京東秒殺三部曲，你掌握了嗎？

京東秒殺分為單品秒殺、品牌秒殺、品類秒殺和垂直領(lǐng)域秒殺或?yàn)?ldquo;超值量販，擁有巨大的流量，不少商家也樂意去報(bào)名秒殺活動(dòng)，這樣能完成更高的銷售額。對待雙11京東秒殺這三步一定要做好應(yīng)對，分別是秒殺前、中、后三部曲。

1、京東秒殺前

首先是選品，選品一定要選擇應(yīng)季產(chǎn)品，競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品，還有就是評價(jià)有優(yōu)勢的產(chǎn)品，價(jià)格也需要是客戶接受度高的。

然后是準(zhǔn)備工作，活動(dòng)圖制作必須規(guī)范，主圖識別度必須高，運(yùn)營促銷語必須利益點(diǎn)突出。

最后是預(yù)熱，確定好排期后就能把預(yù)熱開啟。通過廣告語，關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)加購，廣告投放，會員營銷，店鋪店招海報(bào)，品牌官方微博，微信公眾號等多維度渠道，對秒殺產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱。

2、京東秒殺中

活動(dòng)數(shù)據(jù)要實(shí)時(shí)監(jiān)測，不管是預(yù)熱數(shù)據(jù)還是上線后數(shù)據(jù)都要關(guān)注。上線預(yù)熱期間需要重點(diǎn)注意秒殺產(chǎn)品的關(guān)注人數(shù)，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該加大推廣的力度，吸引新客戶點(diǎn)擊關(guān)注，使用CRM進(jìn)行來客戶的關(guān)注引導(dǎo)?；顒?dòng)上線后實(shí)時(shí)觀察銷售情況對于銷售活動(dòng)期間后臺未付款訂單，需實(shí)時(shí)短信催付。轉(zhuǎn)化率不行就要及時(shí)添加促銷，例如滿減、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等。或者修改產(chǎn)品廣告詞，如秒殺庫存告急，增加秒殺的緊迫感促使客戶下單。

活動(dòng)中的營銷推廣，要加大在老客戶范圍推廣，利用京準(zhǔn)通智能推送。

3、京東秒殺后

活動(dòng)數(shù)據(jù)收集、分析、整理出改進(jìn)方案，這三步都必須要做?；顒?dòng)數(shù)據(jù)收集，可以分析流量、訪客、轉(zhuǎn)化率、跳失率等等重要數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)做分析和對比，后續(xù)要做到積累用戶、喚醒用戶，把秒殺價(jià)值最大化。

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