我們開淘寶店鋪最多的推廣方式就開直通車了，那么我們一般要如何提高自己的直通車轉化率呢?有什么提高的技巧呢?下面就來為大家介紹一下。

1、關鍵詞

關鍵詞是聯(lián)系買家和商品的一座橋梁，每一個關鍵詞背后對應的是一批搜索人群，如果你的產品和這類人群相符合，而且你的產品是這類人群喜歡的話，那么買家點擊我們的產品可能性也要高。如果我們的產品不是這類人群想要的產品點擊率自然也就高不了。

因此選擇關鍵詞決定你選擇的人群，而人群決定了點擊率的高低。在關鍵詞的選擇時篩選出精準關鍵詞，可以通過流量解析識別可以投放的關鍵詞，再通過流量解析數(shù)據和競爭分析數(shù)據對比，判斷哪些關鍵詞值得重點投放從而提高點擊率。

2、匹配方式

大詞可以選用精準匹配降低展現(xiàn)來提高點擊率。如果是廣泛匹配的話可以修改為精準匹配，看看點擊率是否立馬提升上來了，如果立馬提升上來了的話，那說明的是因為淘寶給廣泛匹配了不精準的詞進來。

3、出價

出價決定排名，排名越靠前點擊率越高。一般來說首屏位置的點擊率會比其他位置點擊率高很多，這也是為什么一直強調要盡量的去搶首屏的原因，當預算不夠的情況下，寧可每天只開幾個轉化率高的時段其他時段不開，也不能讓關鍵詞排名太靠后，因為排名太靠后了點擊率會比較差，點擊率差了質量得分就差了，自然得分差了ppc就高了，排名就更加的差了。排名更加差了以后點擊率又更加差了，陷入一個惡性循環(huán)最后完全帶不來流量了。

4、圖片的拍攝

很多人在優(yōu)化直通車點擊率的時候往往都是想到的圖片，但是大部分想的都是如何去做一個好的創(chuàng)意圖片，其實拍攝才是圖片的基礎，特別是對于非標品類目來說圖片的拍攝直接決定了你點擊率的高低。

有些商家經常碰到這樣的情況，有一些款式的加購率，轉化率數(shù)據都比較好但是就是點擊率太差，而且無論怎么優(yōu)化創(chuàng)意圖還是提高不了，這個時候可以重新拍一套圖片，重新定位風格、定位人群、定位拍攝的角度，然后重新拍出和原來不一樣的圖片，基本上每次把重新拍攝的圖片一上上去點擊率立馬就提高了。

5、創(chuàng)意圖

其他情況不變主圖是影響點擊率最核心的因素，可以多測試，前期用輪播，后期用優(yōu)選。一張好的創(chuàng)意圖片可以大大的提高產品的點擊率，所以這也是為什么很多商家經常做一些很搞笑的圖片去吸引買家的原因，可能很多新手會特別頭疼如何去做一張有創(chuàng)意的圖片，特別是一些一個人開店的小賣家，他們沒有專業(yè)的美工，要做一張有創(chuàng)意的圖片對他們來說比較難，這個時候模仿和微創(chuàng)新就顯得非常重要了。

當我們自己不會做圖片的時候可以搜索一個主要核心關鍵詞，看看同行做的好的競爭對手，特別是看直通車排在前三位的商家他們的車圖是如何做的。一個商家如果能長期排在前三位，那他的點擊率肯定不會低，因為如果圖點擊率低了質量得分會下滑，ppc太高就很難持續(xù)卡在首屏或者前三位。所以就可以把這些圖片都弄下來，模仿做成一模一樣或者在這基礎之上進行微創(chuàng)新拿去自己的店鋪測試。

不過一定要做好數(shù)據保留，每一次測試圖片的時候把這些圖片的數(shù)據做一個Excel表格，將數(shù)據保留下來。保留這些數(shù)據最大的好處就是便于我們總結，我們可以把點擊率高的總結他們的共同點在哪里，后期我再做圖片的時候，就可以利用這個共同點，同樣的我們也可以把點擊率低的總結他們的共同點，以后避免再做成這樣的圖片。

6、款式的選擇

這一點無需太多的解釋，款式是否受到買家的喜歡，肯定是直接決定了點擊率高低的，所以也就從另一個方面說明了，為什么有些款式無論怎么優(yōu)化點擊率也上不去，因為買家根本不喜歡和認可這種款。

7、銷量

對于賣點不是特別鮮明的產品，例如褲子和標品類的產品沒有太鮮明的賣點，這個時候銷量就對點擊率起到了很重要的因素了。所以會發(fā)現(xiàn)做褲子的時候前期銷量低的時候點擊率很低，但是銷量起來之后點擊率就特別高了，針對這種產品可以采用通過活動的形式快速把銷量提高起來然后再配合直通車。

新品直通車為什么展現(xiàn)都沒？有哪些影響因素？

直通車一直以來都是淘寶商家最為常用的推廣工具之一，使用這個工具推廣，可以讓產品獲得更多展現(xiàn)和流量。然而，很多朋友在推新品的時候，卻發(fā)現(xiàn)根本沒有什么展現(xiàn)，這是怎么回事呢?

一、直通車權重

這個權重指的是一個簡單的因素，就是看你的店在直通車上花了多少錢，多久花一次錢?；ㄥX越多，使用直通車的頻率就越高，直通車的賬戶權重就越高。大家可能覺得這個權重太現(xiàn)實了，但是沒有辦法。這個權重不會對我們直通車的單價產生很大影響。因此，只要我們讓直通車開一段時間，這個權重就會逐漸跟上。

二、計劃權重

計劃權重類似于直通車的賬戶權重。雖然計劃權重主要以淘寶直通車計劃獲得的點擊量為依據，但我們都知道直通車是按點擊量收費的，所以點擊量越多，直通車計劃花費的資金就越高。此外，計劃的分量需要我們注意。直通車計劃的權重需要不斷累積。如果我們說一個計劃突然中斷了一段時間，我們會繼續(xù)花下去。那么我們原本積累的直通車計劃的權重就會逐漸降低，直到沒有權重為止。

三、產品權重

產品權重比較簡單，就是看我們的產品中呈現(xiàn)的數(shù)據在同商家中的水平，包括基本點擊率、轉化率、銷量、評價好評率等等。其實更容易理解。雖然我們是通過直通車運營產品來為賺錢，但是平臺也要考慮在你的產品放出來之后，是否能給系統(tǒng)帶來真正的銷量，留住用戶。如果產品很難取得好的效果，甚至造成客戶的流失，自然要增加產品的開支來換取更高的利潤。

影響直通車展現(xiàn)的原因有很多，并不是因為產品是新品就沒有展現(xiàn)，我們在推新品之前，還是要做好新品的數(shù)據維護，最好是有一定的銷量，這樣才會有權重，才能帶來展現(xiàn)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶買家因快遞沒有送貨上門給了店鋪差評，該怎么辦？

淘寶店鋪寶貝關鍵詞排名優(yōu)化該怎么做？操作方法是怎樣的？

淘寶上1分錢購買的商品數(shù)量是什么意思？

更多資訊請關注幕 思 城。