女裝通過淘寶直通車如何測款
2023-02-14|19:18|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:55
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完全靠運氣做淘寶是不可能的。
這是一種供求關(guān)系。
只有通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研,才能保證我們的產(chǎn)品能做出來,從而賺錢,而不是賠錢。
所以,要衡量錢!接下來,讓我們通過淘寶來學習如何衡量女裝的穿量。
一
、店鋪背景店鋪是女裝類目第五級的天貓店鋪,月銷售額在80萬左右,秋季款的主要類目是毛衣
。
二、行業(yè)情況秋季毛衣從7月份開始就處于上升趨勢,9、10月份是一個高峰
期。所以,在行業(yè)逐漸興起的形勢下,門店盡快選擇合適的秋季款進行優(yōu)化是極其重要的,否則在高峰期,別人的秋季款已經(jīng)賣出去了,我們還沒有做出明確的好
款。最終的結(jié)果肯定會是店鋪銷售跟不上,和同行的差距越來越
大。第三,在測算貨款之前,你需要通過業(yè)務(wù)人員里面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)了解店鋪和產(chǎn)品,選擇一些有優(yōu)勢的產(chǎn)品進行測試,這樣才不會浪費測算貨款的時
間。此外,測量應(yīng)該有針對
性。比較不同類型產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是沒有意義的,比如褲子和襪
子。讓我們進一步了解選擇過
程。選錢第一要素是流量,其次是流量的增加,因為產(chǎn)品流量越大,數(shù)據(jù)越客
觀。在這家店選款的時候,首先是考慮流量大的款式,然后再看收藏漲
幅。對比上個周期的數(shù)據(jù),上圖中流量排名前三的三款產(chǎn)品,流量增幅明顯,收款增幅在10%左
右。雖然其他款式也有流量,但是流量增
加。第四,測量作業(yè)流程的樣式已經(jīng)選定,接下來將通過直通車進行測
量。直通車支付測算主要有四點:
1。選詞的方式有很多,比如在關(guān)鍵詞中加入寶貝推文,業(yè)務(wù)人員的店鋪詞,店鋪詞,行業(yè)詞,淘寶搜索框的下拉詞
等。,這些都是供我們參考
的。但是我們店里有很多款式一樣的店,包括型號,廠家,價格,關(guān)鍵詞同質(zhì)化也比較嚴重,所以競爭比較
大。很多店鋪的測錢節(jié)奏更快,時間更
早。這個時候為了節(jié)省測詞時間,我們就直接進行我們的測詞直通車付費計
劃。經(jīng)過對幾個競品店鋪的分析,得出這些競品的主要引流詞重疊度高,搜索指數(shù)高,這部分是重點關(guān)鍵
詞。從上面來看,關(guān)鍵詞主要是毛衣女、毛衣女2020等詞,所以我們在添加關(guān)鍵詞的時候,添加詞的方向也主要是這類
詞。2、選擇人群其實很多人都會有這樣的疑問,就是要不要在測量階段加人?這部分因人而
異。我對這部分的想法是,人的選擇是基于我們添加的關(guān)鍵
詞。在測錢的過程中,我們不僅要測錢,還要測試關(guān)鍵
詞。這些關(guān)鍵字尚未經(jīng)過測
試。加人的意義是什么?除非你的店鋪人群定位非常準確,你很清楚你的店鋪的人群標簽是什么,那么你就可以設(shè)置一個有針對性的標簽來支付溢
價。3.創(chuàng)意現(xiàn)在的直通車后臺越來越智能化,功能越來越多樣
化。創(chuàng)意的設(shè)置要注意兩點:①一般店直通車只能加四個創(chuàng)
意。在衡量付費的時候,一定要把四個思路填滿,一定要設(shè)置好流量分配方
式。系統(tǒng)會根據(jù)我們上傳的創(chuàng)意數(shù)量,自動將流量分配給你上傳的創(chuàng)意,這樣數(shù)據(jù)會更加平均客觀,有助于我們篩選出點擊率低的創(chuàng)
意。但如果選擇優(yōu)化,系統(tǒng)會根據(jù)創(chuàng)意的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù),選擇更好的創(chuàng)意進行集中展示,不利于我們的映
射。(2)然后就是是否開啟智能創(chuàng)意,開啟智能創(chuàng)意功能的問題,即你同意系統(tǒng)可以根據(jù)你在淘寶和/或天貓平臺、直通車上提交的相關(guān)信息,智能生成個性化的創(chuàng)意,以匹配不同的消費者展
示。這是千人個性化展示,不利于我們對創(chuàng)意標題的測試,所以不建議在測錢測圖階段開
啟。4.地域方面,除了偏遠地區(qū)和港澳臺,其他地區(qū)可以根據(jù)店鋪投放賣家數(shù)量和直通車歷史數(shù)據(jù)進行篩
選。開始時,還可以在所有地區(qū)進行測試,以查看新的實際數(shù)據(jù)反饋,從而進行調(diào)整和優(yōu)
化。5.數(shù)據(jù)優(yōu)化方案完成后,需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)
整。主要調(diào)整的是關(guān)鍵詞和思
路。1.關(guān)鍵詞前期主要控制維度是點擊
率。結(jié)合行業(yè)點擊率,如果點擊率是行業(yè)平均水平的1.5倍作為優(yōu)秀的價值參考,如果能和行業(yè)點擊率持平,但收藏購買率也不錯,也可以臨時預
約。其他的都可以剔除,但是也要注意,每個詞都需要給予足夠的機會去測試,比如100次點擊或者3000次演示
等。這部分可以根據(jù)你的預算和行業(yè)的實際情況來平
衡。2.創(chuàng)意方面,點擊率低于目前測試圖片的平均
值。也要及時篩選掉很多,留下點擊率高的創(chuàng)
意。不及物動詞數(shù)據(jù)匯總分析通過數(shù)據(jù)分析,從點擊率來看,三款產(chǎn)品之間的懸殊并不是很大,但是墊底的一款點擊率是三款中最高的,然后我們再看轉(zhuǎn)化
率。第二款優(yōu)于其他兩款,購買率也是中配最高
的。這時候我們可能會陷入一個糾結(jié),就是第二款的點擊率是三款中最低
的。這也是很多人開直通車時的一個誤區(qū),就是只看直通車的數(shù)據(jù),不結(jié)合店鋪的數(shù)
據(jù)。所以在衡量金錢和優(yōu)化日常支付推廣時,一定要根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)進行調(diào)
整。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù),這是直通車測量后的一個數(shù)
據(jù)。第一種模式(也就是我們直通車計劃的第二種模式)的訪客量增長最多,手淘搜索增長也最多,轉(zhuǎn)化率和購買增長率優(yōu)勢明
顯?;谖覀兺茝V直通車的數(shù)據(jù)反饋和業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)反饋,我們選擇了這種模式作為現(xiàn)階段的主推方
式。
七??偨Y(jié):需要通過直通車了解我們的產(chǎn)品是否有爆炸的可
能。在這個過程中,我們需要盡可能提供一個客觀的測試環(huán)境,同時充分測試,根據(jù)市場反映的數(shù)據(jù)做出判斷和選
擇。衡量付費時,點擊率最重要,其次是收藏購買
率。最重要的是結(jié)合直通車的數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)來分析,這樣結(jié)論會更客觀!文章來源:官
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