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    直通車數(shù)據(jù)怎么看?怎么做好分析?

    2022-06-14|05:48|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:173

    開直通車是為了推廣,為了吸引顧客來我們的店鋪,在開車的過程中,我們還要時刻關注直通車推廣的數(shù)據(jù),并根據(jù)這些數(shù)據(jù)來做優(yōu)化。那么,直通車數(shù)據(jù)要怎么看呢?



    1.點擊率

    對于一個開了直通車的賣家來說,就是為了進行推廣,首先引流進店鋪。于是點擊率這么重要的門檻自是不能忽視了。點擊率的計算公式為:點擊率=點擊量÷展現(xiàn)量。提高點擊率一直以來是每一個賣家都在做的。從公式來看,就是要在展現(xiàn)量少的情況下,點擊量依然很多。那么這就要考慮到寶貝標題,寶貝創(chuàng)意圖,寶貝價格,寶貝賣點等等因素了。賣家可以實行實時監(jiān)控,去不斷優(yōu)化寶貝的各項指標,從而提高點擊率。發(fā)揮數(shù)據(jù)作用。

    2.轉化率

    按淘寶業(yè)內數(shù)據(jù)計算:

    轉化率:店鋪轉化率正常值大約是1%至3%。也就是說如果有100個人進店的話,那么正常情況下會有1到3個人成功下單。正常情況下一般轉化率應該2%。影響轉化率的因數(shù)很多。比如訪客質量,商品,店鋪信譽度,促銷活動等等。

    通過查看轉化率的數(shù)據(jù)。賣家可以得到一些反饋。比如賣家可以知道賬戶中核心轉化的關鍵詞有哪些,哪些關鍵詞已經(jīng)失效了,哪些關鍵詞現(xiàn)在的直通車轉化率非常高可以繼續(xù)使用。以及賬戶是否適合開放定向投放,投放地域在哪里轉化率會比較高等等內容。從數(shù)據(jù)看現(xiàn)象,從現(xiàn)象看出問題的本質。然后就去一步一步解決問題,優(yōu)化店鋪,盡力將店鋪做的更好。

    3.ppc(點擊付費廣告)

    因為ppc的計算公式為:直通車PPC=花費/點擊量。因此PPC的高低會直接影響到整體推廣的花費,還會對ROI產(chǎn)生直接影響。在公式中,想要分子不變的情況下,獲得的結果值越小,那么就要不斷增加分母的數(shù)值,也就是增加點擊量。那么增加點擊量該怎么做呢?就要做好寶貝的推廣圖片和標題的挑選提取。且降低PPC的過程就是一個提升質量得分的過程。

    而影響質量得分的因素有很多,包括基礎分、創(chuàng)意效果、相關性、買家體驗等,主要對其中的核心部分進行優(yōu)化提升就可以達到很好的效果。當然后期還要保持好維護工作。

    4.Rol投資回報率

    而我們的投資回報計算公式為:投資回報=花費÷銷售金額。一切的投資當然是為了有回報。在很多推廣工作中,都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標準。ROI。往往獲得的數(shù)據(jù)比較低,因為除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額,還要考慮關聯(lián)銷售所帶來的銷售額,以及銷售持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。ROL是你的投入產(chǎn)出比。可以進行參考。但不是轉化率。

    直通車推廣主要要分析的數(shù)據(jù)就是點擊率、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù),通過這些數(shù)據(jù)的分析,可以知道創(chuàng)意圖是否有吸引力,投入直通車是否能賺錢。想要開好直通車,一定要懂得如何去分析這些數(shù)據(jù)。



    直通車數(shù)據(jù)哪里看?主要看哪些數(shù)據(jù)?

    開直通車是要花錢的,但是,花了錢,卻并不一定能夠給我們帶來好的效果。所以,我們要去查看推廣的數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)來做分析。在哪里可以查看完整的直通車數(shù)據(jù)呢?

    一、數(shù)據(jù)哪里看?

    1、進入賣家中心——點擊我要推廣——直通車——報表,可以查看到直通車一天甚至是一個月的數(shù)據(jù)。

    2、在頁面中可以選擇指數(shù)對比,也可以選擇,看到推廣計劃、創(chuàng)意計劃、地域。

    3、也可以查看、數(shù)據(jù)占比,計算機占比或者移動,可以查看關鍵詞訪客數(shù)。

    二、主要看哪些數(shù)據(jù)?

    1、直通車展現(xiàn)量,用來看直通車引流的體量,是直通車所有數(shù)據(jù)的起點;

    2、點擊量,是點擊了我們直通車的數(shù)據(jù)累積,一個點擊對于店鋪而言就是一個訪客;

    3、點擊率,是直通車的核心數(shù)據(jù),直接影響到計劃權重的高低,質量分的高低,從而直接影響到點擊扣費的高低;

    4、總收藏數(shù),可以看到有多少人收藏了我們的產(chǎn)品和店鋪;

    5、總購物車數(shù),可以看到有多少人加購了產(chǎn)品,這個指標直接表現(xiàn)為后期的轉化潛力,對應的就有一個“加購率”,加購率越高越好;

    6、平均點擊扣費,PPC,指示的是我們直通車引流的成本,比如一個點擊1塊錢,或者5毛錢,是賣家特別關注的指標,可以算是核心指標;

    7、總成交筆數(shù),可以看到產(chǎn)品通過直通車帶來的訂單量;

    8、花費,點擊量*平均點擊扣費=花費,是我們花出去多少錢;

    9、投產(chǎn)比,roi,這個也是核心數(shù)據(jù),直接可以看出直通車是盈利還是虧損;

    10、點擊轉化率,衡量的是每100個訪客進店后,有多少人最終下單,體現(xiàn)的是產(chǎn)品的轉化能力,越高越好,如果轉化率太低,就會入不敷出!

    大家可以進入到直通車報表里面去查看完整的數(shù)據(jù),直通車數(shù)據(jù)有很多,商家需要重點了解上述幾個數(shù)據(jù)。學會了做數(shù)據(jù)分析,我們才知道要怎么去調整直通車,怎么去做優(yōu)化。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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