直通車的推廣方式有多種，而定向推廣給我們帶來的流量更加精準，這是因為這種推廣方式可以將我們的產(chǎn)品推廣到有這種需求的消費者那里去。那么，定向推廣一般在哪里展示呢?

一、定向推廣在哪展示?

直通車定向推廣資源位有：手淘首頁猜你喜歡(最新版本的手機淘寶，猜你喜歡將進入第二屏哦)，手淘首頁淘好物活動，手淘購物鏈路中的購物車，支付成功，確認收貨等等場景的猜你喜歡以及PC猜你喜歡，站外如今日頭條等商品推薦。

二、定向推廣怎么開?

1、設(shè)置人群位置：

這個是官方給出的位置，剩下的我們能進行自定義投放的位置。

2、能夠設(shè)置的人群

淘寶首頁潛力人群：這個是根據(jù)淘寶系統(tǒng)根據(jù)大數(shù)據(jù)得來。以風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等不同角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如有好貨、生活研究所等。直通車將其中合適寶貝的人群同步過來，在人群包中可以添加使用。

簡單的來說拉取的就是公域流量的里面人群，根據(jù)展現(xiàn)來推送的。如果說店鋪里面的人群非常的精準，這個可以不用做。我們在開車的時候不建議開這個人群，轉(zhuǎn)化率不行。

店鋪定向人群：就是和我們店鋪或者與競店產(chǎn)生交易的用戶。如果大家要開這個人群我建議選擇收藏加購人群和購買過的老顧客以及競店的老顧客。

收藏加購的人群轉(zhuǎn)化率非常的高，如果能再次拉回到店鋪，成交的幾率很大。如果產(chǎn)品是復(fù)購率非常高的產(chǎn)品，老顧客人群效果非常給力的。

寶貝定向人群：喜歡店鋪新品和喜歡相似寶貝的用戶。這部分人群前期我建議先不投放。

淘寶屬性人群：就是淘寶資深用戶、高消費用戶、高購買頻次用戶和喜好折扣商品的用戶。前三類的人群大家投放的時候要注意我們客單價高的產(chǎn)品可以投這幾個人群、客單價低的慎投。因為他們的標簽就是高客單的人群，更加注重高客單價，所以我們做高客單價寶貝的賣家可以開。

喜好折扣商品的人群如果我們的優(yōu)惠營銷能夠做的很好，就能抓住這類人群的眼球，并且轉(zhuǎn)化不會差。中低客單價的產(chǎn)品可以去開。不過盡量保持活動的多樣性。

節(jié)日屬性人群：一般都是領(lǐng)用過618購物津貼、領(lǐng)用雙11購物券的訪客和領(lǐng)用年貨節(jié)紅包的訪客等等。如果現(xiàn)在是在活動期間這類人群可以進行投放，也可以適當(dāng)調(diào)高溢價。因為這類人群他們的購買能力、淘氣值以及轉(zhuǎn)化都還不錯。

了解了直通車定向推廣的展示位置之后，大家應(yīng)該都知道，這種推廣的流量是十分精準的，如果覺得直通車轉(zhuǎn)化率不高，不妨考慮下定向推廣，這種推廣方式將大大提高直通車的轉(zhuǎn)化。

直通車定向推廣怎么收費？有啥優(yōu)勢？

淘寶推廣店鋪有免費推廣和付費推廣兩種方式，雖然店鋪要注重免費推廣，但是免費推廣競爭是很激烈的，因此商家如果想要獲取更多流量還是要靠付費推廣的。在直通車中定向推廣如何收費，這是很多商家都會關(guān)注的問題了。下面小編就來介紹一下吧。

直通車定向推廣怎么收費?

直通車就是按點擊收費的，自然定向推廣也是按點擊扣費的，根據(jù)商家為寶貝設(shè)置的定向推廣出價，單次扣費是不會大于商家的出價。如果商家設(shè)置了受眾人群，商家可以選擇性別、購買年齡、購買意圖時，系統(tǒng)也會按綜合情況最好的受眾進行展示，并按此受眾進行扣費，扣費不會大于此受眾的出價。

定向推廣有啥優(yōu)勢?

1. 現(xiàn)在淘寶網(wǎng)為了能夠追蹤到精準的人群，直通車定向推廣不僅可以按照人們的搜索習(xí)慣，同時還要人群的基本定向等眾多推廣方式。讓賣家更好的鎖定用戶。所以賣家開通直通車定向推廣計劃的話，首先用智能系統(tǒng)分析自己店鋪的訪客人群特征。

比如說愛好，年齡以及搜索習(xí)慣等等內(nèi)容。在利用這個直通車定向推廣計劃去匹配這個精準人群。實現(xiàn)更為精準的推廣效益。

2.選擇好直通車推廣的主推寶貝以及這個寶貝的關(guān)鍵詞。因為他們都將決定著你的推廣是否精準。這樣獲得的流量才是有效的流量，他們將會有潛動力的流量變成實在的成交。當(dāng)然，這個標題一定要有極高的相關(guān)性。相關(guān)性越高，經(jīng)過直通車推廣，你的寶貝展現(xiàn)量就越高。同時可以增加用戶停留頁面的時間，如果你的詳情頁做的還不錯的話，那么轉(zhuǎn)化率就會很高。

3.做好關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。先要選定你所匹配的商品類目，這是基礎(chǔ)。然后才可以做精準的推廣和展現(xiàn)。因為我們直通車付費也是跟關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分緊密相關(guān)的。畢竟直通車是一種進價的點擊付費的推廣方式。而且你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分10的話，那么你就可以通過增加出價的形式來獲得更好的排名和曝光率。

4.就是要說到點擊率了。點擊率越高，說明你的寶貝越受歡迎，當(dāng)然排除了一些惡意點擊的事件。同時點擊率越高的話，說明寶貝的展現(xiàn)量和流量都比較充足，那么就可以適當(dāng)?shù)慕档统鰞r。從而為了實現(xiàn)，更好地成交轉(zhuǎn)化率的話就要做好店鋪商品的詳情頁好評以及售后服務(wù)等內(nèi)容。

因為直通車開車的目的就是為了獲得流量和點擊率，以及更好的排名也還是為了流量和點擊率，所以這也都是鋪墊工作，而最終成交轉(zhuǎn)化率才是我們最大的目標了。

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