開(kāi)直通車時(shí)，賣(mài)家們其實(shí)也有多種選擇，可以選擇定向推廣，但是也有賣(mài)家擔(dān)心這種操作效果不明顯，我今天就全面來(lái)給各位賣(mài)家們介紹和分析一下。

定向推廣，也是精準(zhǔn)推廣的其中一種方式，通過(guò)淘寶直通車對(duì)所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的買(mǎi)家搜索習(xí)慣、收藏類型、個(gè)人信息等記錄下來(lái)，再進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)人群定向，把你推廣的信息展現(xiàn)給所需要的人群。非常不錯(cuò)，值得各位賣(mài)家選擇。

怎么做?

1、新品是否適合做定向推廣

通過(guò)上面的了解，我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來(lái)更精準(zhǔn)的手淘流量，并進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)流量，那我們什么時(shí)候做定向，這就要看你的賬戶和淘寶寶貝權(quán)重的高;

如果賬戶權(quán)重太低，流量不是很大，就要通過(guò)直通車提升店鋪的流量，也不要設(shè)置溢價(jià)，因?yàn)橐鲿r(shí)需要把關(guān)鍵詞的出價(jià)頂?shù)娇壳暗奈恢?，出價(jià)太高，溢價(jià)定向就不太劃算，新品沒(méi)有什么基礎(chǔ)，就算開(kāi)了定向，對(duì)數(shù)據(jù)也沒(méi)有一個(gè)好的反饋。

如果只靠單一的關(guān)鍵詞搶流量，店鋪很難維持，所以我們可以通過(guò)定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸，進(jìn)一步提高精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化，寶貝的權(quán)重才能提升，后期定向的展現(xiàn)位置會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越大。

2、定向推廣具體操作方法

很多朋友在操作定向時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，定向的流量不好控制，流量高峰和我們開(kāi)車關(guān)鍵詞的投放有一定的差距，一般上午九點(diǎn)左右和下午的五點(diǎn)是定向的爆發(fā)時(shí)間段，晚上流量沒(méi)有很大，所以這正好就和我們的關(guān)鍵詞有沖突，我們都知道關(guān)鍵詞的流量高峰一般都在晚上。

3、點(diǎn)擊率

如果定向的點(diǎn)擊率太低，因?yàn)橘I(mǎi)家是通過(guò)定向投放的展示位置看到我們的寶貝，來(lái)讓他點(diǎn)擊的，并不是主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，所以購(gòu)買(mǎi)意向并不高，而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距;

這時(shí)我們?cè)O(shè)置定向出價(jià)時(shí)，出價(jià)設(shè)置要高于平均PPC的百分之十五，所有的人群，展示位置和購(gòu)物意圖都有進(jìn)行溢價(jià)百多之十，這樣是為了快速的測(cè)試，每個(gè)溢價(jià)都是為了測(cè)試出效果，如果溢價(jià)不明顯，可直接取消。

4、轉(zhuǎn)化率

最基礎(chǔ)的店鋪要有人群才能玩得起來(lái)，基礎(chǔ)差的店鋪可以玩展示位置和購(gòu)物意圖，操作時(shí)在定向?qū)玫娜巳禾嵘鐑r(jià)，刪除不好的人群，投放的位置投產(chǎn)好可以加大溢價(jià)，降低展示位置的溢價(jià)，人群在變化;

我們投放時(shí)要及時(shí)關(guān)注定向數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)不好及時(shí)換，投放的時(shí)候可以配合店內(nèi)的活動(dòng)，也可做些紅包和優(yōu)惠券活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化。

直通車定向推廣優(yōu)化有哪些技巧？怎么優(yōu)化？

大多數(shù)商家選擇開(kāi)直通車都是為了提升店鋪流量，提高轉(zhuǎn)化率，而直通車定向推廣可以幫助商家對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，那么直通車定向推廣優(yōu)化有哪些技巧?怎么優(yōu)化?下面我們就一起來(lái)了解一下吧!

一、直通車定向推廣優(yōu)化有哪些技巧?

1、定向推廣作為流量補(bǔ)充方式，對(duì)于寶貝權(quán)重要求比較高，建議選擇店鋪銷量基礎(chǔ)好，流量大點(diǎn)擊率高的寶貝開(kāi)啟定向，新品不建議開(kāi)啟定向，因?yàn)樾缕窙](méi)有銷量和點(diǎn)擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷，如果非要用新品的話，可以用海淘流量給新品寶貝補(bǔ)至少一周的流量，讓系統(tǒng)有數(shù)據(jù)可查。

2、人群投放中購(gòu)物意圖定向是根據(jù)寶貝標(biāo)題和寶貝屬性，精確定位目標(biāo)客戶的，因此優(yōu)化寶貝標(biāo)題，精準(zhǔn)人群包數(shù)量。

3、優(yōu)化手淘創(chuàng)意，手淘創(chuàng)意推廣圖要求比較嚴(yán)格，可針對(duì)要求設(shè)計(jì)定向推廣創(chuàng)意，推廣標(biāo)題不要帶有敏感詞匯。

4、淘寶對(duì)創(chuàng)意審查較嚴(yán)格，待審查完畢，有√標(biāo)識(shí)后即可穩(wěn)定獲取流量，此時(shí)再根據(jù)流量情況調(diào)整溢價(jià)。

二、怎么優(yōu)化?

1、選品

拼多多開(kāi)直通車要講究一定的技巧，并不是什么產(chǎn)品都可以開(kāi)的，而且要根據(jù)自己家店鋪價(jià)所賣(mài)的產(chǎn)品，選擇合適的方法進(jìn)行推廣，最好熟悉市場(chǎng)的需求，了解到這個(gè)商品可以怎么宣傳。

2、銷量

賣(mài)家們都知道是注重基礎(chǔ)銷量的，沒(méi)有基礎(chǔ)銷量很多活動(dòng)都報(bào)不了，開(kāi)車的話也會(huì)沒(méi)什么效果，在進(jìn)行推廣的時(shí)候要選擇主推商品，有目的性的推廣該產(chǎn)品。

3、關(guān)鍵詞

最后最重要就是關(guān)鍵詞的設(shè)置了哦，大家在建好計(jì)劃了以后，然后商城是會(huì)根據(jù)你的標(biāo)題來(lái)。推薦數(shù)量最多是50個(gè)，而且你可以去自主添加10個(gè)，然后就要好好養(yǎng)詞了。

開(kāi)車，首先要做的是，穩(wěn)定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，我們做關(guān)鍵詞，一般會(huì)打好基礎(chǔ)，首先你要確定你的類目，屬性跟關(guān)鍵詞是匹配的，接下來(lái)才是精準(zhǔn)的展現(xiàn)給買(mǎi)家。

不過(guò)大家要注意到的是，直通車前期優(yōu)化，這里最重要的就是點(diǎn)擊率!點(diǎn)擊率高說(shuō)明你的產(chǎn)品受買(mǎi)家歡迎，那么質(zhì)量得分自然會(huì)比較高的。

質(zhì)量分全滿10分，關(guān)鍵詞出價(jià)都不是很高，根據(jù)具體流量需求，加價(jià)可獲得高的排位丶展現(xiàn)丶流量，做到燒錢(qián)也要燒的痛快，燒的甘心!

在最后提醒各位小伙伴們一點(diǎn)，并不是開(kāi)了直通車馬上店鋪流量就會(huì)增多，這是需要耐心等待的過(guò)程，所以大家不要著急，那么今天的分享就到這里結(jié)束了，希望對(duì)大家有所幫助。

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