超級(jí)推薦基礎(chǔ)出價(jià)公式是什么?詳細(xì)公式介紹!
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:356
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超級(jí)推薦在做的時(shí)候,不少人對于這個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)是什么不清楚,就是出價(jià)的規(guī)則不清楚,其實(shí)這個(gè)是有公式和規(guī)則,下面就把具體的出價(jià)公式和各位朋友詳細(xì)說說,看看我們要如何去做好!
超級(jí)推薦出價(jià)一共有2個(gè)技巧,一種是根據(jù)預(yù)期roi出價(jià),另外一種以盈虧平衡為參考出價(jià)。
1、預(yù)期roi出價(jià)法
根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi
商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)我們是知道的,當(dāng)然,新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率,這個(gè)時(shí)候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計(jì)算出我們的這個(gè)ppc,這個(gè)roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。
例如,你的預(yù)期目的是利用超級(jí)推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽,只要roi做到1.5你就滿意了,那么這個(gè)roi就是1.5,你的客單價(jià)大概是118,轉(zhuǎn)化率大概是1%
那么,計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。
算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考,但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià),因?yàn)槿绻怀鲞@個(gè)價(jià)基本上會(huì)沒有流量,特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時(shí)候,按照計(jì)算出來的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量,因此一般情況下,我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右,具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小,如果計(jì)算的ppc值比較小,這個(gè)時(shí)候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn),可能需要達(dá)到3倍,但是如果一開始計(jì)算的ppc就比較大,這個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可以了。
2、盈虧平衡出價(jià)法
根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率 這個(gè)公式可以得出,單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率。
所謂的單uv利潤是指一個(gè)訪客能給你帶來的利潤,如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤,那么我們是可以盈利,換一句話說就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利,那么必須要做到ppc低于單uv利潤。
例如:你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價(jià)是118,利潤率是50%。
那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59。
同樣的,你也不能直接出價(jià)0.59,對于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià),如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的,所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子,具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。
當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后,接下來我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了,但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個(gè)價(jià),而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。
超級(jí)推薦達(dá)摩盤就是阿里媽媽基于商業(yè)化的場景而打造出的數(shù)據(jù)管理合作平臺(tái),擁有消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等的眾多數(shù)據(jù)標(biāo)簽。商家可以通過達(dá)摩盤來實(shí)現(xiàn)各類人群的洞察與分析及潛力客戶的挖掘。那么超級(jí)推薦達(dá)摩盤怎么圈人群?有何使用要求?
超級(jí)推薦達(dá)摩盤怎么圈人群?
在圈人前我們需要做的第一件事就是先了解自有店鋪人群,然后確定圈人目標(biāo),我們需要通過人群基本屬性、購買習(xí)慣、興趣點(diǎn)3個(gè)維度的組合去把人群變得立體化。
人群基本屬性可以理解成我們店鋪客戶基本構(gòu)成屬性,我們在組建基本人群標(biāo)簽時(shí),一定要和店鋪現(xiàn)有人群標(biāo)簽結(jié)合起來,提煉最精華的屬性進(jìn)行放大,我把基本屬性分為性別、年齡、職業(yè)3種屬性,通過這3個(gè)維度的數(shù)據(jù),我們可以初步確定店鋪人群的基本畫像。
這時(shí)我們需要考慮這些人群的購物習(xí)慣,這群人的月均消耗是多少,月均購買筆數(shù)是多少,根據(jù)這兩個(gè)維度我們可以判斷這個(gè)人大致的購買能力與消費(fèi)習(xí)慣。
最后我們必須去確定這個(gè)人群的興趣點(diǎn)在哪,是否和店鋪主推寶貝的特征吻合,這是我們組建人群最關(guān)鍵的一步,把以上3個(gè)維度屬性組合完成,我們就可以圈出興趣特征明顯,并具備店鋪消費(fèi)能力的人群了。
但還沒有結(jié)束,我們?nèi)Τ龅娜巳盒Ч绾?,還需要我們分2步去驗(yàn)證。首先我們可以用標(biāo)簽透視功能來初檢我們的基本人群維度,當(dāng)然,最后還需要對測試結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤,去總結(jié)我們?nèi)θ说臉?biāo)簽屬性是否選擇正確。
有何使用要求?
達(dá)摩盤相對來講,算是一個(gè)除非你有很大預(yù)算,才可以用一些自定義的人群功能,因?yàn)檫_(dá)摩盤的功能很強(qiáng)大,但是用起來比較復(fù)雜,需要有大量的專業(yè)人群或者數(shù)據(jù)分析能力,才能夠比較好的使用。
所以達(dá)摩盤是有很多限制的,比如你的直通車一個(gè)月花不到6萬的,那你就別開了,因?yàn)閷δ銇碇v也沒有什么用。一般來講,需要用到達(dá)摩盤情況比較少,但是也有很多情況在達(dá)摩盤里有奇效。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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