賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)常將淘寶直通車作為常用的推廣工具。與其他推廣方式相比，直通車的花費(fèi)較低，并且能夠帶來(lái)不少銷量。那么怎樣才能看出直通車是否為我們帶來(lái)利潤(rùn)呢?投產(chǎn)比，這是多數(shù)賣家關(guān)注的重點(diǎn)，但投產(chǎn)比多少才能正常卻是很多掌柜不知道的，下面就來(lái)為大家介紹一下投產(chǎn)比多少才算正常。

一、淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車的盈虧是不科學(xué)的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

二、淘寶直通車投產(chǎn)比怎么算?

ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和客單價(jià)三個(gè)數(shù)據(jù)的乘積。總花費(fèi)等于點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)都有關(guān)系。轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都改變。如果不去修改詳情頁(yè)等，轉(zhuǎn)化率也是不會(huì)有太大的波動(dòng)的。所以我們要關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和平均每個(gè)點(diǎn)擊的花費(fèi)。從公式看出，你的花費(fèi)越多，帶來(lái)的成交量就會(huì)越大。

1、直通車后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車后臺(tái)，我們可以通過(guò)直通車報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車，以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車賬戶是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，一般來(lái)說(shuō)直通車開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定？怎么處理？

許多淘寶商家在開(kāi)直通車的時(shí)候，都會(huì)思考和計(jì)算直通車的投產(chǎn)比，這樣可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開(kāi)直通車時(shí)的投產(chǎn)比就比較低，那么淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定?怎么處理?下面一起了解一下。

怎么提升?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價(jià)。

2、前期一定要測(cè)試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來(lái)你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個(gè)比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)累計(jì)才得出來(lái)的.更沒(méi)有絕對(duì)的。

做淘寶店鋪其實(shí)不是簡(jiǎn)單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價(jià)值和售后服務(wù)，這樣你投入的錢才有價(jià)值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報(bào)。其實(shí)投產(chǎn)比和每個(gè)類目的ppc以及客單價(jià)是強(qiáng)相關(guān)的，如果客單價(jià)低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時(shí)候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關(guān)于這點(diǎn)剛才也說(shuō)過(guò)，不過(guò)我們?cè)偻ㄟ^(guò)投產(chǎn)公式來(lái)具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費(fèi)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊量*PPC。

繼續(xù)推導(dǎo)，分子分母同時(shí)去掉點(diǎn)擊量，推導(dǎo)出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC，從這一推導(dǎo)公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個(gè)指標(biāo)值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，降低PPC。

為什么投產(chǎn)會(huì)突然降低?

首先分析近期有無(wú)大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動(dòng)或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會(huì)受影響。所有的活動(dòng)都會(huì)影響平銷。但是這種情況下你不能改價(jià)，因?yàn)槟阋桓木蜁?huì)影響你的原始出價(jià)，反而后面就會(huì)失控。

然后看收購(gòu)量的變化，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購(gòu)每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購(gòu)每天100筆甚至150筆。說(shuō)明存在大量潛在客戶沒(méi)有付款，這種情況可以通過(guò)給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動(dòng)的方式引導(dǎo)成交。

然后看是否有差評(píng)，突然出現(xiàn)的置頂差評(píng)也會(huì)導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

如今的直通車操作越來(lái)越依靠技巧和方法，當(dāng)你的賬戶越開(kāi)越差時(shí)，不能靠賭運(yùn)氣，也不能盲目投錢推廣，一定要對(duì)賬戶進(jìn)行分析，從質(zhì)量分點(diǎn)擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶賣家們想要提升直通車投產(chǎn)比，更需要關(guān)注淘寶店鋪其他方面的數(shù)據(jù)，開(kāi)車時(shí)結(jié)合這些去做優(yōu)化。大家可以參考以上是技巧和方法去操作，希望能幫助到大家。

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