淘寶店鋪上架如何選擇寶貝？

在經(jīng)驗(yàn)店鋪的時(shí)候，很多賣(mài)家會(huì)經(jīng)常性上架新產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才會(huì)給店鋪?zhàn)⑷胄禄盍?，帶?lái)新的流量?？v然上架新品有新品扶持期，會(huì)帶來(lái)一定的流量，但是如果你沒(méi)有很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)思路，去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量，光上架是沒(méi)有用的。那么要如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位呢?

1、主推款

一個(gè)店鋪的良性發(fā)展，一定要有一個(gè)主推款，也就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。

特點(diǎn)：銷(xiāo)售爆發(fā)力強(qiáng)，引流效果好，搜索排名好，客戶(hù)反饋好，有一定的利潤(rùn)。

因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧?rùn)及其高轉(zhuǎn)化特性，適合做直通車(chē)等付費(fèi)推廣。主推款做的好，以后可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。

2、引流款

引流款是店鋪流量的基石。

特點(diǎn)：訪客量大，利潤(rùn)很低，很大的曝光量，引流效果強(qiáng)。

弱點(diǎn)：利潤(rùn)低、客單價(jià)低，雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是容易出現(xiàn)差評(píng)。

如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。

3、利潤(rùn)款

利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。

特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但利潤(rùn)較大。

弱點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低。

這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣(mài)家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，讓買(mǎi)家覺(jué)得物有所值，可適當(dāng)做些活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。

4、活動(dòng)款

活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備，用來(lái)提升店鋪層級(jí)。

特點(diǎn)：受眾人群大。

活動(dòng)款一定要報(bào)一切可以報(bào)名的活動(dòng)，增加寶貝的曝光，提升店鋪的流量。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位后，上架的時(shí)候就有清晰的目標(biāo)和推廣方向，按照既定方向選擇好產(chǎn)品， 上架后定期維護(hù)，根據(jù)用戶(hù)的需求和反饋進(jìn)行運(yùn)營(yíng)調(diào)整，保證各款式有2-5個(gè)產(chǎn)品上架，滿足店鋪的良性發(fā)展。

另外上架的時(shí)間和數(shù)量也是有技巧的，上架的時(shí)候注意以下2點(diǎn)：

(1)不要將寶貝設(shè)置在一天全部上架，將寶貝分組上架，有利于增加店鋪展現(xiàn)，提高流量。

(2)選擇流量高峰分時(shí)段上架，一般來(lái)說(shuō)上午10點(diǎn)-11點(diǎn)，下午15點(diǎn)-16點(diǎn)，晚上9點(diǎn)-11點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段是淘寶的流量高峰，選擇在這幾個(gè)時(shí)段上架寶貝，這樣下架也在這個(gè)時(shí)段，曝光機(jī)會(huì)就多了。

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