快手電商將在2022年12月24日-2022年1月16日推出「快手年貨節(jié)-主播挑戰(zhàn)賽」，主播挑戰(zhàn)賽是基于直播間場景的玩法活動，商家通過發(fā)起挑戰(zhàn)賽與直播間內的用戶互動，沖擊商品銷量完成挑戰(zhàn)賽可獲得平臺專屬激勵。詳細內容如下：

一、玩法介紹

1、主播選擇挑戰(zhàn)商品的價格及銷量，發(fā)起后由直播間用戶幫助主播沖刺挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)成功直播間用戶將獲得天降紅包、實時流量激勵、現(xiàn)金粉條等激勵。單個主播單天最多成功三次。

2、建議使用好運來預熱后發(fā)起挑戰(zhàn)賽，發(fā)起后引導直播間用戶使用粉絲召集令幫助挑戰(zhàn)賽目標達成。挑戰(zhàn)成功后將通過特效顯示挑戰(zhàn)成功，并對直播間內用戶天降紅包。

3、參與主播挑戰(zhàn)賽可在品類日、品牌日活動獲得更大收益。

手機端鏈接：https://edu.kwaixiaodian.com/bbs/m/article?id=6325

電腦端鏈接：https://bbs.kwaixiaodian.com/article/info/17027

二、參與方式

參與條件：全量電商主播可參加

活動時間：2022年12月24日-2022年1月16日

參與方法：

電腦端：快手小店—直播助手-跟播助手-挑戰(zhàn)賽圖標

手機端：主播端直播間-主播活動-人氣挑戰(zhàn)賽

三、獎勵說明

通用激勵：天降紅包+bigday加碼紅包+品類日加碼紅包

主播一天挑戰(zhàn)賽可以挑戰(zhàn)成功3次，每次挑戰(zhàn)成功都可以獲得滿200元減10元天降紅包(平臺出資)，天降紅包的張數(shù)是根據(jù)當時的直播間在線人數(shù)，單場發(fā)放張數(shù)的上限為20萬張。

在爆發(fā)日發(fā)起挑戰(zhàn)賽成功，第一輪紅包將換為滿99元減10元加碼紅包(平臺出資)，天降紅包的張數(shù)是根據(jù)當時直播間的在線人數(shù)進行發(fā)放，單場發(fā)放張數(shù)上限20萬張。

在品類日發(fā)起挑戰(zhàn)賽成功，第一輪紅包將換為滿106元減10元加碼紅包(平臺出資，如遇Bigday同日場景將調整為第二輪紅包加碼)，天降紅包的張數(shù)是根據(jù)當時直播間的在線人數(shù)進行發(fā)放，單場發(fā)放張數(shù)上限20萬張。

爆發(fā)日：在1月1日、1月5日、1月6日、1月10日、1月15日、1月16日

品類日：詳見下表。

天降紅包的說明：?

紅包為平臺紅包，由平臺全額出資。

平臺紅包的使用范圍：僅快手小店、快手快分銷的商品可以核銷，且京東小店除外天降的張數(shù)是根據(jù)當時直播間的在線人數(shù)進行發(fā)放，單場發(fā)放張數(shù)上限20萬張。

流量激勵：挑戰(zhàn)成功將獲得實時流量加權

頭部激勵政策：現(xiàn)金粉條返現(xiàn)

主播單場GMV在200萬以上(非單日)，且單場風控后支付GMV在主播近180天gmv峰值的80%及以上，將根據(jù)GMV完成度、商業(yè)化目標完成度，按風控后支付GMV的0.5%-2%分檔位返還，具體可咨詢行業(yè)小二。

返還形式：有效期為30天的 現(xiàn)金粉條

已被限制參與激勵活動的主播，不享受此返現(xiàn)激勵。

品類日活動、品牌日活動激勵：主播需參與主播挑戰(zhàn)賽后可更好參與品類日活動、品牌日活動。

2022年快手年貨節(jié)活動規(guī)則

快手年貨節(jié)來啦!本次年貨節(jié)以“家鄉(xiāng)好年貨 寵粉家人價”為主題，推出了一系列玩法，本次流量猛!模式新!福利多!演練勤!感興趣的商家看過來!

一、活動節(jié)奏

2022年12月13日-12月23日為招商期

2022年12月24日-2022年12月26日為圣誕有好禮

2022年12月27日-12月31日為新年新希望

2022年1月1日-1月16日是為家鄉(xiāng)而戰(zhàn)活動。

二、作戰(zhàn)裝備

1、9大賽道13個核心場景

流量猛：主會場流量資源，助力品牌主播雙增長直播間+貨架，多元場景強化跨年氛圍;

2、億級曝光全媒體營銷。

模式新：全網資源矩陣，多維度造勢打造爆款IP流量承接閉環(huán)，打造直播間高光時刻。

3、10億補貼官方福利

福利多：官方補貼天降紅包，激勵返點下單鏈路短現(xiàn)金滿返玩法升級，權益分發(fā)加速購買轉化。

4、現(xiàn)金流量助力成長

演練勤：五盤訓練營邊學邊練，產品賦能直播前中后拍預熱短視頻盤直播亮點，百萬流量助力爆款形成。

三、直播玩法

1、圣誕周末購

1)活動時間：12.24-12.26

2)玩法說明：

迎合時效熱點，結合圣誕氛圍，大促期間升級老鐵周末購玩法，平臺出資，整點撒紅包，享多重豪禮。

3)兩個玩法

①全場滿送：階梯門檻，買滿即送紅包;

②貨架玩法升級，新人專享福利。

4)參與方式:

活動期間，電商主播開播即可參與。

2、新年第一播

1)活動時間：2022.1.1-2022.1.4

2)玩法說明:

全國34個省級行政區(qū)，每日每省級行政區(qū)一位“家鄉(xiāng)年貨代言人”，共136席，開啟新年第一場直播，共同拉開年貨節(jié)序幕。

帶著最想推薦給粉絲的年貨和新年祝福，進行不少于30分鐘的特定主題直播。

3)獎勵內容:

①平臺TR限時減免+百萬保量流量扶持;

②平臺出資天降紅包;

③主會場千萬曝光特定資源位。

4)參與方式:

銀2以上及其他符合條件商家，提供專屬報名入口(注:詳情規(guī)則可咨詢行業(yè)小二)。

3、家鄉(xiāng)禮包爭奪賽

1)活動時間：2022.1.5-2022.1.16

2)玩法說明：

34個省級行政區(qū)跨區(qū)域區(qū)分賽道，主播pk寵粉，玩法升級，福利加碼;

三大主題階段，主播pk，實力寵粉。

3)獎勵內容：

①平臺億級流量曝光

②各階段各區(qū)域排名top3商家獲現(xiàn)金粉條后返:按排名分檔位返還

③用戶下單助力主播進城市榜單，瓜分百萬家鄉(xiāng)紅包。

4)參與方式：

活動期間，電商主播開播即可參與。

4、主播挑戰(zhàn)賽

1)活動時間：2021.12.24-2022.1.16

2)玩法說明：

商家/主播開播沖刺GMV目標，自主設置直播間挑戰(zhàn)目標，挑戰(zhàn)成功可享平臺提供三重激勵

3)獎勵內容：

①平臺出資天降紅包:爆發(fā)日、品類日挑戰(zhàn)成功獲加碼紅包

②實時流量激勵:挑戰(zhàn)成功獲實時流量加權3符合GMV目標主播可獲現(xiàn)金粉條返現(xiàn)。

4)參與方式:

活動期間，電商主播開播即可參與。

5、品類日

1)活動時間：

1月5-6日是虎年新潮流

1月7日品牌新年禮

1月8-10日是虎年新口味

1月11-12日是虎年新年俗

1月13-14日是虎年新模樣

1月15-16日是巔峰狂歡

2)玩法說明：

借力新年節(jié)日熱點扶持特定品類，1月5日-1月16日年貨節(jié)期間，以品類劃分多個賽道:新年新潮流、品牌新年禮、虎年新口味、虎年新年俗、虎年新模樣，通過細分品類多資源助力品類主播達成GMV目標，品類+主播共同成長。

3)獎勵內容:

①確定性直播流量激勵;

②平臺出資直播間天降紅包;

③深度聯(lián)合快手小店官方資源;

④站內外多渠道傳播造勢;

⑤話題短視頻流量獎勵。

4)參與方式:

銀2以上及其他符合條件商家，提供專屬報名入口(注:詳情規(guī)則可咨詢行業(yè)小二)。

6、品牌日

1)活動時間：

招商期：2021.12.13-2021.12.27;

活動期：2022.1.1-2022.1.16

2)玩法說明:

快手年貨節(jié)品牌特供拉新福利品+品牌年貨禮盒，平臺設置專屬會場位置、流量扶持及現(xiàn)金激勵，促進品牌用戶生意雙增長

3)獎勵內容:

①平臺助力品牌拉新轉化，單人10元現(xiàn)金獎勵，拉新越多獎勵越多

②電商精準流量傾斜，品牌主會場樓層透出

③爆發(fā)日特享直播間掛件，快手小店官號連麥玩法。

4)參與方式:

銀1以上且提供福利品的品牌商家，通過快手小店電腦端─活動管理—活動報名列表一【快手品質年貨節(jié)—品牌福利購】提報直播計劃報名。

7、聯(lián)合拉新激勵

1)活動時間：

招商期：2021.12.24-2022.1.10

活動期：2022.1.1-2022.1.16

2)玩法說明:

平臺助力主播/商家拉新買家，幫助主播擴大交易規(guī)模，實現(xiàn)交易轉化，粉絲、成交雙增長。報名主播/商家，在活動期間積極開播，直播間轉化新買家，即可獲得現(xiàn)金獎勵。

3)獎勵內容:

①平均10元/新買家的現(xiàn)金獎勵!新買家越多，獎勵越多，單主播/商家最高可賺150萬現(xiàn)金獎勵

②活動主播直播間內9.9元商品針對新用戶減至0.01元，平臺補貼，加大轉化機率

4)參與方式:

銀2以上及其他符合條件商家咨詢行業(yè)小二報名。

8、年貨節(jié)紅利計劃

1)活動時間

招商期：2021.12.24-2022.1.10

活動期：2022.1.1-2022,1.16

2)玩法說明:

商家報名領取任務，在活動期間完成“紅利計劃”指定任務，即可獲取流量獎勵。完成一項，獎勵一項，最高可得千元粉條流量獎勵!

3)獎勵內容:

①發(fā)布帶貨短視頻，最高可得百元流量獎勵;

②達成有效開播天數(shù)，最高可得千元流量獎勵;

③創(chuàng)建并使用直播計劃開播，更享額外獎勵。

4)參與方式;

銅1-銀3主播平臺定向邀約，在商家工作臺首頁活動卡片報名參與

9、站外聯(lián)合外投

1)招商期/活動期：2021.12.1-2022,1.16

2)玩法說明:

“聚寶盆”計劃-商家聯(lián)合外投是由快手平臺為商家提供的高收益一站式快手站外投放解決方案?？焓制脚_將提供補貼及策略支持，為站內品牌、商家提供站外投放服務。

3)獎勵內容:

①平臺50%返點激勵

②站內電商流量扶持

③涵蓋快手/騰訊系/百度系等海量用戶，實現(xiàn)破圈漲粉、購買新客拓展、GMV提升

4)參與方式;

銀1以上及其他符合條件商家咨詢行業(yè)小二報名。

三、貨架玩法

1、實在好年貨

1)活動時間：

招商期：2021.12.15-2021.12.25

活動期：2022.1.1-20221.16

2)玩法說明:

平臺補貼+商家讓利，貨架新場景，直接展示商品，用戶下單鏈路短，有效提升購買轉化，數(shù)量有限，先到先得。

3)獎勵內容:

①千萬級公域流量活動曝光，各類渠道推廣傳播;

②官方進行貨品補貼，增加價格優(yōu)勢，提升轉化;

③貨架場景成交商品，無主播傭金

④新場景直接展示商品，用戶下單鏈路短，轉化高。

4)參與方式:

快手小店-活動管理-活動報名列表【官方貨品池-官方補貼】入口報名或聯(lián)系行業(yè)小二線下報名。

四、服務商特色玩法

1、服務商排位賽：

1)活動時間：

招商期：2021.12.15-2021.12.20

活動期：2021.12.24-20221.16

2)玩法說明：

根據(jù)服務商下屬商家的GMV成長情況，開設服務商排位賽玩法，助力服務商的商家實現(xiàn)銷售突破。

3)獎勵內容：

積累直播賣貨熱度值，沖榜獲曝光獎勵。

4)參與方式：

入駐成功快手服務商聯(lián)系運營報名參加。

五、平臺福利

1、權益分發(fā)中心

1)活動時間：

招商期：2021.12.15-2021.12.25

活動期：2022.1.1-20221.16

2)玩法說明:

快手品質年貨節(jié)福利加碼、玩法延續(xù)!平臺每日提供店鋪滿減券、福利秒殺商品抽取機會，定時分發(fā)大額平臺券，助力用戶高速下單

3)獎勵內容:

①強勢公域權益入口，千萬級日均曝光;

②個性化福利分發(fā)，花式撒券，錨定精準用戶;

③特色玩法延續(xù)，助力商家高效引流，快速轉化。

4)參與方式:

進入快手小店-活動管理-活動報名列表【權益分發(fā)中心】入口報名。

2、全場滿送

1)活動時間：2021.12.24-20221.16

2)玩法說明:

年貨節(jié)期間，購物累計金額達到要求，即可得相對應的購物補貼，更有全新上上簽玩法，新年福利，更多驚喜。

3)獎勵內容:

①天降紅包補貼，用戶優(yōu)惠力度加碼;

②最高領888無門檻紅包，寵粉繼續(xù)，福利不斷。

4)參與方式:

購買快手小店鏈接商品均可參與平臺滿送活動

六、STAGE成長訓練營

1、玩法說明：

STAGE五盤方法論訓練營升級，學習繼續(xù)，獎勵不停!本期訓練營單點指導【五盤】之“盤亮點“，開播創(chuàng)建直播計劃并使用直播預告發(fā)布短視頻預熱直播間亮點內容，可獲直播流量獎勵!

2、獎勵內容:

短視頻流量獎勵，優(yōu)質短視頻可獲助推流量上熱門;

②直播流量獎勵，使用直播計劃開播獲更多確定性流量獎勵。

3、參與方式：

銅3以上商家進入快手小店-活動管理-活動報名列表【STAGE方法論-成長訓練營】入口報名或直接創(chuàng)建直播計劃拍攝直播預告短視頻參與。

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