如何提升引力魔方的轉(zhuǎn)化率?有哪些方法?
2022-06-06 | 16:19 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:343
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如果各位在開店時選擇了引力魔方這個推廣工具,那自然也需要好好去了解一下它的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何才能夠提升,另外也要掌握相關(guān)的提升方法,我馬上給各位介紹。
1、 單品線
單品線更強(qiáng)調(diào)的是流量的效率,也就是說你需要快速的找到潛力的寶貝—快速拉升流量—快速提升轉(zhuǎn)化。
我們打開生意參謀很容易發(fā)現(xiàn),手淘推薦的轉(zhuǎn)化是比較低的,這當(dāng)中的原因之一在于很多商家做推薦流量基本上都是采用爆款來做,如果操作不當(dāng),不僅會拉低爆款的搜索流量,推薦流量的轉(zhuǎn)化也依然停滯不前,所以做單品線,我們講的流量效率實際是要考慮到款的適用性以及操作方法。
我們所說的款的適用性,一定要注意并不是拿來一款就可以獲得很高的推薦流量,而且要從款的點(diǎn)擊率、精準(zhǔn)標(biāo)簽這兩個維度來評判。在推薦場域里面拿流量我們要切記,成交并不是第一權(quán)重,更多的要落到點(diǎn)擊率上面,只有點(diǎn)擊率才能撬動標(biāo)簽的有效性。
因為推薦本身就是一個系統(tǒng)推薦機(jī)制,系統(tǒng)推薦機(jī)制搜索已經(jīng)是以關(guān)鍵詞成交為首要指標(biāo),推薦這個場域就會盡量避免成交為首要撬動指標(biāo),否則推薦和搜索還有什么區(qū)別呢?理清楚這個點(diǎn),你或許就會豁然開朗,你曾經(jīng)的迷之操作不僅沒有拉到推薦,反而影響搜索流量的提升。
2、 店鋪線
店鋪線更多強(qiáng)調(diào)的是店鋪多SPU的聯(lián)動,通過A-B-C款相互勾連的方式來達(dá)到款傳款的目的,在店鋪線的玩法中核心在于人和落地頁的緊密結(jié)合。
舉一個通俗的例子:女朋友要去看電影,你應(yīng)該是帶她去電影院而不是領(lǐng)她去超市,同樣的道理你想獲得高轉(zhuǎn)化你應(yīng)該打造一個高轉(zhuǎn)化的頁面然后投放給愿意買單的人,這樣才能提升整個頁面的銷售額。
讓適合的人看到合適的頁面這是店鋪線的核心思想,尤其在活動的時候,用戶由于滿減券的加持對商品的選擇空間變大了,購買的件數(shù)也會增加。
所以在活動的時候,如果我們能夠更加的精準(zhǔn)有效的透出專屬商品頁面,那么提升店鋪銷售的概率則會大大的增加。如果你是鉆展老司機(jī),所分析的高轉(zhuǎn)化頁面你應(yīng)該不會感到陌生,沒錯就是淘積木。淘積木一直以來都被低估了,它不僅能夠提升頁面的加購數(shù)據(jù),在轉(zhuǎn)化層面它同樣可以給你滿意的結(jié)果。
在淘寶店鋪上面也有不少賣家已經(jīng)開通了淘寶引力魔方的推廣了,但是這個工具有一個冷啟動的時間段,大家是否知道具體是幾天呢?又該怎么去玩呢?
這個時間大概是三到五天的樣子。那這段時間系統(tǒng)它會根據(jù)你的訪客屬性,寶貝標(biāo)題,寶貝屬性等多維度去了解你的產(chǎn)品,然后根據(jù)你寶貝標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽做模型,去匹配高度重合的消費(fèi)人群的商品池。
所以如果說你的寶貝是個新品,那么它冷啟動的時間就相對會長一些。如果你的寶貝有基礎(chǔ)銷量或者自帶產(chǎn)品標(biāo)簽的話,那么就能很快完成冷啟動,從而飛快的爆發(fā)流量。
怎么玩?
首先第一個點(diǎn),你的日限額不能設(shè)置的太低,太低的話數(shù)據(jù)會很差,因為系統(tǒng)會首先抓取你的日限額,日限額決定了你在超級推薦里面拿到多少點(diǎn)展現(xiàn),要花多少錢,所以在前期設(shè)置日限額的時候不要設(shè)置三五十的,很多人會想能不能像直通車一樣,我先設(shè)置到有展現(xiàn),有展現(xiàn)之后我再去加?
這種本身就是一種比較錯誤的一種思路。最起碼你的日限額要設(shè)置在一百以上,因為發(fā)現(xiàn)很多朋友的計劃是每個計劃里面設(shè)了三十五十,加了一二十個計劃,所以這個是沒有用的。
然后關(guān)于基礎(chǔ)出價首先是定向出價,如果你是新品沒有權(quán)重的話,你出價出到行業(yè)均價就可以了。老品如果有基礎(chǔ)權(quán)重有行為標(biāo)簽的話,出到行業(yè)均價的70%左右就可以了。
這邊要注意的一個點(diǎn)是前期不可以出太高的價格。有的朋友還是按照直通車的玩法去操作,直接出價出到行業(yè)1.5倍,前期這個高出價并不能打開冷啟動,這個點(diǎn)是一定要注意的一個點(diǎn),你要知道這是超級推薦,你就不要按照直通車的思路去操作,做完之后你會發(fā)現(xiàn)效果很差,因為超級推薦和直通車就不是一回事。
然后就是資源位的溢價,如果說你是新品推廣那就不能設(shè)置過多的溢價,很多朋友就會開自定義計劃,這個會分為首頁的猜你喜歡,購中和夠后,那我們主要投放的是首頁的猜你喜歡,但是前期為了快速的打開冷啟動,購中和購后也要去加;
但是這個溢價比例我們要注意一下,首頁猜你喜歡溢價30%左右,購中和購后溢價20%左右,這個時候也有要注意的點(diǎn),前期溢價太高也沒有用,這個定向可以理解為直通車的關(guān)鍵詞,資源位你可以理解為直通車的一個人群,大家可以想一下,關(guān)鍵詞不出價,你人群溢價溢的再高有什么用。
關(guān)于后期的加價比例,你新品百分之五左右的去加價,比如說你出了一元那你可以加價到1.05元百分之五左右就可以了,加完價之后用10分鐘左右去觀察一下展現(xiàn)的大小,看到這個展現(xiàn)小幅度上升,就不用管,接著等半個小時,切記不要著急,我們是在做和系統(tǒng)的競爭,半小時之后再去觀察;
如果說發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量還是小幅度上升的話我們就可以再加了,當(dāng)然如果我們開了十分鐘左右發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量沒有上升,這就不用再觀察半小時,直接可以加了。
那如果你是老品權(quán)重足夠高了,一次加錢只需要加兩分錢就可以了,加完錢同樣觀察一下展現(xiàn)量的一個變化,如果說你覺得你的權(quán)重中等的話,就一次加錢加三分錢,不要多也不要少,另外如果感覺權(quán)重比較低的話一次加錢加五分錢左右。
最后關(guān)于最高出價這里跟大家分享一下,第一天出到行業(yè)均價1.2~1.5倍就不要再出了,第二天根據(jù)展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)再決定要不要加。第二天加到行業(yè)均價1.5-2倍,這個點(diǎn)幾乎都是可以點(diǎn)出去的。
如果說還是沒有展現(xiàn),那這個影響的因素會有很多,第一個是創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率,如果說你沒有做過測圖你就去玩超級推薦,你會進(jìn)入第一個坑,就是你超級推薦開完之后你發(fā)現(xiàn)哪怕你所有都優(yōu)化完之后,你的點(diǎn)擊率還是不達(dá)標(biāo),你的ppc降不下去,這個時候你就要回去測圖,重新測圖的話也就意味著你花費(fèi)的所有金錢全浪費(fèi)了。
還有其他的因素,很多人再用超級推薦之前是利用刷單的,刷完單之后想利用超級推薦拉一下精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,但其實這是一個誤區(qū),因為你本身人群標(biāo)簽就不精準(zhǔn)了,你再去用超級推薦去拉人群,最后會導(dǎo)致推取的人群標(biāo)簽都是比較混亂的,因為系統(tǒng)會根據(jù)刷手亂七八糟的標(biāo)簽給你進(jìn)行亂七八糟的推送,這個前期點(diǎn)擊率低,點(diǎn)不出去也是正常的;
那這個點(diǎn)的影響因素也有很多,你可以一一進(jìn)行一個分析排除,如果說你這個展現(xiàn)量一天三五百,或者一千兩千個你說沒有點(diǎn)擊那這個很正常,因為有些類目超級推薦的點(diǎn)擊率百分之一百分之二都達(dá)不到。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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