其實很多淘寶都想要做好店鋪，但是需要做好店鋪的關(guān)鍵詞，但是大家是否知道關(guān)鍵詞可控是什么意思? 我大概解釋一下，關(guān)鍵詞可控分為2個部分：

1，你的直通車引進的關(guān)鍵詞知道是哪些關(guān)鍵詞嗎?

2，你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣，你都知道嗎?

第一個部分：你的直通車引進的關(guān)鍵詞是哪些關(guān)鍵詞，是否知道?

這個問題太常見了，我也見過太多，我之前也寫過很多這個問題，特別是新店或者一些特殊類目，這個問題主要出在廣泛匹配和標準匹配上面，一定要明白廣泛匹配和精準匹配意義在哪?

廣泛匹配的意思淘寶解釋的很清楚：廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設(shè)置的關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時，即使您并未設(shè)置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機會。

比如你設(shè)置了連衣裙這個關(guān)鍵詞，淘寶可能會給你推薦印花連衣裙，復(fù)古連衣裙……更夸張的是，新娘鞋，淘寶會給你推薦紅色童鞋，之前就看到一個店鋪，新娘鞋子的，怎么推點擊率非常低，我進后臺一看，全是童鞋的關(guān)鍵詞，怎么可能會點擊率高。

精準匹配的意思就是你設(shè)置了連衣裙這個關(guān)鍵詞，那么只有搜索連衣裙這三個字的時候，你的產(chǎn)品才會被展示，包括別人搜索復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙的時候都不會展示，除非你設(shè)置了復(fù)古連衣裙或者印花連衣裙這兩個關(guān)鍵詞。

什么適合開精準什么適合開廣泛，我建議是，沒有把握或者新品開始的時候都用精準匹配。

如何看引進的是什么關(guān)鍵詞，請打開生意參謀

有實時的訪客來源，我發(fā)現(xiàn)淘寶提供了很多工具，很多人都不會用起來，或者不知道用來干嘛的。

第二個部分：你的這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況怎么樣，你都知道嗎?

怎么樣才能知道我設(shè)置的關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況怎么樣呢?只能跑數(shù)據(jù)。說實話，在沒有跑出數(shù)據(jù)之前我都不知道我的關(guān)鍵詞表現(xiàn)怎么樣?

之前有一個案例，普洱茶餅大家應(yīng)該都知道，就是七子茶，按道理說應(yīng)該是設(shè)置一些七子茶或者普洱七子茶的關(guān)鍵詞才是夠精準，非常符合產(chǎn)品的特性才對。

萬萬想不到的是，反而普洱茶這種跟七子茶無關(guān)的關(guān)鍵詞表現(xiàn)更為良好，為什么呢? 我猜可能買家在搜索七子茶的時候出來的全是七子茶，反而產(chǎn)品在這里面不突出，沒有太多的優(yōu)勢，然而在普通的普洱茶里面立馬凸顯出優(yōu)勢和不同點來，反而表現(xiàn)的更好。

所以，第二個部分的重點是，要想知道在某個關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，必須得跑出一定的數(shù)據(jù)量出來，才能知道，這樣自己對這個產(chǎn)品的整個把控能力提升很多，知道我的產(chǎn)品在什么關(guān)鍵詞下面的表現(xiàn)情況怎么樣，知道我該加大哪些關(guān)鍵詞流量，該降低哪些關(guān)鍵詞的流量。

而且每個關(guān)鍵詞能獲取到多少流量，提高多少價格能提升多少流量，這個自己是否清楚?這個關(guān)系到什么呢，特別是在類目前幾位爭奪的時候，必須得知道自己還有多少流量可以提升，保留多少余地是可以利用的，一旦別人在加大的時候，自己能控制，這就是源于平時對每個關(guān)鍵詞的了解。

淘寶直通車低價引流怎么做？有什么方法？

很多人也會選擇開通淘寶直通車，另外也要想辦法去了解一下淘寶直通車低價引流的方法，另外也要做好引流工作，我這就來給各位賣家們?nèi)娼榻B一下。

這里說的這個直通車低價引流不是新手認為的那種學(xué)完低價引流的課程了之后，就可以把原來兩兩三元錢的點擊花費變成一兩毛錢的那種，這個是根本不可能的事情，因為它是不符合淘寶對于直通車市場價格的把控，這里說的低價引流是產(chǎn)品本身點擊花費低，然后玩法也是符合這個行業(yè)的。

舉個例子，比如說我賣的是女裝類目，這種低價引流的玩法就不適合。再比如說我賣的是垃圾袋、垃圾桶、洗碗布、鋼絲球等等這樣的家居用品，這樣的家居用品本身直通車的點擊花費就比較低，也就幾毛錢而已，那低價引流的玩法是可以的。那么低價引流的邏輯是什么呢?

第一我們要了解清楚它的特性，它的特性就是每一個點擊花費都非常的低。簡單來說就是我們獲取一個流量，它的成本只有幾毛錢而已，整個成本是非常低的，這個是低價引流玩法的特性。

第二個特性是以一個低價的形式把訪客引進來了之后，他除了這個產(chǎn)品之外，其他的產(chǎn)品也要買，形成一個關(guān)聯(lián)銷售，就像本地現(xiàn)在有一些兩元店，兩元店里面有很多產(chǎn)品都是兩塊錢的，但也只是少部分產(chǎn)品是兩元，有很多其他產(chǎn)品是三塊錢五塊錢甚至十塊錢;

首先以最低的一個價格來獲取人流量，把那些只覺得價格便宜但是卻不知道自己想買什么的顧客吸引進來，出來以后會發(fā)現(xiàn)，買的不只是兩元的商品，也購買了一些比較貴的東西，這就是兩元店的經(jīng)營模式，低價引流大概的思路跟兩元店都是一樣的，這個是低價引流的特性。

第二個是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞你能開多少你就開多少，重復(fù)也沒有關(guān)系。

第三個是像質(zhì)量分、投入產(chǎn)出比，我們一概不管，這個跟低價引流玩法的邏輯是完全相違背的，整個的玩法都是不一樣的，低價引流玩法最重要的就是把流量引進來，引進來了之后讓顧客在店鋪里面逛，逛完以后可能有的人什么也不買;

但是如果有人下單的話，可以給做一個全場滿9.9包郵或者19.9包郵等等，那假設(shè)一個產(chǎn)品是五塊錢，運費是十塊錢，相信大部分買家會為了省運費一次性的多買幾個產(chǎn)品，先讓買家進店，之后讓他買多件，以這樣的形式去做好。

那么直通車后臺應(yīng)該怎么去操作呢?首先是日限額，其實在測款的時候也好，在正常開直通車的時候也好，我們每天都有日限額，但是呢在做低價引流的時候，我的建議是你可以不設(shè)置預(yù)算。因為每一個流量進來的成本是非常非常低的，所以說可以不去算這個日限額。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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