馬上就要迎來2022年了，對天貓服飾店鋪的賣家們來說，自然也希望能夠做好店鋪的各項工作，但是又不知道天貓服飾這個類目應(yīng)該要怎么做和運營才能夠出眾。

1、做好風(fēng)格定位的商家，很快就能通過大數(shù)據(jù)了解到這個定位有多少消費者，天花板有多高。

風(fēng)格就是一種人設(shè)。你選擇穿怎樣的衣服，希望被看作哪個階層、哪個圈層。

因此，服飾商家定位的風(fēng)格，背后就是一群人。比如主打?qū)W院風(fēng)的Teenie Weenie，就可以通過數(shù)據(jù)大盤了解到，過去一年，有多少消費者在天貓瀏覽、購買、收藏、復(fù)購了學(xué)院風(fēng)商品。

據(jù)了解，天貓服飾行業(yè)目前已經(jīng)定義了72個原風(fēng)格，還畫出了一個風(fēng)格坐標(biāo)系，72個風(fēng)格會按照增長趨勢、供給豐富度以及當(dāng)前規(guī)模劃分，為商家提供風(fēng)格選擇的參考。

2、有明確風(fēng)格定位的品牌，更容易找到合適達人，有針對性地在站內(nèi)外做全域營銷。

我們看兩個商家，一個是去年才入駐天貓的設(shè)計師品牌Nana Jaqueline。

這個由兩名留學(xué)生在美國成立的品牌，之前在美國邀請了大批超模明星種草，消費者畫像是一群曼哈頓上東區(qū)熱衷于開派對的名媛。在拓展國內(nèi)市場時，他們合作的小紅書博主，也更多是帶著歐美妝容的“辣妹”。

另一個是主打簡潔風(fēng)的Insisfemme。它的消費者是一批25-35歲的城市白領(lǐng)，追求品質(zhì)和帶點設(shè)計的基本款，合作的博主也往往是董小姐、豆豆這種分享日常系穿搭的達人。

盡管風(fēng)格大相徑庭，但兩個品牌的共同點，都是在一個無處不種草的時代，找到了與自己風(fēng)格和品牌調(diào)性相當(dāng)一致的達人。

3、風(fēng)格能幫助商家和平臺實現(xiàn)跨品類銷售。

風(fēng)格絕不僅限于衣服褲子，箱包首飾都被納入其中。一家店鋪，過去或許只賣衣服，現(xiàn)在也可以搭售相同風(fēng)格的配件。平臺也可以攢一個風(fēng)格清單，同時為配飾和服裝店鋪引流。在新用戶增長見頂?shù)漠?dāng)下，風(fēng)格能幫品牌和平臺挖掘一個用戶更深度的價值。

一名資深服裝業(yè)內(nèi)人士曾提出過一個理論：

行業(yè)的線上滲透和行業(yè)內(nèi)品牌的紅利期息息相關(guān)。當(dāng)線上滲透率在20%以下，是傳統(tǒng)線下品牌上翻到線上的好時機;滲透率在20%-40%時，行業(yè)內(nèi)會涌現(xiàn)大量新銳品牌;滲透率在40%以上時，市場會逐漸走向細分垂直。

目前的服裝行業(yè)，正處于滲透率40%-50%的階段。因此你會看到，設(shè)計師店鋪(相當(dāng)于服裝行業(yè)中的新銳品牌)成批在天貓開店——過去，它們往往只出現(xiàn)在線下的買手店里。

同時，服裝行業(yè)中相對更容易做到標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)衣行業(yè)，已經(jīng)相當(dāng)細分了——蕉內(nèi)主打科技感內(nèi)衣，Neiwai推出無鋼圈內(nèi)衣，Ubras推廣了無尺碼的概念、奶糖派則專為大胸人群設(shè)計內(nèi)衣。每一類風(fēng)格，同樣是一種細分市場。

天貓服飾旗艦店入駐條件，如何收費？

現(xiàn)在在天貓上入駐的商家也是越來越多，相比于淘寶店，天貓平臺更值得信賴，但是同樣的入駐要求也是比較高，現(xiàn)在開服飾行業(yè)的商家比較多，想要了解下天貓服飾旗艦店入駐的條件有哪些，下面我們來看看。

只有中國大陸的企業(yè)才有申請入駐天貓的資格，暫不接受個體工商戶和非中國大陸企業(yè)的入駐申請。

天貓暫不接受未取得國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書的品牌開店申請(部分類目的進口商品除外)，也不接受純圖形類商標(biāo)的入駐申請。

在入駐天貓旗艦店時，首先要擁有一個公司，而且必須是在大陸地區(qū)注冊的企業(yè)，包括法人(公司)和合伙(合伙企業(yè))，持有相應(yīng)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

入駐天貓旗艦店必須要擁有商標(biāo)，商標(biāo)必須注冊文字商標(biāo)，必須持有商標(biāo)注冊證或者是商標(biāo)注冊申請受理通知書(部分類目的進口商品除外)。

1、天貓旗艦店入駐的品牌廠商，須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有中國商標(biāo)權(quán)證書或者商標(biāo)受理通知書。 服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理 由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

2、天貓旗艦店入駐的代理商須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。

品牌資質(zhì)：正規(guī)品牌授權(quán)書(如果同時代理多個品牌在一家店鋪銷售可以提供正規(guī)的進貨渠道證明)。

服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“天貓”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

天貓店入駐時還需要一定的天貓保證金，保證金主要用于保證入駐商家按照天貓的規(guī)則進行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《天貓商城服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。新入駐的商家獲得批準(zhǔn)時，需按照要求一次性繳納全年的保證金。根據(jù)店鋪的性質(zhì)不同，金額也是不一樣的。

入駐品牌旗艦店/專賣店保證金費用:帶有TM商標(biāo)的10萬元，全部為R商標(biāo)的5萬元。

技術(shù)服務(wù)費年費：商家在天貓經(jīng)營必須交納年費。年費金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔。

實時劃扣技術(shù)服務(wù)費(簡稱“傭金”)：商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額(不包含運費)的一定百分比(簡稱“費率”)交納技術(shù)服務(wù)費。

通過以上的介紹，我們對于天貓服飾入駐要求有了了解，如果大家想要在天貓上開店的話，需要看看是不是符合，而開店還需要保證金、技術(shù)服務(wù)年費等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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