春天來(lái)了，中小賣(mài)家如何做好春裝預(yù)熱？

在淘寶上面開(kāi)店，沒(méi)有快的更新?lián)Q代速度很難生存下來(lái)，像女裝這種大類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)很大，每天都有很多新的款式上新，那么賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中就要省時(shí)度事了，這樣才能占據(jù)到最佳的位置！

一、行業(yè)數(shù)據(jù)分析

1、從淘寶指數(shù)2012年1月份至今的數(shù)據(jù)分析，2012年淘寶行業(yè)是鼎盛時(shí)期，趨勢(shì)相對(duì)較高；2013年-2015年行業(yè)趨于穩(wěn)定的趨勢(shì)，除了一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，例如雙11，雙12等外，其他時(shí)間還是較穩(wěn)定的。

2、從2015年的行業(yè)趨勢(shì)也可以看出在春節(jié)前后行業(yè)波動(dòng)會(huì)較大，在春節(jié)2月中旬后行業(yè)逐步恢復(fù)穩(wěn)定趨勢(shì)。

3、女裝近30天的類(lèi)目分布情況數(shù)據(jù)顯示，占比較大的是：女裝/女士精品>連衣裙類(lèi)目 ，其次是毛衣類(lèi)目，外套類(lèi)目等。

而從流量解析的數(shù)據(jù)分析，在過(guò)去的一年里，“連衣裙春秋“ 的類(lèi)目在2月份后行業(yè)上升的趨勢(shì)是較快的， “連衣裙秋冬” 行業(yè)趨勢(shì)較高餓是在9月-1月份。店鋪要及時(shí)做好新品寶貝的更替準(zhǔn)備。

二、生意參謀數(shù)據(jù)分析

查看“生意參謀-行業(yè)排行”近2月9日-15日近7天數(shù)據(jù)，近期春款上升的趨勢(shì)較明顯，秋冬屬性的寶貝行業(yè)趨勢(shì)在逐步下滑。

三、直通車(chē)數(shù)據(jù)

1、女裝店鋪的直通車(chē)數(shù)據(jù)情況如上，前期流量較穩(wěn)定，后期由于受到行業(yè)影響波動(dòng)較大，春節(jié)后逐步恢復(fù)力度測(cè)試，并且更換春款寶貝培養(yǎng)引流；點(diǎn)擊率跟PPC也較穩(wěn)定，在春節(jié)期間直通車(chē)?yán)^續(xù)低價(jià)測(cè)試，這期間的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較低，PPC相對(duì)較低，有利于賬戶(hù)低價(jià)推廣。

2、賬戶(hù)轉(zhuǎn)化在春節(jié)期間波動(dòng)較大，但是寶貝的收藏以及購(gòu)物車(chē)情況還是較理想的。

3、春節(jié)過(guò)后需要開(kāi)始預(yù)熱新品進(jìn)行培養(yǎng)推廣，秋冬款的寶貝可以輔助推廣，后期逐步降低力度。

總結(jié)

1、結(jié)合行業(yè)情況提前了解大盤(pán)趨勢(shì)，做好下一步的準(zhǔn)備預(yù)熱。

2、因此在春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)度低的情況下，可以考慮繼續(xù)投放測(cè)試，甚至在這期間培養(yǎng)新品。

3、在春節(jié)后秋冬款寶貝會(huì)逐步下滑的情況下，更需要提前預(yù)熱好新品，為下一個(gè)季度打好基礎(chǔ)。

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