了解直通車的賣家應(yīng)該知道，開直通車比較費(fèi)錢，尤其是對(duì)新開店和小賣家來(lái)說(shuō)，這是一筆不小的投入，但不開直通車又很難做好，到底淘寶不開直通車的話，能做起來(lái)嗎?

淘寶不開直通車能做起來(lái)嗎?

其實(shí)現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)很激烈，淘寶直通車不是每個(gè)商家必須要使用的，但是你不用直通車店鋪的流量肯定不會(huì)多，我們開直通車的本身，不僅僅只是為了排名，

更大的目的是提高我們產(chǎn)品的綜合維度：銷量、評(píng)價(jià)、淘寶點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、人群等對(duì)我們店鋪高價(jià)值維度。所以不開直通車做起來(lái)可能比較難。

為什么要開直通車?

1、提高轉(zhuǎn)化效率

產(chǎn)品推了直通車，會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)了直接的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是每個(gè)淘寶賣家需要的，所以運(yùn)營(yíng)，天天都會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品本身，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。相對(duì)比較直接的優(yōu)勢(shì)，還是把產(chǎn)品賣了，這樣會(huì)有適當(dāng)利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。

2、提高產(chǎn)品排名

店鋪產(chǎn)品做了直通車之后，產(chǎn)品數(shù)據(jù)就會(huì)變化，直通車的原理是，通過(guò)搜某個(gè)關(guān)鍵詞找到賣家的產(chǎn)品的，然后如果賣家產(chǎn)品通過(guò)直通車關(guān)鍵詞賣掉的話，那這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)發(fā)生數(shù)據(jù)變化，就是關(guān)鍵詞有人搜，又通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，這個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)排名靠前。所以燒直通車還可以提高店家推廣產(chǎn)品排名，就是優(yōu)勢(shì)其二。

3、優(yōu)化店鋪的精準(zhǔn)人群

直通車可以優(yōu)化賣家的店鋪精準(zhǔn)人群。因?yàn)橹蓖ㄜ囀峭ㄟ^(guò)被賣家的潛在客戶，搜索到賣家關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品的，哪怕是沒(méi)有買，只要點(diǎn)擊了，淘寶就會(huì)記錄每個(gè)客戶的人群的標(biāo)簽。

4、幫助產(chǎn)品測(cè)款

直通車還可以幫賣家產(chǎn)品測(cè)款和測(cè)圖，例如，店鋪有幾個(gè)產(chǎn)品都準(zhǔn)備推廣的，但是不知道，具體哪一個(gè)產(chǎn)品被接受的程度好，那就可以同時(shí)把產(chǎn)品去做推廣，用數(shù)據(jù)來(lái)決定推廣產(chǎn)品。同一個(gè)產(chǎn)品，多個(gè)不同的主圖，哪個(gè)作為首張主圖在搜索展示，這個(gè)時(shí)候，也可以通過(guò)直通車測(cè)圖。

開淘寶直通車的好處是不用多說(shuō)的，但是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家以及預(yù)算不足的商家不要盲目開直通車，不然，沒(méi)有任何基礎(chǔ)地盲目開車，只會(huì)白白的浪費(fèi)錢。因此需要掌握很多方面的技巧哦。

直通車銷量明星在哪里展示？怎么玩？

一直以來(lái)，直通車這個(gè)工具都是深受賣家信任的一個(gè)工具，現(xiàn)在，直通車還推出了銷量明星功能，商家可以使用這個(gè)功能來(lái)獲得更多曝光。那么，銷量名稱一般是在哪里展示的呢?

一、在哪里展示?

搜索展示的結(jié)果是綜合排序，點(diǎn)擊“銷量”按鈕后可以看到按銷量排序的商品，銷量明星就在這里投放。目前來(lái)說(shuō)，只有第1位和第11位作為直通車投放的坑位可以競(jìng)價(jià)。

對(duì)于投放的商品要求還是蠻高的，不是誰(shuí)想要這個(gè)位置就可以要。在搜索該關(guān)鍵詞銷量排序前20位的商品才有競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞的資格。

搜索結(jié)果在第1-10位的商品有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)在第一個(gè)位置。搜索結(jié)果在11-20位的商品有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)展現(xiàn)在第11個(gè)位置。出價(jià)到位后，商品將“升艙”到對(duì)應(yīng)的位置。

二、怎么玩?

首先，直通車銷量明星這個(gè)工具，并不適合所有品類。比較適合的是標(biāo)品類目，而且目標(biāo)客戶最好以男性為主，比如像商務(wù)保溫杯這類的產(chǎn)品。但不適合女性顧客為主的標(biāo)品類目，比如艾灸貼產(chǎn)品，尤其不適合女性非標(biāo)類目，比如女裝、女鞋、女包、配飾等等。

因?yàn)楹芏嗯耘笥言谫I東西的時(shí)候，幾乎不用銷量排序功能，所以總結(jié)來(lái)講，銷量明星最適合的就是以男性顧客為主的標(biāo)品。

因?yàn)榕琶撸凿N量明星的點(diǎn)擊率會(huì)非常高，有些賬戶的點(diǎn)擊率甚至能達(dá)50%以上。銷量明星整體操作也是比較簡(jiǎn)單的，第一步是設(shè)置關(guān)鍵詞，可以自己加詞，也可以智能選詞，建議添加有倉(cāng)位的所有關(guān)鍵詞，沒(méi)展現(xiàn)的加價(jià)，效果不好的減價(jià)。

之后是出價(jià)，銷量明星有指導(dǎo)出價(jià)，跟傳統(tǒng)的直通車一樣，質(zhì)量分能起到杠桿作用，而質(zhì)量分的關(guān)鍵是點(diǎn)擊率，所以銷量明星能單獨(dú)做創(chuàng)意圖。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也一定要精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率依然是最重要的因素之一。

至于玩法，銷量明星就是一個(gè)個(gè)攻占山頭，逐個(gè)擊破，逐一攻占，開始先把前20個(gè)有流量的長(zhǎng)尾詞拿下，拿下前10，長(zhǎng)尾詞沖到第一，然后慢慢縮短長(zhǎng)尾詞，最終讓品類詞和核心詞，銷量能夠占前排。

銷量明星也能用全店玩法，如果是小類目，也可以用銷量明星，用多個(gè)產(chǎn)品占據(jù)銷量的前20，也就是說(shuō)，可以拿到長(zhǎng)尾詞的銷量排序下的流量，用智能出價(jià)、智能選詞就可以。

大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在淘寶查刷單查得非常嚴(yán)，商家最好是少做刷單，將錢投放到付費(fèi)推廣里面來(lái)，當(dāng)然了，開直通車比較費(fèi)錢，也不是那么簡(jiǎn)單的事情，大家要努力學(xué)習(xí)才行哦。

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