告訴你權(quán)重對淘寶店鋪的影響到底有多大！

雙十一已經(jīng)過去了，馬云大哥又樂呵呵了，今年雙十一以2135億完美收官！每年一度的雙十一讓網(wǎng)友都在剁手的道路上一去不復(fù)返，更有不少網(wǎng)友感慨：雙十一感覺比過年還有氛圍?。?018年也即將見底了，接下來雙十二，年貨節(jié)，那些錯失了雙十一的商家朋友們，雙十二再給你一次機(jī)會，你還會選擇重蹈雙十一的結(jié)局嗎？接下來你打算怎么做？

話不多說，直接進(jìn)入主題，今天主要說一下店鋪權(quán)重的問題。權(quán)重在店鋪后臺沒有一個直觀的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，但是卻直接影響著店鋪的搜索流量，影響著寶貝的曝光。尤其是店鋪被扣分的時候，權(quán)重體現(xiàn)出的影響就很明顯了。這段時間往往排名，店鋪流量都會下滑。那么權(quán)重到底體現(xiàn)在哪些方面？又怎么去提升店鋪的權(quán)重呢？

先簡單說一下店鋪權(quán)重體現(xiàn)在哪些方面？

1. 寶貝銷量基礎(chǔ)：如果寶貝上架長時間沒有人收藏加購或者成交，那淘寶就會判定你的寶貝是不受歡迎的，從而影響到寶貝的排名。寶貝的銷量權(quán)重越高，優(yōu)勢越大，所以很多剛開店的買家在寶貝上架后，就靠著自然搜索來成交了，本身寶貝沒有銷量評價就影響轉(zhuǎn)化。

2. 店鋪動態(tài)評分

店鋪DSR反映三個維度，也就是寶貝的描述，賣家服務(wù)以及物流。買家在確認(rèn)收到貨后會對寶貝進(jìn)行一個評價，反映出對本次購買是否滿意。當(dāng)然了沒有對購買進(jìn)行評價的，賣家一定要積極的去引導(dǎo)買家去評價，反之，如果買家進(jìn)行了不好的評價，那肯定會影響到店鋪的權(quán)重，從而影響到寶貝的轉(zhuǎn)化。

3. 動銷率

先看一下動銷率的計算公式：動銷率=有成交的商品數(shù)/在線商品數(shù)100%,所以寶貝上架近30天沒有銷量會產(chǎn)生滯銷的寶貝，那么這些寶貝肯定會影響到店鋪整體的動銷率。

4. 主圖詳情完整性

寶貝上架后，主圖詳情是否完整，直接影響到點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，只有寶貝有人喜歡有人購買后，系統(tǒng)才會抓取到寶貝匹配的人群，寶貝才真正算有了權(quán)重。

當(dāng)然了還有很多權(quán)重體現(xiàn)因素，比如店鋪層級，收藏加購，標(biāo)題以及主營占比，都是會影響到店鋪權(quán)重的地方。所以影響店鋪權(quán)重的因素大家都要去維護(hù)好。

說到店鋪權(quán)重，那如何去提高呢？前提肯定店鋪要有一個好的流量基礎(chǔ)，那么下面分析一下如何帶動店鋪流量，從而進(jìn)行權(quán)重的提高？

說到提升權(quán)重，提升流量不得不說最有效的方式就是直通車了。但是很多商家朋友對這塊并不是很懂，不會開，有的還是胡亂開，那你越開店鋪的流量也就越少，寶貝也賣不出去，愁的不行不行的。其實(shí)直通車也沒有你想象的那么難，前提是你要懂得怎么去操作，怎么優(yōu)化調(diào)整，具體的玩法也要看你具體是什么類目，有的玩法也許并不適合你的產(chǎn)品，而且方法也不是一成不變，淘寶規(guī)則不斷變化，我們的思想要跟上，方法也要跟上。最重要的是你要知道你開車的目的是什么，才好去調(diào)整。有的商家就是預(yù)算不足，那肯定是要先提升權(quán)重，降低下PPC，慢慢提升流量和銷量。對于預(yù)算很足的商家來說那就先保持基礎(chǔ)投放，出價稍高同行，再觀察調(diào)整，首先保證點(diǎn)擊率的提高，點(diǎn)擊率好了，那轉(zhuǎn)化也差不到哪里去。

這是我現(xiàn)在在操作的，PPC正在逐漸往下拉，ROI這塊也逐漸在提高。當(dāng)然這個PPC也不是一下子就拉下來的，也是需要每天逐步去優(yōu)化調(diào)整的，首先要把基礎(chǔ)的賬戶權(quán)重養(yǎng)起來，才有可能去降低PPC，只有你的賬戶權(quán)重提高了，你即使不用出很高的價也能卡到很好的位置，別人比你出高兩倍甚至三倍都不能搶到，所以說直通車的權(quán)重影響很大。你拿不到好的位置，流量自然會很少，一個店鋪長久發(fā)展流量問題是根基。反之流量多了，系統(tǒng)抓取寶貝匹配的人群，進(jìn)行流量的分發(fā)也就越多。那什么因素影響權(quán)重？

1. 點(diǎn)擊率

大家都知道點(diǎn)擊率是一款是否受歡迎程度的數(shù)據(jù)反饋，正常情況下點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品是越受歡迎的，點(diǎn)擊率提高，從而提高權(quán)重，點(diǎn)擊率怎么提高？

首先創(chuàng)意質(zhì)量這塊，一定要提煉賣點(diǎn)，做出同行差異化的產(chǎn)品，比如你是做電器類，同行都是質(zhì)保90天，而我重點(diǎn)主打賣點(diǎn)是一年免費(fèi)換新。所以要有針對性的打擊對手。

還有就是寶貝是否有競爭優(yōu)勢，比如銷量，款式，價格等，這個在這就不多說了。重點(diǎn)說一下，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，在關(guān)鍵詞選取上，精準(zhǔn)度差，與寶貝匹配度低，而且很多詞都是系統(tǒng)推薦詞，那肯定數(shù)據(jù)也不會太好。很多商家朋友開車也經(jīng)常遇到找我談直通車問題的，大體上都是給馬云大哥做了貢獻(xiàn)了。點(diǎn)擊率這塊可以看下我之前的文章，有詳細(xì)寫到。

2. 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率這塊，很多商家都跟我討論過這個問題，說有流量沒轉(zhuǎn)化。在這就不得不說一下流量的精準(zhǔn)度了，所以就要考慮關(guān)鍵詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞帶來的流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化低，無非就是價格因素，銷量評價因素以及詳情，款式等問題，除了這些最主要的還是要看引流的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)了。所以選擇關(guān)鍵詞的時候一定要圍繞你主打的核心詞來選這樣不管是從直通車的質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升都會更快。對于一些資金不足的中小賣家來說，就更需要從精準(zhǔn)點(diǎn)入手了，先把基礎(chǔ)權(quán)重做好，再去廣撒網(wǎng)，這樣才能一步一步的把最適合我們產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量引進(jìn)來，這樣轉(zhuǎn)化率自然低不了。

還有一點(diǎn)就是投放時間和投放地域的選擇，比如你是賣蚊帳的，十月份了還投北方那就不合適了，到了這個時候基本都沒有這個需求了，還有就是人群標(biāo)簽做好，投放時候高精準(zhǔn)人群高溢價，同時去測新的人群，這樣整體下來人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化自然就上來了，進(jìn)而直接影響到質(zhì)量得分的反饋，從而賬戶權(quán)重得到提升。

3. 收藏加購

收藏加購數(shù)據(jù)指標(biāo)也是很重要的一項，反映出你的寶貝是否受歡迎，也是你的產(chǎn)品潛在的意向客戶，也就是收藏加購了，也會有可能產(chǎn)生購買，所以操作的時候，一定要在顯眼的位置去引導(dǎo)買家收藏我們的產(chǎn)品，從而逐步來提升整體店鋪的權(quán)重。

當(dāng)然一些基礎(chǔ)的設(shè)置也會給一定的加權(quán)，對于新店來說，可以在基礎(chǔ)上提高一些權(quán)重，比如在已加入的服務(wù)基礎(chǔ)上加入更多的保障，破損包賠等這樣買家看到也會覺得是一份保障。還有一些官方推出的服務(wù)和活動，也要積極去相應(yīng)，比如公益寶貝的設(shè)置，也是可以得到一定的加權(quán)。

今天就分享到這里，希望每篇文章都能幫助到更多的賣家朋友。人生沒有彩排，過去就是過去了，業(yè)績沒做好的不要?dú)怵H，做好的也不要驕傲，堅持下去，找對方法才是正確的，有什么不清楚的也可下方留言或者文章下方有我聯(lián)系方式，可以私聊我。雙十二準(zhǔn)備工作已經(jīng)開始在準(zhǔn)備過程中，不要打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，你的店鋪情況現(xiàn)在怎么樣？那些還是沒頭緒的人，要抓緊了！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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