相信大家都有個這種經(jīng)歷，就是打開一些網(wǎng)站的時候會跳出一些淘寶精選的廣告，這個時候大家通常都會無視掉或者點開的，其實這就是屬于淘寶直通車的一種站外投放了。有些商家就想知道直通車站外要不要投放?需要什么投放技巧?

直通車站外要不要投放?

其實淘寶直通車站外推廣對于淘寶直通車來說也是一個非常強大的功能，但是有許多的賣家都沒有注意到這一項功能。而且有的淘寶直通車站外推廣所帶來的買家的轉(zhuǎn)化率，并不比直通車站內(nèi)給我們帶來的買家的轉(zhuǎn)化率低。而且直通車站外推廣是比站內(nèi)推廣要更加便宜的，站外推廣的每一個流量，平均都要比戰(zhàn)內(nèi)推廣的流量低一到三毛錢。

以同樣成本帶來更多流量，并且轉(zhuǎn)化率還相差無幾。所以說淘寶直通車的站外推廣經(jīng)過一些淘寶賣家的嘗試證明，只要你耐心的與站外來的客戶進行交流，成交率是非常高的。這也就從側(cè)面證明了淘寶直通車站外推廣是非常有效的，所以直通車站外投放還是需要的。

當(dāng)然了，直通車站外投放也是需要技巧的，下面介紹一下:

1.寶貝選款：直通車進行站外投放的款式要與大部分人群的審美相符合，并且要針對我們店鋪的主要購買人群。而且進行直通車站外投放的款式要是最能代表我們店鋪的整體風(fēng)格的，這樣才能吸引更多的買家。

2.寶貝定價：進行直通車站外推廣產(chǎn)品的定價一定要有足夠的優(yōu)勢，也就是說需要比較便宜，但是這個價格也需要建立在你能盈利的基礎(chǔ)上。我們要盡可能的讓自己獲利的同時，設(shè)置一個對買家有非常大吸引力的價格。

3.寶貝詳情頁：我們想要進行直通車站外推廣的款式，只用這個詳情頁設(shè)置一定要非常細致。設(shè)置圖片與文字結(jié)合的形式，圖片精美、文字簡練、賣點突出，如果說你的商品是服裝的話，那么你就可以從衣服的材質(zhì)、款式、顏色等各個方面，對你產(chǎn)品的賣點進行詮釋。

淘寶直通車站外推廣其實還是非常有效的，而且直通車站外推廣是比站內(nèi)推廣要更加便宜的，因為站外推廣的每一個流量，平均都要比戰(zhàn)內(nèi)推廣流量低一到三毛錢。以同樣的成本帶來更多的流量，并且轉(zhuǎn)化率還相差無幾的。

直通車銷量明星在哪里展示？怎么玩？

一直以來，直通車這個工具都是深受賣家信任的一個工具，現(xiàn)在，直通車還推出了銷量明星功能，商家可以使用這個功能來獲得更多曝光。那么，銷量名稱一般是在哪里展示的呢?

一、在哪里展示?

搜索展示的結(jié)果是綜合排序，點擊“銷量”按鈕后可以看到按銷量排序的商品，銷量明星就在這里投放。目前來說，只有第1位和第11位作為直通車投放的坑位可以競價。

對于投放的商品要求還是蠻高的，不是誰想要這個位置就可以要。在搜索該關(guān)鍵詞銷量排序前20位的商品才有競爭該關(guān)鍵詞的資格。

搜索結(jié)果在第1-10位的商品有機會競價在第一個位置。搜索結(jié)果在11-20位的商品有機會競價展現(xiàn)在第11個位置。出價到位后，商品將“升艙”到對應(yīng)的位置。

二、怎么玩?

首先，直通車銷量明星這個工具，并不適合所有品類。比較適合的是標品類目，而且目標客戶最好以男性為主，比如像商務(wù)保溫杯這類的產(chǎn)品。但不適合女性顧客為主的標品類目，比如艾灸貼產(chǎn)品，尤其不適合女性非標類目，比如女裝、女鞋、女包、配飾等等。

因為很多女性朋友在買東西的時候，幾乎不用銷量排序功能，所以總結(jié)來講，銷量明星最適合的就是以男性顧客為主的標品。

因為排名高，所以銷量明星的點擊率會非常高，有些賬戶的點擊率甚至能達50%以上。銷量明星整體操作也是比較簡單的，第一步是設(shè)置關(guān)鍵詞，可以自己加詞，也可以智能選詞，建議添加有倉位的所有關(guān)鍵詞，沒展現(xiàn)的加價，效果不好的減價。

之后是出價，銷量明星有指導(dǎo)出價，跟傳統(tǒng)的直通車一樣，質(zhì)量分能起到杠桿作用，而質(zhì)量分的關(guān)鍵是點擊率，所以銷量明星能單獨做創(chuàng)意圖。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也一定要精準，點擊率依然是最重要的因素之一。

至于玩法，銷量明星就是一個個攻占山頭，逐個擊破，逐一攻占，開始先把前20個有流量的長尾詞拿下，拿下前10，長尾詞沖到第一，然后慢慢縮短長尾詞，最終讓品類詞和核心詞，銷量能夠占前排。

銷量明星也能用全店玩法，如果是小類目，也可以用銷量明星，用多個產(chǎn)品占據(jù)銷量的前20，也就是說，可以拿到長尾詞的銷量排序下的流量，用智能出價、智能選詞就可以。

大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在淘寶查刷單查得非常嚴，商家最好是少做刷單，將錢投放到付費推廣里面來，當(dāng)然了，開直通車比較費錢，也不是那么簡單的事情，大家要努力學(xué)習(xí)才行哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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