淘寶開了直通車之后，就需要去設(shè)置這個人群的標(biāo)簽，但是很多人對于拉人群去設(shè)置不知道去做，其實(shí)這個是有技巧，下面就把如何開通直通車的標(biāo)簽和各位說說，有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

淘寶店鋪的人群標(biāo)簽一直是一個有爭議性的話題。有人說需要通過真實(shí)成交的客戶屬性才能為產(chǎn)品打上正確的人群標(biāo)簽;也有人說詞的背后就代表了人群，所以不需要做人群測試，只要選好產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。

那這兩種觀點(diǎn)哪種對呢?第一種觀點(diǎn)比較難驗(yàn)證，因?yàn)槿绻赇伇旧淼乃阉髟~或者標(biāo)簽和產(chǎn)品貼合性就很高，我們無法判斷寶貝精準(zhǔn)的標(biāo)簽是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)的，還是通過成交客戶的屬性來實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)然，如果店鋪本身的核心搜索詞也很難契合到產(chǎn)品屬性的話，那就可以證實(shí)第二種觀點(diǎn)的錯誤。

翰林舉個例子，比如兩個擁有不同消費(fèi)習(xí)慣的人搜索"枕頭"兩個字，那他們搜出來的產(chǎn)品類型、客單價(jià)，是完全不一樣。

前兩天翰林與自己一朋友都想要買個枕頭，結(jié)果他那邊用枕頭這個關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果是客單價(jià)20-30的普通類型枕頭。而我同樣用枕頭這個關(guān)鍵詞去搜索，顯示出來的則是客單價(jià)在80-100左右的記憶乳膠枕、磁力枕頭等等。搜索出來的產(chǎn)品結(jié)果和價(jià)格都完全不一樣。

從這一事例上，我們也能看出關(guān)鍵詞的背后代表了人群這個說法沒有第一種說法更加貼合真實(shí)情況。

那么問題來了，我們要如何通過成交客戶，將自己店鋪的人群標(biāo)簽拉精準(zhǔn)呢?

想要拉人群，我們還是通過直通車來操作，具體操作前我們首先了解下直通車三大不同類型的人群包，方便我們理清思路和操作。

三大人群就是拉新人群、收割人群以及屬性人群。像智能拉新、店鋪長期價(jià)值人群、某個場景人群等屬于拉新人群。收藏加購過店鋪產(chǎn)品、瀏覽過店鋪寶貝的人群、已購買人群、或者某些節(jié)日活動的臨時人群是收割人群。性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、城市級別等就是基礎(chǔ)屬性人群。

我們想要通過直通車來拉正店鋪人群標(biāo)簽的第一步，就要先測試人群數(shù)據(jù)，測試哪些人群可以給我們帶來足夠優(yōu)秀的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

然后以較高的人群溢價(jià)讓寶貝更多地展現(xiàn)在這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者面前，再通過更好的成交和產(chǎn)值帶動系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費(fèi)流量人群。

淘寶直通車如何快速降低PCC？操作步驟是什么？

標(biāo)品類目的特點(diǎn)是關(guān)鍵詞少，所以多用在精準(zhǔn)匹配會相對好一點(diǎn)，但用戶的一個翻閱率相對是比較低的，所以產(chǎn)品的位置是非常非常影響我們的點(diǎn)擊率。

相對圖片是比較傾向于設(shè)計(jì)方面的。所以好的圖片是可以讓你的點(diǎn)擊率高于同行均值特別多的。同樣轉(zhuǎn)化率也是受詞的影響的。所以精準(zhǔn)的詞都要做到精準(zhǔn)匹配，再有就是人群標(biāo)簽、標(biāo)品類目受人群影響不是特別的大。所以我們的時間、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。

投放地域會影響你的點(diǎn)擊率，所以必須提前設(shè)置好你的投放地域限額，選擇標(biāo)準(zhǔn)，投放金限額，盡量把它花完。

操作步驟是什么?

第一天實(shí)操：新建計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。時間跟地域選擇模板，地區(qū)按照流量解析展現(xiàn)前十設(shè)置，人群全部開啟，只議價(jià)10%就夠了。精選四個創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意圖四個選擇輪播投放，限額為50元就可以。在選詞上，二級以上長尾詞選出二十個出價(jià)，保證選的詞必須卡位在十名以內(nèi)，價(jià)格不要太高。如果出價(jià)過高，那就把它刪掉。

如果不出意外，你的限額會在半天以內(nèi)燒完，這時可以看下是否有點(diǎn)擊率過低的詞，點(diǎn)擊率過低，出價(jià)如果很高的話，刪掉，如果出價(jià)比較低的，我們可以把這個調(diào)高。同樣沒有展現(xiàn)的詞直接把它刪掉。

第二天：限額可以提高到100，精選二級以上分?jǐn)?shù)較高的長尾詞二十個，為什么還是二十個?因?yàn)樵诘谝惶煳覀儎h掉一部詞，所以要補(bǔ)充到二十個?？ㄎ贿€是要在十名以內(nèi)，與前一天的操作一樣。當(dāng)限額燒完一樣不管，檢查關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，重復(fù)第一天的操作。

第三天：把資金額提高到200-300元。選詞只把計(jì)劃內(nèi)的所有關(guān)鍵詞改成精確匹配，選好的的詞卡在六名以內(nèi)，這時候你的限額會燒的稍晚一點(diǎn)，但點(diǎn)擊率會是上漲的。此時我們只需要把限額燒完，不用去管它。

第四天：依舊200-300元，之前選擇的二十個關(guān)鍵詞已經(jīng)有大部分出現(xiàn)十分的關(guān)鍵詞了，這時候我們可以下調(diào)10%，卡位在十名左右。限額保持燒完，檢查你每個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

創(chuàng)意圖有優(yōu)秀的圖片改為輪播。因?yàn)槟阃ㄟ^這三天的測試，已經(jīng)出現(xiàn)一張比較優(yōu)秀的圖片了。

第五天-第七天：限額保持在300到500元。前面加的詞如果能夠燒完限額的就不加，如果燒不夠再加詞。這時候開始拖價(jià)降低PPC，每天拖10%，觀察你的點(diǎn)擊率變化，有點(diǎn)擊率較好的人群溢價(jià)可以調(diào)高，不好的直接刪掉。

時間投放根據(jù)你的生意參謀地域投放，把不好的地區(qū)關(guān)掉，接下來看一下PPC會降到合適的一個價(jià)格，這時候多觀察我們的轉(zhuǎn)化率。根據(jù)你的限額情況考慮是否要加詞。重新加詞的同時，你的點(diǎn)擊率會降低，這屬于正常情況，持續(xù)優(yōu)化就可以了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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