在春節(jié)期間，也有不少淘寶賣家會選擇開直通車，但是也擔心自己的店鋪在開直通車的過程中出現(xiàn)轉化率不穩(wěn)定的情形，大家知道應該要怎么去做好優(yōu)化嗎?

1、商品的價格太高—購買人群偏少

解決方法：放大額優(yōu)惠券。周期定為7天左右，看看轉化率是否會上漲。

2、差評被置頂

解決方法：建議換新鏈接。任何店鋪的產(chǎn)品都有生命周期，因為產(chǎn)品的差評多，會影響到自己轉化率。

3、銷量太低

解決方法：建議跑淘客。通過淘客跑一定的銷量，以此來增加銷量權重;降低買家的疑惑感;提高轉化。誰都不想當小白鼠，由于銷量很低，買家怕上當受騙，轉化自然不會高。

4、客服服務不好

解決方法：定期檢查聊天記錄。銷量低，有時候不是運營推廣的問題。訪客被引導過來，咨詢以后卻不下單，這就要求我們把客服培訓好，只要有人咨詢，就要保證成交，以此來提高轉化率。

這時候有同學會有疑惑，文章標題是《直通車轉化率不穩(wěn)定怎么優(yōu)化》，卻一直在講關于轉化率的問題。以上講到的四點內容都是基本功。平時很多同學只管開車，忽略了商品本身的競爭力，在零銷量、零評價的情況下，就直接開始推廣，然后問老師，“我的轉化率怎么就不高呢?”存在這類疑惑的同學，一定要先解決前面四個問題，再往下看。

馬上開始講重點，有部分同學聽完課以后告訴我，“自己已經(jīng)把產(chǎn)品都優(yōu)化好了，但是轉化率還是不高?為什么轉化率不穩(wěn)定呢，今天轉化率高，明天就降低了?”別急，下面馬上講方法和技巧。

5、產(chǎn)品問題排除后—直通車轉化率還是不高

原因分析：價格出的太低，排名位置靠后，拿不到優(yōu)質訪客。

解決方法：提高排名。事先申明，我不是托，為了讓大家出高價去拿流量?？梢韵胂笠幌沦徫镞壿?，首先搜索關鍵詞，此時買家的需求是非常明確和干脆的，有非常大的一部分人是不會一直去對比的，基本看前面二十個就決定好買哪個了，往往不會繼續(xù)瀏覽，往下看的購買意愿都不會太強，所以轉化也就不高了。

為什么銷量越高，購買的越多，其中也有銷量排名的原因，不然銷量明星就不會有轉化了。

直通車預算不足被下線有什么影響？怎么開？

開直通車的賣家自然也會結合店鋪的實際情況選擇去運營，但是有些賣家給直通車的預算是很低的，導致了預算不足，這種情況下有可能會導致直通車被迫下線，會有什么影響呢?

如果是因為直通車余額不足被下線了，對于直通車推廣是有一定影響的。

直通車下線影響最開始表現(xiàn)在直通車質量得分上，好不容易養(yǎng)起來的質量得分會下降。所以最好保持一直直通車上線狀態(tài)。要不然剛養(yǎng)起來的質量分又下降了。

暫停推廣三天以上，質量得分重新計算，新規(guī)出來后，質量得分實時更新，質量分重新計算，相當于重新推廣，當然會影響到你整個賬戶的表現(xiàn)，包括展現(xiàn)、點擊、排名、出價等等。

怎么開?

1、賣家低預算推廣直通車，按照正常的加詞思維是精準詞為主，但是直通車在加詞的時候，以中心詞為主，精準詞為輔的加大，這樣一方面能夠照顧到商品的流量，另一方面也能做精準詞的長期效果，中心詞長期跑流量和成交，精準詞做效果。

2、小店鋪預算少的情況下直接推廣淘寶店鋪銷量最好的商品，設置好推廣商品的投放時間、地域和平臺，24小時投放就可以了，因為這樣可以維護計劃權重，地域只投放經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，暫時只投放站內，分時折扣模板選擇系統(tǒng)推薦的自己所屬的模板就可以了。

3、添加直通車創(chuàng)意圖片的時候一定記住一點就是不要隨大流，一定要有自己店鋪的專屬個性，最好是突出產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片，與眾不同的圖片更容易引起顧客的注意，如果沒有好的店鋪基礎那么只能標新立異了，產(chǎn)品質量好是最好的優(yōu)勢，這樣店鋪的回頭客才會多。

4、因為直通車預算比較低，那么賣家要時刻盯著直通車平臺，有了點擊之后看一下是否需要降低出價，如果展現(xiàn)的比較多并且有點擊，就可以考慮降低一下出價，但是不要降低太多。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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