如果各位淘寶賣(mài)家們想要開(kāi)通車(chē)，但為了能夠更好的獲得展現(xiàn)，也會(huì)選擇高溢價(jià)低出價(jià)的方式，那么到底應(yīng)該要怎么做呢?另外又該怎么去調(diào)整直通車(chē)的出價(jià)呢?馬上給各位介紹。

在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，也不太建議溢價(jià)到300，留點(diǎn)空間，不能超過(guò)200，現(xiàn)在把溢價(jià)調(diào)低到150，關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)高，展現(xiàn)應(yīng)該會(huì)上來(lái)!

怎么調(diào)整?

1.不是所有的適合這么做。因?yàn)橛械念?lèi)目我們要去搶占流量，需要高出價(jià)低溢價(jià)。

2.要去分析下詞的展現(xiàn)，然后還有圈的人群標(biāo)簽組合有多少。如果推廣的詞本身展現(xiàn)就很少，加上人群圈的非常精準(zhǔn)，這樣就算出到很高的位置，但是由于匹配的人群少，也是很難有展現(xiàn)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，可以先出到平均出價(jià)，觀察展現(xiàn)放的快慢，再慢慢增加出價(jià)。所以，大家可以先找下原因了解下，看下問(wèn)題的根源所在，在來(lái)做調(diào)整。

我們知道，排名=質(zhì)量分+出價(jià)，質(zhì)量分除了基本的詞相關(guān)性之外，最主要的因素是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這些都是非常關(guān)鍵的，了解到它的構(gòu)成就能夠分解拆下開(kāi)它，然后逐個(gè)去做突破，這樣才能夠讓展現(xiàn)高起來(lái)，當(dāng)然光是展現(xiàn)高也并不足夠。

還需要有轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候你能做的就是以點(diǎn)擊為導(dǎo)向，通過(guò)做不通的圖，篩選創(chuàng)意，人群，地域等優(yōu)化，讓點(diǎn)擊處于同行略高的水平，等店鋪的權(quán)重穩(wěn)步提升之后，再進(jìn)行更多的推廣，詞才能以更低的價(jià)格拿到，這樣也是省錢(qián)推廣的方法。

所以想要解決問(wèn)題的關(guān)鍵是點(diǎn)擊，如何提高點(diǎn)擊也同樣是個(gè)難題，不過(guò)大部分賣(mài)家都是可以通過(guò)嘗試解決。通過(guò)創(chuàng)意圖拉高點(diǎn)擊，在點(diǎn)擊數(shù)不好的時(shí)準(zhǔn)備第二套，只要測(cè)試出來(lái)的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊比同行略高，這個(gè)圖基本是可以用的，所以最好多放幾個(gè)備選，以備不時(shí)之需。

如果不能出其不意(現(xiàn)在再這樣做肯定就沒(méi)效果了，時(shí)間已經(jīng)過(guò)了)，就老實(shí)請(qǐng)美工來(lái)做了。能帶來(lái)有效點(diǎn)擊的圖就是好的，如果只是個(gè)噱頭圖片，點(diǎn)擊過(guò)后就走了，這樣也沒(méi)有意義，所以，踏實(shí)的做好圖才是真的。

淘寶直通車(chē)溢價(jià)怎么玩？有什么技巧？

對(duì)很多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車(chē)確實(shí)是非常不錯(cuò)的付費(fèi)推廣的選擇，但是也有一些賣(mài)家根本不太了解直通車(chē)溢價(jià)的玩法應(yīng)該怎么去玩，我這就詳細(xì)給各位賣(mài)家們介紹。

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講，應(yīng)該是淘寶直通車(chē)溢價(jià)。

2、淘寶直達(dá)車(chē)的溢價(jià)是指對(duì)于特定的流量愿意提高價(jià)格，也稱(chēng)為人群搜索溢價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格超過(guò)了原價(jià)。

3、淘寶直通車(chē)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了PC和手機(jī)的自主管理，即電腦側(cè)點(diǎn)擊由電腦側(cè)點(diǎn)擊收費(fèi)，手機(jī)側(cè)點(diǎn)擊由手機(jī)側(cè)點(diǎn)擊收費(fèi)。如果你在電腦和手機(jī)上設(shè)置同樣的價(jià)格，點(diǎn)擊電腦和移動(dòng)設(shè)備是同樣的收費(fèi)。相反，這是不同的。人群搜索溢價(jià)不僅給直通車(chē)帶來(lái)更準(zhǔn)確的交通，而且對(duì)直通車(chē)的轉(zhuǎn)換也有很大的影響。

很多人對(duì)人群溢價(jià)有這樣一種誤解，總是認(rèn)為沒(méi)有溢價(jià)，這群人就不會(huì)有流量。事實(shí)上，人群溢價(jià)是基于我們自己的人口，這些人群是你的人口，我們只是將其細(xì)分為這一組，然后增加細(xì)分人口的保費(fèi)。為了達(dá)到通過(guò)增加投標(biāo)獲得更多流量的目的。

你沒(méi)有溢價(jià)，你的寶貝直通車(chē)對(duì)應(yīng)于人群或者這些人，因?yàn)槌鰞r(jià)有點(diǎn)低，所以排名更低，他的流量更低，在你出價(jià)更高之后，因?yàn)榕琶亲罡叩?，所以他?huì)有更多的流量。

1.選關(guān)鍵詞時(shí)要選擇多個(gè)，然后篩掉沒(méi)展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚(yú)。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價(jià)的必要，賬號(hào)出價(jià)越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號(hào)也要精準(zhǔn)，賣(mài)家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會(huì)上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個(gè)溢價(jià)就是直通車(chē)的合理溢價(jià)。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要是通過(guò)推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時(shí)用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來(lái)操作，避免掉無(wú)良賬號(hào)對(duì)流程的影響，減少不確定因素。

5.品類(lèi)方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類(lèi)不適合做低出價(jià)高溢價(jià)的玩法，大的類(lèi)目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

在綜合理解了以上的這些溢價(jià)玩法之后，我相信在實(shí)際操作的時(shí)候肯定是會(huì)有實(shí)際的效果影響的，好了，到這里更多的直通車(chē)玩法我也就先不多啰嗦了，比較復(fù)雜，其實(shí)車(chē)這東西，只是開(kāi)的更好，沒(méi)有誰(shuí)是最好，一天不優(yōu)化，就玩不了了。

所以，對(duì)于新手賣(mài)家，其實(shí)是不建議去開(kāi)車(chē)，前期做好搜索其實(shí)是更加重要的事情，只要你前期的搜索做好了就夠我們吃的很香的了，車(chē)這東西是助力，不是啟動(dòng)力，你在懸崖底下他不會(huì)拉你，只有你快到山頂了，他才會(huì)拉你。

燒神又燒錢(qián)，并且作為店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)的話，直通車(chē)這種東西技術(shù)性費(fèi)時(shí)費(fèi)神的情況太過(guò)嚴(yán)重了，所以我總是在說(shuō)一句話做技術(shù)的人玩不轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈，你們搞供應(yīng)鏈的沒(méi)時(shí)間研究技術(shù)非常正常。

如果專(zhuān)心做店長(zhǎng)做產(chǎn)品的話那就好好的鉆研供應(yīng)鏈，產(chǎn)品為王的這個(gè)道理在淘寶已經(jīng)很明顯了，只要你產(chǎn)品好，找到靠譜的運(yùn)營(yíng)那成功就是絕對(duì)的事情了，只不過(guò)就是時(shí)間問(wèn)題而已。不用思考太多個(gè)賺個(gè)的錢(qián)。共贏才是最好的。

另外人群是不斷篩選不斷精準(zhǔn)的，只有成交的人群才是最精準(zhǔn)的人群，所以在我們打標(biāo)推廣以至于最終推廣中都是在人群范圍中尋找轉(zhuǎn)化人群。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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