深度狙擊六大人群?jiǎn)栴},讓手淘流量實(shí)現(xiàn)0到40w突破!
2022-06-14|11:00|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:99
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最近經(jīng)常看到這樣的留言:“我有一大堆關(guān)于人群的問(wèn)題!搞不懂!求幫助!”
人群是現(xiàn)在做店鋪的必做項(xiàng),可是這小小的人群不知道是難倒了多少人。
有問(wèn)題不要慌,看今天的分享就對(duì)了!——本文囊括了在操作人群中常見(jiàn)的六大問(wèn)題,看完之后還有不清楚的地方,歡迎留言一起交流。
Q1:如何優(yōu)化你的人群標(biāo)簽?
現(xiàn)在平臺(tái)玩的就是搜索個(gè)性化,店鋪內(nèi)產(chǎn)品的屬性與搜索訪客的人群屬性匹配度高,方能獲得好的搜索展現(xiàn)。人群標(biāo)簽分為靜態(tài)標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽兩種。像性別、年齡這樣的就屬于是靜態(tài)標(biāo)簽,像因?yàn)樾枨蠖淖兊南M(fèi)習(xí)慣,則屬于是動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。標(biāo)簽精準(zhǔn)意味著流量?jī)?yōu)質(zhì),對(duì)店鋪的權(quán)重有直接的提升作用。店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn),匹配到的人群越精準(zhǔn)數(shù)據(jù)維度會(huì)近一步加權(quán),人群匹配的不到位,獲得的人群展現(xiàn)少數(shù)據(jù)維度差。
常用的打標(biāo)方法有:
①老客戶打標(biāo)。一定要重視對(duì)店鋪老客戶的維護(hù),因?yàn)槔峡蛻舯旧砭陀泻苊鞔_的標(biāo)簽,回購(gòu)就是打標(biāo)加權(quán)行為,會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分,影響產(chǎn)品的自然搜索排名。
②直通車(chē)打標(biāo)。通過(guò)直通車(chē)的人群溢價(jià)操作,去鎖定你的目標(biāo)人群。
③智鉆打標(biāo)。智鉆現(xiàn)在的效果也是越來(lái)越好,打標(biāo)這一般有DMP、定向相似寶貝以及定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪這三種玩法。
Q2:想判定現(xiàn)在店鋪的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)?
①可以去生意參謀首頁(yè),觀察流量流失競(jìng)店情況,看你賬戶系統(tǒng)顯示的三個(gè)競(jìng)店之間是不是風(fēng)格屬性相似店鋪,看你的店鋪與這三家店鋪是不是風(fēng)格屬性相似的,是的話,基本能說(shuō)明你人群標(biāo)簽的大方向是沒(méi)有問(wèn)題的。
②可以去觀察直通車(chē)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率,是否高于類(lèi)目平均點(diǎn)擊率,是否有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì),是的話,就可以說(shuō)明現(xiàn)在的人群標(biāo)簽是越來(lái)越精準(zhǔn)的。
Q3:在測(cè)款期間要不要開(kāi)人群?
如果店鋪的定位是很小眾的,就是那種你想都不用想就能描述出來(lái)店鋪產(chǎn)品的受眾人群的,你就可以在測(cè)款期間去選擇開(kāi)人群,反之,則不建議開(kāi)人群。但操作的時(shí)候注意要高出價(jià)低溢價(jià),因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃?rùn)?quán)重不高,再低出價(jià)操作可就很難拿到展現(xiàn)了。
Q4:在產(chǎn)品的不同階段直通車(chē)的操作重點(diǎn)不同,那么在這不同的階段里要如何判斷人群標(biāo)簽的好壞?
①在直通車(chē)養(yǎng)分和拖價(jià)階段,操作的重心是養(yǎng)權(quán)重,這個(gè)階段需要我們重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)情況,對(duì)點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率高的人群標(biāo)簽,去做重點(diǎn)操作,拉高溢價(jià)。
②在產(chǎn)品的成熟期,我們追求的是ROI,那要想ROI高就要重點(diǎn)關(guān)注收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)情況,對(duì)數(shù)據(jù)反饋好的要去適當(dāng)提升溢價(jià)比例。
Q5:如何高效優(yōu)化自定義人群?
為什么一定要做自定義人群?因?yàn)橄到y(tǒng)人群同行都在用,都在搶?zhuān)阏J(rèn)為你的產(chǎn)品有多大的競(jìng)爭(zhēng)力,能夠在這個(gè)大碗里分一杯羹?競(jìng)爭(zhēng)力不夠那分到你頭少的流量就少,這數(shù)據(jù)維度就提升不上去,所以你必須學(xué)會(huì)分析店鋪的人群結(jié)構(gòu),去自己組合人群維度來(lái)引流,這樣方能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。
①對(duì)于從來(lái)沒(méi)有做過(guò)任何人工干預(yù)的店來(lái)說(shuō),人群比較精準(zhǔn),做人群組合時(shí)就可以根據(jù)生意參謀訪客分析、訪客對(duì)比來(lái)做標(biāo)簽的設(shè)置。
②但對(duì)于之前操作產(chǎn)品方法有誤的店來(lái)說(shuō),后臺(tái)的人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)沒(méi)有任何參考性,怎么辦?很簡(jiǎn)單,用車(chē)子直接拉正就好。需要你先確定好店鋪的產(chǎn)品屬性,然后去做二維人群溢價(jià),進(jìn)行測(cè)試。比如類(lèi)似,性別消費(fèi)人群、性別年齡、性別風(fēng)格等等這樣,然后在跟進(jìn)數(shù)據(jù)的情況去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,二維人群的測(cè)試效率是比較高的。
測(cè)試好了人群,標(biāo)品的話,就是用拖價(jià)法去操作。拖價(jià)主要是操作初期,先選好一批較為優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞,以及優(yōu)質(zhì)的人群投放,先去出價(jià)拿流量。之后看數(shù)據(jù)反饋?zhàn)龌A(chǔ)調(diào)整之后,去拉升你的出價(jià)和溢價(jià)比例。按照10%的出價(jià)增長(zhǎng),以及5%的溢價(jià)增長(zhǎng)去拉升直通車(chē)引流力度,這樣才能高效的做起賬戶權(quán)重。非標(biāo)品的話,可以去低出價(jià)高溢價(jià)操作。這么操作的目的是想著通過(guò)人群的投放來(lái)獲取人群流量,人群點(diǎn)擊是精準(zhǔn)流量,是匹配店鋪人群的訪客。所以要通過(guò)這種低出價(jià)高溢價(jià)的方式,讓人群訪客更優(yōu)質(zhì),去降低關(guān)鍵詞引入的流量,因?yàn)殛P(guān)鍵詞訪客會(huì)有低質(zhì)訪客進(jìn)入。
通過(guò)這樣的操作,讓人群流量更多,才能修正寶貝的標(biāo)簽。當(dāng)然操作的前提是,寶貝能通過(guò)這種人群溢價(jià)拿到流量。然后當(dāng)直通車(chē)的流量大于或者等于自然搜索流量的時(shí)候,人群標(biāo)簽就會(huì)慢慢被拉回。
Q6:人群溢價(jià)是低點(diǎn)好還是高點(diǎn)好?
不少朋友初期做直通車(chē)的時(shí)候,覺(jué)得關(guān)鍵詞的費(fèi)用真貴,現(xiàn)在大佬又都講操作人群的必要性,那我干脆就做人群,就重點(diǎn)要某個(gè)優(yōu)質(zhì)的人群的流量,別的我都不要好了,于是就開(kāi)始低出價(jià)高溢價(jià)的操作起來(lái),殊不知這樣操作,很容易到最后連個(gè)基礎(chǔ)的展現(xiàn)量都拿不到……你知道這是為什么嗎?
因?yàn)榍捌谟?jì)劃?rùn)?quán)重較低,關(guān)鍵詞的權(quán)重也較低,這時(shí)候低出價(jià),關(guān)鍵詞完全拿不到展現(xiàn),可有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群,現(xiàn)在流量都拿不到,拿什么去匹配人群?所以初期操作的時(shí)候在關(guān)鍵詞出價(jià)這,要略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià),去提高展現(xiàn)量,拉升點(diǎn)擊量,拉高權(quán)重,同時(shí)期要人群這初先溢價(jià)30-50%,去進(jìn)行人群的測(cè)試,等賬戶權(quán)重上來(lái)了,再去逐步拖價(jià)抬高溢價(jià)操作。
還有溢價(jià)這沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)值,說(shuō)必須溢價(jià)到多少,才是最優(yōu)質(zhì)的,溢價(jià)到多少合適,以你溢價(jià)后能不能拿到流量,流量的質(zhì)量如何來(lái)定。
金九銀十已經(jīng)拉開(kāi)帷幕,老鐵們,擼起袖子往前沖??!
好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來(lái)交流!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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