超級推薦在做的時候，不少人對于這個基礎(chǔ)出價是什么不清楚，就是出價的規(guī)則不清楚，其實這個是有公式和規(guī)則，下面就把具體的出價公式和各位朋友詳細說說，看看我們要如何去做好!

超級推薦出價一共有2個技巧，一種是根據(jù)預(yù)期roi出價，另外一種以盈虧平衡為參考出價。

1、預(yù)期roi出價法

根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi

商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價我們是知道的，當然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計算出我們的這個ppc，這個roi是根據(jù)你想要達到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個roi就是1.5，你的客單價大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%

那么，計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

算出這個ppc是屬于我們最終扣費參考，但是我們不能直接只出這個價，因為如果只出這個價基本上會沒有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時候，按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計算的ppc值比較小，這個時候要乘以的倍數(shù)高一點，可能需要達到3倍，但是如果一開始計算的ppc就比較大，這個時候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈虧平衡出價法

根據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率。

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價是118，利潤率是50%。

那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的，你也不能直接出價0.59，對于根據(jù)盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計算的ppc大小去決定。

當我們計算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價。

超級推薦達摩盤怎么圈人群？有何使用要求？

超級推薦達摩盤就是阿里媽媽基于商業(yè)化的場景而打造出的數(shù)據(jù)管理合作平臺，擁有消費行為、興趣偏好、地理位置等的眾多數(shù)據(jù)標簽。商家可以通過達摩盤來實現(xiàn)各類人群的洞察與分析及潛力客戶的挖掘。那么超級推薦達摩盤怎么圈人群?有何使用要求?

超級推薦達摩盤怎么圈人群?

在圈人前我們需要做的第一件事就是先了解自有店鋪人群，然后確定圈人目標，我們需要通過人群基本屬性、購買習(xí)慣、興趣點3個維度的組合去把人群變得立體化。

人群基本屬性可以理解成我們店鋪客戶基本構(gòu)成屬性，我們在組建基本人群標簽時，一定要和店鋪現(xiàn)有人群標簽結(jié)合起來，提煉最精華的屬性進行放大，我把基本屬性分為性別、年齡、職業(yè)3種屬性，通過這3個維度的數(shù)據(jù)，我們可以初步確定店鋪人群的基本畫像。

這時我們需要考慮這些人群的購物習(xí)慣，這群人的月均消耗是多少，月均購買筆數(shù)是多少，根據(jù)這兩個維度我們可以判斷這個人大致的購買能力與消費習(xí)慣。

最后我們必須去確定這個人群的興趣點在哪，是否和店鋪主推寶貝的特征吻合，這是我們組建人群最關(guān)鍵的一步，把以上3個維度屬性組合完成，我們就可以圈出興趣特征明顯，并具備店鋪消費能力的人群了。

但還沒有結(jié)束，我們?nèi)Τ龅娜巳盒Ч绾?，還需要我們分2步去驗證。首先我們可以用標簽透視功能來初檢我們的基本人群維度，當然，最后還需要對測試結(jié)果進行復(fù)盤，去總結(jié)我們?nèi)θ说臉撕瀸傩允欠襁x擇正確。

有何使用要求?

達摩盤相對來講，算是一個除非你有很大預(yù)算，才可以用一些自定義的人群功能，因為達摩盤的功能很強大，但是用起來比較復(fù)雜，需要有大量的專業(yè)人群或者數(shù)據(jù)分析能力，才能夠比較好的使用。

所以達摩盤是有很多限制的，比如你的直通車一個月花不到6萬的，那你就別開了，因為對你來講也沒有什么用。一般來講，需要用到達摩盤情況比較少，但是也有很多情況在達摩盤里有奇效。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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