不少淘寶主播也希望能夠找到合適靠譜的簽約機構(gòu)進行簽約，這樣也可以獲得更好的資源，但是在尋找簽約機構(gòu)時，各位也有很多注意事項需要引起重視，我馬上給各位介紹。

新主播簽約的時候要加入1-3個月的試用期或者6個月關(guān)聯(lián)業(yè)績的限制性條款，這里分成兩個節(jié)點，一個是試用期，另外一個是限制性條款，具體如下：

試用期是看一個主播有沒有潛力，機構(gòu)和主播可以根據(jù)實際情況選擇實際長短，在試用期內(nèi)如果直播或者機構(gòu)覺得不合適，那可以解約。

但是目前解約對機構(gòu)有一定的影響，比如會可能觸及扣分和平臺罰款，所以如果影響到機構(gòu)的還是需要支付一定違約金的，但是額度不應(yīng)該過大。

為什么要寫這個條款呢?就是防止碰到放養(yǎng)式機構(gòu)，如果你半年內(nèi)都沒有達到指定業(yè)績，要么機構(gòu)不行，要么就是你不行，所以解約對雙方的損失并不會太大;

而一旦達到了指定業(yè)績，那合同就可以鎖定按合同期去走了，這個就對主播有了一個很好的保障，不會因為合約限制無法跳槽，白白浪費了幾年的光陰;

如果一個主播底薪5000，而且在機構(gòu)上班，那公司簽約后可能需要支持的除了團隊均攤成本、比如房租、水電、資源、場地占用和人力培訓(xùn)管理等。這些成本有的是顯性的，有的則是隱性的，所以如果6個月內(nèi)給主播發(fā)了3萬的工資，那成本大多數(shù)情況下機構(gòu)是承擔了6萬以上的成本，如果配備了專屬助理，那這個成本還會上漲。

從機構(gòu)的角度上看，培養(yǎng)一個不成功的主播虧一些是正常的付出，妄圖穩(wěn)賺不賠的可能性很低，即便是不簽業(yè)績對賭，主播半途甩手不干，機構(gòu)經(jīng)常也是只能忍著當孫子，所以機構(gòu)運營是需要承擔很大的風險的;

一般的機構(gòu)培養(yǎng)一個主播的成本很高，而且并不是每個直播都能賺錢，為了不賠那么錢，一般的業(yè)績都會和底薪掛溝，所以主播在簽約之前要問好業(yè)績的問題。

簽約多久?

淘寶直播簽約要簽幾年這個問題主要看機構(gòu)那邊決定要簽多少年，自己不要簽太多的年限，簽合同的時候要看好合同的事項。

目前機構(gòu)和主播簽約一般簽3-5年，因為過去簽約的主播基本上合約是2年，近期很多都處于需要續(xù)約的狀態(tài)，機構(gòu)內(nèi)部現(xiàn)在其實很緊張，所以新簽的主播一般合約時長都不會短。

淘寶主播的坑位費多少？怎么計算？

作為淘寶主播，想要獲得更多的平臺曝光和扶持，肯定也需要占領(lǐng)坑位，但是坑位不是免費的，很多主播都希望能夠占到坑位，但是又不知道坑位費需要多少錢，又該怎么去計算。

“坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生，但是對于沒怎么深入接觸過電商，對于不太了解直播帶貨的人來說，可能并不知道“坑位費”是什么意思。顧名思義，從字面上理解，坑位費就是指占坑需要付的費用。

我們首先需要清楚，天下沒有免費的午餐，不要認為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費幫你帶貨，那當然是有償幫你賣貨。

一般來講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對應(yīng)提多少成的傭金。

如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強勢，價格也特別有吸引力，主播覺得劃算才會接。不然的話，純傭只不過是商家的一廂情愿而已。

所以說，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費用，也可以稱為服務(wù)費或者發(fā)布費。

坑位費付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費，買了公廁的門票，會給你一個蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來，拉得出來多少，那是你自個兒的事情。

怎么計算?

淘寶直播洞察商家需求，將原本一刀切的坑位費靈活調(diào)整為：商家在下單時，可在阿里V任務(wù)后臺設(shè)定銷量門檻。

機構(gòu)或者主播個人開播后，在第一個結(jié)算周期，如果實際銷量<20%，那么坑位費將全額退款;如果實際銷量>=20%，那任務(wù)將推進至第二個結(jié)算周期(T+30)。

在開播后第30天，平臺會按照確認收貨口徑計算實際銷量/目標銷量，并向主播等比例結(jié)算坑位費。如超賣，商家無需支付更多坑位費給主播。

坑位費從此不再由某一方說了算，這對主播的帶貨能力和直播的后續(xù)服務(wù)都提出了更高的要求。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

已經(jīng)發(fā)貨了，買家不斷申請退款怎么辦？

天貓主體變更了還會有以前的數(shù)據(jù)嗎？

2020年天貓雙12活動一定要加入價保服務(wù)嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。