率,我們這邊就來給大家具體講解一下寶貝詳情頁(yè)的成交理念吧!

    一般我們可以把詳情頁(yè)的必要部分分作五大類別

    1、促銷說明類

    2、實(shí)力展示類

    3、交易說明類

    4、商品展示類

    5、吸引購(gòu)買類

    再分析一下消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律:感性—理性—感性

    在這樣的邏輯下,說服其購(gòu)買,詳情頁(yè)的表述要遵從以下五感:真實(shí)感,邏輯感,親切感,對(duì)話感,氛圍感。

    一、詳情頁(yè)的描述基本遵循以下原則:

    ①引發(fā)興趣 ②激發(fā)潛在需求 ③從信任到信賴 ④替客戶做決定。

     特別要注意的是,由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品,我們寶貝詳情頁(yè)是要打消買家顧慮,從客戶的角度出發(fā),關(guān)注最重要的幾個(gè)方面,并不斷強(qiáng)化,絕不是堆的感覺。高質(zhì)量的寶貝詳情頁(yè)能夠帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

    要引導(dǎo)你的買家看你想讓賣的東西

    二、淘寶的消費(fèi)者在搜索商品的時(shí)候,是先搜索,然后碰到自己喜歡的,就直接進(jìn)入了寶貝詳情頁(yè)面。所以,寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。

    從電子商務(wù)頁(yè)面的整體結(jié)構(gòu)來看,主要大方向分為首頁(yè),列表頁(yè),和詳情頁(yè)。從轉(zhuǎn)化率角度來看首頁(yè),列表頁(yè),詳情頁(yè)分別職責(zé)是:首頁(yè)只是刺激買家點(diǎn)擊圖片,進(jìn)入到詳情頁(yè),從而在詳情頁(yè)里轉(zhuǎn)化成交。列表頁(yè)說明買家目的尋找商品性強(qiáng),也是最終進(jìn)入詳情頁(yè),詳情頁(yè)是直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的地方。

    詳情頁(yè)幾點(diǎn)特別需要注意的地方

    1、買家評(píng)價(jià)詳情

    與其顯示銷量多少弄些好評(píng)如潮的截圖,還不如多些給力好評(píng),消費(fèi)者會(huì)考慮那些截圖都不是真實(shí)的,所以消費(fèi)者更愿意相信消費(fèi)者,在買家使用的評(píng)價(jià)中提高對(duì)此商品的進(jìn)一步認(rèn)同感。

    2、細(xì)節(jié)圖

    近距離展示商品亮點(diǎn),展示清晰的細(xì)節(jié)(近距離拍攝),如服裝類的就要呈現(xiàn)面料、內(nèi)襯、顏色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細(xì)節(jié),特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下擺等部位,如有色差需要說明,可搭配簡(jiǎn)潔的文字說明!

    3、產(chǎn)品圖

    展示商品全貌:產(chǎn)品正面、背面清晰圖,根據(jù)衣服本身的特點(diǎn)選擇掛拍或平鋪,運(yùn)用可視化的圖標(biāo)描述厚薄、透氣性、修身性、衣長(zhǎng)、材質(zhì)等產(chǎn)品相關(guān)信息。

    4、尺碼圖 他人尺碼試穿

    幫助用戶自助選擇合適的尺碼,該商品特有的尺碼描述(非全店通用),模特信息突出身材參數(shù),建議有試穿體驗(yàn)

    5、模特圖

    展示上身效果,激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng),模特符合品牌的定位,清晰的大圖(全身),呈現(xiàn)正面丶背面和側(cè)面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)服裝)若有多個(gè)顏色,以主推顏色為主,其他顏色輔以少量展示排版寬度一致(可以采用拼貼),減少無意義留白。

    編輯好整體的寶貝詳情頁(yè),突出產(chǎn)品特點(diǎn),給消費(fèi)者最最直觀的感受,能有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。除此之外,我們還能夠在客服和售后上提高服務(wù)質(zhì)量。

    但務(wù)必注意一點(diǎn),尤其對(duì)于中小賣家,保證自己的商品細(xì)節(jié)實(shí)拍原創(chuàng),不要盜圖。將自己商品最細(xì)節(jié)的一面誠(chéng)實(shí)的展現(xiàn)給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在圖片看到的與自己收到的商品感受相符,從而贏得好評(píng)。誠(chéng)信,誠(chéng)實(shí),誠(chéng)懇,表現(xiàn)在詳情頁(yè)編輯的每一處。做好寶貝詳情頁(yè)面。

    的賣家,也更懂得消費(fèi)者的心理特點(diǎn),促發(fā)多次購(gòu)買。

    每一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的思維都不一樣,每一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的因素也有所改變,然而,類目雖然不同,但是技巧與方法結(jié)合都是一樣能夠把握的更好的轉(zhuǎn)化率。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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