直通車ppc怎么降低?操作步驟是什么?
2022-06-23 | 09:01 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:86
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不少開(kāi)通了淘寶直通車的賣家肯定也希望能夠降低直通車的ppc,但是又苦于一直沒(méi)有找到合適的方法和技巧,我馬上就來(lái)給各位支支招,希望可以幫助各位。
第一天實(shí)操:新建計(jì)劃,標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。時(shí)間跟地域選擇模板,地區(qū)按照流量解析展現(xiàn)前十設(shè)置,人群全部開(kāi)啟,只議價(jià)10%就夠了。
精選四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,創(chuàng)意圖四個(gè)選擇輪播投放,限額為50元就可以。在選詞上,二級(jí)以上長(zhǎng)尾詞選出二十個(gè)出價(jià),保證選的詞必須卡位在十名以內(nèi),價(jià)格不要太高。如果出價(jià)過(guò)高,那就把它刪掉。
如果不出意外,你的限額會(huì)在半天以內(nèi)燒完,這時(shí)可以看下是否有點(diǎn)擊率過(guò)低的詞,點(diǎn)擊率過(guò)低,出價(jià)如果很高的話,刪掉,如果出價(jià)比較低的,我們可以把這個(gè)調(diào)高。同樣沒(méi)有展現(xiàn)的詞直接把它刪掉。
第二天:限額可以提高到100,精選二級(jí)以上分?jǐn)?shù)較高的長(zhǎng)尾詞二十個(gè),為什么還是二十個(gè)?因?yàn)樵诘谝惶煳覀儎h掉一部詞,所以要補(bǔ)充到二十個(gè)??ㄎ贿€是要在十名以內(nèi),與前一天的操作一樣。當(dāng)限額燒完一樣不管,檢查關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,重復(fù)第一天的操作。
第三天:把資金額提高到200-300元。選詞只把計(jì)劃內(nèi)的所有關(guān)鍵詞改成精確匹配,選好的的詞卡在六名以內(nèi),這時(shí)候你的限額會(huì)燒的稍晚一點(diǎn),但點(diǎn)擊率會(huì)是上漲的。此時(shí)我們只需要把限額燒完,不用去管它。
第四天:依舊200-300元,之前選擇的二十個(gè)關(guān)鍵詞已經(jīng)有大部分出現(xiàn)十分的關(guān)鍵詞了,這時(shí)候我們可以下調(diào)10%,卡位在十名左右。限額保持燒完,檢查你每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。
創(chuàng)意圖有優(yōu)秀的圖片改為輪播。因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)這三天的測(cè)試,已經(jīng)出現(xiàn)一張比較優(yōu)秀的圖片了。
第五天-第七天:限額保持在300到500元。前面加的詞如果能夠燒完限額的就不加,如果燒不夠再加詞。這時(shí)候開(kāi)始拖價(jià)降低PPC,每天拖10%,觀察你的點(diǎn)擊率變化,有點(diǎn)擊率較好的人群溢價(jià)可以調(diào)高,不好的直接刪掉。
時(shí)間投放根據(jù)你的生意參謀地域投放,把不好的地區(qū)關(guān)掉,接下來(lái)看一下PPC會(huì)降到合適的一個(gè)價(jià)格,這時(shí)候多觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額情況考慮是否要加詞。重新加詞的同時(shí),你的點(diǎn)擊率會(huì)降低,這屬于正常情況,持續(xù)優(yōu)化就可以了。
我們來(lái)總結(jié)一下,利用我們直通車的一個(gè)核心數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量的提升,去提高你的權(quán)重。配合你每天的限額遞增,達(dá)到每天點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量持續(xù)遞增。重點(diǎn)是詞必須要準(zhǔn),創(chuàng)意圖不可以太差。然后關(guān)鍵詞需要卡位,這個(gè)就是標(biāo)品類目的一個(gè)實(shí)操。
拖價(jià)的核心是在計(jì)劃點(diǎn)擊率穩(wěn)定的基礎(chǔ)上來(lái)做的。如果我們的權(quán)重不夠高,就不要盲目拖價(jià),否則會(huì)適得其反,拉不到大流量! 首先要保證我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高,在拿到高點(diǎn)擊率的情況下才可以拖價(jià)。
1、寶貝自身權(quán)重衡量標(biāo)準(zhǔn):質(zhì)量分、關(guān)鍵詞出價(jià)。
如果,我們的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分足夠高,也就是一個(gè)正常的推廣計(jì)劃當(dāng)中,你加的質(zhì)量得分有9分、10分,說(shuō)明你這個(gè)寶貝基礎(chǔ)權(quán)重可以,如果加的詞只有5分、6分就要去分析寶貝的自身權(quán)重,也就從影響質(zhì)量分的三要素去分析:
A、創(chuàng)意質(zhì)量:推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。
B、相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題,購(gòu)買的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。
C、買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。
包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買體驗(yàn)的因素。
如果我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分很低,就要努力提升各項(xiàng)指標(biāo)值,同時(shí)做好基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀、曬圖等方面的優(yōu)化去提升寶貝自身權(quán)重。
如果你這方面布局到位,但質(zhì)量得分依舊很低或者關(guān)鍵詞出高價(jià)仍然拉不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量,那么就要考慮到寶貝是否隱形降權(quán)。
2、初始質(zhì)量得分受兩個(gè)方面的影響:其一,寶貝基礎(chǔ)權(quán)重;其二,寶貝是否違規(guī)降權(quán)。
如何提升動(dòng)態(tài)質(zhì)量得分?
兩個(gè)維度: 點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率
直通車對(duì)點(diǎn)擊率的要求高很多,其二就是轉(zhuǎn)化率,收藏加購(gòu)各項(xiàng)指標(biāo)值。
也有人跟我反饋說(shuō)“在操作直通車時(shí)發(fā)現(xiàn)即使點(diǎn)擊率很穩(wěn)定,質(zhì)量得分有時(shí)候也會(huì)掉?”,這個(gè)情況就是轉(zhuǎn)化跟不上,導(dǎo)致整體計(jì)劃?rùn)?quán)重太低掉分。
我們一定要明確開(kāi)直通車的目的,如果你想要轉(zhuǎn)化,ROI高的詞會(huì)集中在你優(yōu)化后轉(zhuǎn)化好的那幾個(gè)詞上面,如果你想要大流量,就要前期忽視投產(chǎn)。
我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚨臅r(shí)候,前期1-3天做點(diǎn)擊率,像標(biāo)品類目卡位置,非標(biāo)品類目根據(jù)流量情況調(diào)整,并且3-5天測(cè)好圖,5-7天提升轉(zhuǎn)化,優(yōu)化持續(xù)關(guān)注收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化好的詞。
3、提升點(diǎn)擊率維度
A、圖片點(diǎn)擊率高于行業(yè)或者行業(yè)優(yōu)秀即可,所以前期我們必須測(cè)好創(chuàng)意車圖,如果是標(biāo)品類目突出差異化。
B、地域點(diǎn)擊率:點(diǎn)擊率高的地域和直通車報(bào)表地域列表里面轉(zhuǎn)化好的地域優(yōu)選投放,在上分期間優(yōu)選5-8個(gè)高點(diǎn)擊率的地域即可。一般像服裝類目受天氣的影響以及偏遠(yuǎn)地域物流不暢的影響,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)不同。
C、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率:大詞和小詞的點(diǎn)擊率不同,標(biāo)品類目前期要干大詞,精準(zhǔn)匹配卡位置提升點(diǎn)擊率,小詞廣泛匹配,保證流量的有效供給,其次關(guān)鍵詞的選取個(gè)數(shù)不同,大詞,二級(jí)詞以及精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞流量獲取不同,將直接導(dǎo)致點(diǎn)擊率不同。
D、人群點(diǎn)擊率:人群權(quán)重是關(guān)鍵,每一個(gè)產(chǎn)品后面都有對(duì)應(yīng)的搜索人群,搜索人群即我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群,目標(biāo)人群后面有成交人群。
要想我們的人群點(diǎn)擊率高/轉(zhuǎn)化好,必須分析我們的產(chǎn)品用戶群體,男性流量還是女性流量、年齡段以及職業(yè)占比,然后在直通車自定義人群里面分層設(shè)置,兩兩匹配,前期一定要測(cè)試好人群,然后在關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)控制的合理的情況下低出價(jià)高溢價(jià)拉人群流量;
記?。涸谇捌赑PC很高的情況下不要高溢價(jià),否則會(huì)造成實(shí)際扣費(fèi)太高;在人群特征沒(méi)有明確的時(shí)候,不要高溢價(jià),否則也會(huì)造成實(shí)際扣費(fèi)太高。
4、創(chuàng)意點(diǎn)擊率:我們的創(chuàng)意標(biāo)題是否與產(chǎn)品屬性相關(guān),類目相匹配;單個(gè)創(chuàng)意和多個(gè)創(chuàng)意對(duì)計(jì)劃整體點(diǎn)擊率有影響。
5、投放時(shí)間影響點(diǎn)擊率:流量高峰期投放和全天投放所造成的點(diǎn)擊率不同,流量高峰期可快速拉完點(diǎn)擊率,全天投放需要實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù),優(yōu)化推廣計(jì)劃,讓點(diǎn)擊率持久穩(wěn)定。
我們的計(jì)劃整體點(diǎn)擊率受這幾個(gè)維度影響,可以這樣說(shuō)只要你有效控制好這幾個(gè)維度,保證每個(gè)維度點(diǎn)擊率優(yōu)秀,上分是很容易的。
那么上分后點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時(shí)候遞增日限額進(jìn)一步拉升點(diǎn)擊率,遞增日限額是為了拉點(diǎn)擊量,也就是點(diǎn)擊量的累積有利于提升點(diǎn)擊率,保證權(quán)重穩(wěn)定。
其次,看優(yōu)化后的7天數(shù)據(jù),因?yàn)槟銊傞_(kāi)始加的關(guān)鍵詞有很多是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和小詞。
這個(gè)時(shí)候看過(guò)去7天點(diǎn)擊量最大的詞集中在哪幾個(gè),如果點(diǎn)擊率可以、轉(zhuǎn)化OK,持續(xù)優(yōu)化,如果轉(zhuǎn)化略差,就繼續(xù)刪除!
本質(zhì)上沒(méi)有,但是你的流量主要集中在那幾個(gè)大詞上面,如果輕易刪除點(diǎn)擊率就會(huì)掉,這個(gè)時(shí)候我們需要補(bǔ)給生意參謀的入店成交詞和流量縱橫里面的搜索人氣高的詞和轉(zhuǎn)化好的詞,去提升關(guān)鍵詞的整體轉(zhuǎn)化,這樣權(quán)重養(yǎng)一段時(shí)間,在點(diǎn)擊率穩(wěn)定上升后即可拖價(jià)。
分享下拖價(jià)的幾個(gè)核心要點(diǎn):
1、在點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)遞增下日限額,繼續(xù)拉大點(diǎn)擊量保證點(diǎn)擊率有一個(gè)持續(xù)上升的狀態(tài)。
2、拖價(jià)不要頻繁動(dòng)關(guān)鍵詞PPC,否則影響實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率,分時(shí)折扣調(diào)為30-40即可。
3、利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燒下線時(shí)間去拉高時(shí)間折扣快速搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量,降低PPC。比如說(shuō)晚上22:30以后拉高時(shí)間折扣去增量提升權(quán)重。
4、關(guān)鍵詞出價(jià)沒(méi)有變高的情況下,看關(guān)鍵詞排名是否靠前,首條價(jià)格是否降低,如果有,可以適當(dāng)?shù)慕档完P(guān)鍵詞出價(jià)3-5毛,不要大幅度調(diào)整,慢慢降低。
5、看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),比如說(shuō)昨天下午3點(diǎn)點(diǎn)擊量情況和今天下午3天點(diǎn)擊量情況,看直通車點(diǎn)擊率上升曲線來(lái)判斷權(quán)重是否起來(lái),起來(lái)后即可拖價(jià)。
6、看直通車燒錢的速度,比如說(shuō)今天直通車合理限額的情況下下午5點(diǎn)燒下線,明天下午3-4點(diǎn)就燒下線了,這個(gè)時(shí)候說(shuō)明權(quán)重起來(lái)了,就可以開(kāi)始拖價(jià)。
拖價(jià)的4個(gè)方法:
1、低價(jià)加入高分關(guān)聯(lián)詞
低價(jià)加關(guān)聯(lián)高分詞進(jìn)來(lái),前期我們養(yǎng)上分了,養(yǎng)好了權(quán)重,那么現(xiàn)在低價(jià)加高分詞進(jìn)來(lái),也就容易獲得展現(xiàn),獲得排名,這個(gè)不降出價(jià)的基礎(chǔ)上,降價(jià)的好辦法,等加進(jìn)來(lái)的詞,穩(wěn)定點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量了,我們可以逐漸去降原來(lái)的高價(jià)詞。
2、時(shí)間折扣降價(jià)法
顧名思義,就是用時(shí)間折扣去調(diào)節(jié),這個(gè)方法適合大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重都高的情況下,如果只有個(gè)別關(guān)鍵詞跑得動(dòng),那么一拉容易死掉,也適合前期我們少詞養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候,去拉時(shí)間折扣,PPC降到合適位置再加詞;
時(shí)間折扣的調(diào)法的優(yōu)點(diǎn)在于我們可以通過(guò)降某個(gè)時(shí)間段,而將影響降到最低,打個(gè)比方說(shuō),我們將時(shí)間段分為,0點(diǎn)-1點(diǎn),1點(diǎn)-6點(diǎn),7點(diǎn)-9點(diǎn),10點(diǎn)-13點(diǎn),14點(diǎn)-17點(diǎn),18點(diǎn)-19點(diǎn),20點(diǎn)到22點(diǎn),22點(diǎn)-23點(diǎn);
我們大概分為這么個(gè)時(shí)間段,每次我們通過(guò)降某個(gè)時(shí)間段,分批次降,降了一個(gè)時(shí)間段,點(diǎn)擊率不影響,展現(xiàn)還是跑得昨天差不多,那么接下來(lái)的時(shí)間可以繼續(xù),也今天降一段明天降一段這種方法,根據(jù)權(quán)重靈活運(yùn)用。
3、直接降出價(jià)
這種就適用于個(gè)別詞跑得多,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,或者我們采用前面的分批低價(jià)加詞法,一般我
們低價(jià)加進(jìn)來(lái)的詞,能跑動(dòng),點(diǎn)擊率OK,排名也靠前,(這里加低價(jià)詞也是測(cè)試我們的車車權(quán)重到這個(gè)低價(jià)位沒(méi)有),原來(lái)的那批詞,我們就分批次去降,首先是降數(shù)據(jù)差的詞,第一批點(diǎn)擊率差的直接干掉,轉(zhuǎn)化差的詞,直接分次降到現(xiàn)有價(jià)位,這里的分批次,還在于,特別是后期會(huì)了避免數(shù)據(jù)變化大,我們可以每次或者每天只降幾個(gè)詞。
對(duì)于那些主推的詞,并且表現(xiàn)好的,跑的點(diǎn)擊量大的詞,我們降的時(shí)候一定就是要小心,首先是把這些大詞,拉到我的關(guān)注里面。
4、降人群溢價(jià)
有些表現(xiàn)不好,又有一些點(diǎn)擊展現(xiàn),不想放棄的人群,可以適當(dāng)?shù)慕档驮撊巳阂鐑r(jià)。
因?yàn)槿巳阂鐑r(jià)涉及到標(biāo)簽的問(wèn)題,所以操作需謹(jǐn)慎。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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