錯過雙十一，不要錯過雙十二的沖刺轉(zhuǎn)化了！

雙十一已過完，前邊幾個月的辛苦鋪墊，總算是贏來了很好的爆發(fā)，也算是辛苦沒有白費(fèi)，不過不管怎么樣，也已經(jīng)是過去時了，我們接下來還是要為后邊的雙十二好好地來做準(zhǔn)備打基礎(chǔ)了。

雙十一壯觀歸壯觀，但是雙十一過后，我們不得不面臨一個問題，就是流量的懸崖式下跌，不過大家也不要擔(dān)心，這也是市場原因所致，不止是你的店鋪這樣，整個行業(yè)都這樣，這也是大促的疲勞期，但是，我們也不能放松，流量都下跌，那就看誰下跌的少，誰能夠過了疲勞期迅速提升起來，這也是我們現(xiàn)在要做的。

所以，歸根結(jié)底還是說，我們產(chǎn)品的流量和銷量是我們每個商家都非常關(guān)心的兩個點(diǎn)，當(dāng)然，我們店鋪想要進(jìn)一步的發(fā)展，肯定也是離不開流量和銷量的遞增，當(dāng)然，我們的流量拉過來了之后，重要的還是要把他轉(zhuǎn)化掉，然后維護(hù)好這部分客戶，增加客戶黏性，所以這里提到了轉(zhuǎn)化了，那我們應(yīng)該怎么做，怎么能夠進(jìn)一步提升我們的轉(zhuǎn)化？今天就重點(diǎn)來分析一下。

想要提升轉(zhuǎn)化率，我們要知道是哪些因素在影響著你的轉(zhuǎn)化。

影響店鋪轉(zhuǎn)化的主要幾點(diǎn)是：店鋪的裝修風(fēng)格以及內(nèi)頁和圖片設(shè)計、產(chǎn)品的定價、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售還有就是買家的好評率以及曬圖評價，還有最主要的流量的體量以及精準(zhǔn)度。

1. 店鋪的裝修風(fēng)格以及內(nèi)頁和圖片的設(shè)計

我一直在經(jīng)常說對于線上這塊，好的款式是一方面，有好的款式，主要的還是要有好的圖片，說直白點(diǎn)，賣的就是圖片的好壞，這樣我們做好定位，拉來精準(zhǔn)人群，買家一眼看過之后就能知道產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及性價比怎么樣，才能去精準(zhǔn)的成交。

對于主圖和創(chuàng)意圖，大部分商家都是很重視的，不過有的商家，很不重視詳情頁的情況，連最起碼應(yīng)該有的排版以及板塊都不具備，那買家進(jìn)來了看什么？不要以為詳情頁不重要了，買家想要進(jìn)一步了解你產(chǎn)品的情況，只是單單通過主圖是不夠的，主要的還是通過詳情頁來進(jìn)一步了解主要的賣點(diǎn)。詳情頁之前也有專門單獨(dú)寫過，不知道怎么設(shè)計的，可以翻一下慕容之前的文章情況。

2. 產(chǎn)品的定價

對于產(chǎn)品的定價來說，有一部分商家，不去分析市場情況以及競爭對手的定價情況，而去盲目設(shè)置定價及價格，還通常設(shè)置的價格會比行業(yè)平均水平高很多，經(jīng)常會忽略了很多細(xì)節(jié)上的問題，造成轉(zhuǎn)化一直很難起來，對于高客單的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化肯定是要比低客單的產(chǎn)品低一些。

3. 產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售

對于關(guān)聯(lián)銷售，我們?yōu)槭裁匆鲫P(guān)聯(lián)銷售呢？一個是能夠進(jìn)一步的擴(kuò)大我們產(chǎn)品最終成交的客單價，再一個，增加停留時間，降低跳失率，盡可能的把握住每一個進(jìn)店的商家。

4. 買家的好評率以及曬圖評價

我相信現(xiàn)在不管是誰在購物的時候，都會看產(chǎn)品的評價吧，尤其是曬圖評價以及曬圖視頻，因為買家給的好評圖才是產(chǎn)品本身的樣子，把握好好評率以及曬圖評價，絕對是對你的轉(zhuǎn)化錦上添花的。

5. 流量的體量以及精準(zhǔn)度

我們都知道想要有好的轉(zhuǎn)化，最起碼必須要有足夠的流量進(jìn)來，然后再來追求流量的精準(zhǔn)性，剛才前邊說的那些也都是基于有了流量的基礎(chǔ)上才能逐步優(yōu)化，得以實現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化的，所以我們在引流的時候一定要找到精準(zhǔn)人群，這樣才能逐步樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，才能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

對于客服的作用就不多說了，相信大家也能明白，絕對也是錦上添花的操作。

那既然說到了精準(zhǔn)引流，下邊就給大家分析一下，具體應(yīng)該怎么樣才能精準(zhǔn)引流，怎么樣通過這種方式來提升你賬戶的轉(zhuǎn)化呢？

對于本身沒有什么太大的競爭優(yōu)勢的店鋪，前期還是要依靠付費(fèi)流量來帶動流量，逐步提升轉(zhuǎn)化，到后期帶動了免費(fèi)流量之后，主要再來依靠免費(fèi)流量。前期想要帶動付費(fèi)流量我們現(xiàn)在主要是通過直通車和智鉆兩方面來帶動，下邊就重點(diǎn)給大家分析一下這兩種方式。

1. 利用直通車來帶動流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

對于直通車來說，是我們商家現(xiàn)在用的最多的一個付費(fèi)引流工具，但是很多商家，對于直通車的操作來說，很多人并不是很精通，不知道遇到問題應(yīng)該怎么去做，那么看帖子的朋友們，算是來對了，實操馬上來！

（1）從篩選關(guān)鍵詞的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

對于篩選關(guān)鍵詞這塊，我一直在給大家說，不要貪多，有很多商家上來一下子就把關(guān)鍵詞加滿，這是有多大的精力來操作控制啊，而且整體的質(zhì)量分起來的很慢，反而會拉低賬戶的權(quán)重，所以，在操作篩選關(guān)鍵詞的時候，一般情況下，我都會建議先控制一個基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞數(shù)量10-30個就可以，大詞除外，以二級詞，三級詞為主來控制，這樣比較容易起分，相對比來說，轉(zhuǎn)化率也會比大詞的要高。

（2）從關(guān)鍵詞出價的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

產(chǎn)品所處的位置不同，那所拿到的展現(xiàn)也就是不同的，當(dāng)然不是說我們的產(chǎn)品卡位越靠前轉(zhuǎn)化就越好，我們也要分析我們產(chǎn)品所處的位置周圍的競爭的產(chǎn)品，是否有優(yōu)勢，要不然，拉來都是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率肯定提不起來。我們我們?nèi)タㄎ坏臅r候，肯定是要卡到一個合適的位置，這也正是我所擅長的，所以我們在出價卡位的時候就需要謹(jǐn)慎了，前期初步出價的時候，一般是參考行業(yè)均價，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做相應(yīng)的調(diào)整，那么是應(yīng)該往高里調(diào)還是往低里調(diào)，具體應(yīng)該怎么調(diào)，不懂得，來找慕容深入探討，我給你們具體賬戶情況具體分析。

當(dāng)然，在調(diào)整產(chǎn)品出價的時候，你要根據(jù)你的產(chǎn)品所處的不同的階段來分別重點(diǎn)關(guān)注不同的指標(biāo)。

（3）從精準(zhǔn)人群的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

在千人千面的市場環(huán)境下，你的產(chǎn)品有沒有一個精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽以及一個合理的溢價比例，直接影響到了你的流量多少以及流量的精準(zhǔn)性，也就進(jìn)一步影響我們的轉(zhuǎn)化。

在我們正式開始操作之前，做初步定位以及人群分析是非常重要的，初期沒有必要做太多的溢價比例，先控制在30%，找到更加精準(zhǔn)人群之后，再擴(kuò)大溢價比例，這個方法對于大多數(shù)類目都適用的。

（4）從定向計劃的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

前期的話，不建議直接上手操作定向，因為關(guān)鍵詞和人群還不精準(zhǔn)，上來就操作定向，反而會拉低轉(zhuǎn)化率，所以對于定向來說，我們把他放到后期，來進(jìn)一步加強(qiáng)流量的特性，尤其是手淘首頁流量的加持，能夠帶動店鋪整體的轉(zhuǎn)化率的提升。

（5）從投放時間以及投放地域的角度來為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

再一個賬戶剛起步的時候，我建議的是，可以不用一下子把時間，地域全部放開，先去生意參謀分析，先找出成交最好的地域以及時間段來重點(diǎn)投放，這樣，投放資金也能集中，轉(zhuǎn)化率也能很好的提升。

2. 利用智鉆來帶動流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

人們都說智鉆的流量大，轉(zhuǎn)化低，但是轉(zhuǎn)化再低，也是相對比來說的，也比你什么都不做要好的很多，所以，利用智鉆做定向，我們可以讓同類寶貝的瀏覽、收藏、加購，購買過的訪客來瀏覽自己的產(chǎn)品，這樣進(jìn)一步樹立自己的產(chǎn)品的精準(zhǔn)標(biāo)簽，也可以得到更多的流量，為轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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