淘寶主播簽約機構(gòu)需要注意什么?簽約多久?
2022-06-08|22:00|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:267
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不少淘寶主播也希望能夠找到合適靠譜的簽約機構(gòu)進行簽約,這樣也可以獲得更好的資源,但是在尋找簽約機構(gòu)時,各位也有很多注意事項需要引起重視,我馬上給各位介紹。
新主播簽約的時候要加入1-3個月的試用期或者6個月關(guān)聯(lián)業(yè)績的限制性條款,這里分成兩個節(jié)點,一個是試用期,另外一個是限制性條款,具體如下:
試用期是看一個主播有沒有潛力,機構(gòu)和主播可以根據(jù)實際情況選擇實際長短,在試用期內(nèi)如果直播或者機構(gòu)覺得不合適,那可以解約。
但是目前解約對機構(gòu)有一定的影響,比如會可能觸及扣分和平臺罰款,所以如果影響到機構(gòu)的還是需要支付一定違約金的,但是額度不應(yīng)該過大。
為什么要寫這個條款呢?就是防止碰到放養(yǎng)式機構(gòu),如果你半年內(nèi)都沒有達到指定業(yè)績,要么機構(gòu)不行,要么就是你不行,所以解約對雙方的損失并不會太大;
而一旦達到了指定業(yè)績,那合同就可以鎖定按合同期去走了,這個就對主播有了一個很好的保障,不會因為合約限制無法跳槽,白白浪費了幾年的光陰;
如果一個主播底薪5000,而且在機構(gòu)上班,那公司簽約后可能需要支持的除了團隊均攤成本、比如房租、水電、資源、場地占用和人力培訓(xùn)管理等。這些成本有的是顯性的,有的則是隱性的,所以如果6個月內(nèi)給主播發(fā)了3萬的工資,那成本大多數(shù)情況下機構(gòu)是承擔了6萬以上的成本,如果配備了專屬助理,那這個成本還會上漲。
從機構(gòu)的角度上看,培養(yǎng)一個不成功的主播虧一些是正常的付出,妄圖穩(wěn)賺不賠的可能性很低,即便是不簽業(yè)績對賭,主播半途甩手不干,機構(gòu)經(jīng)常也是只能忍著當孫子,所以機構(gòu)運營是需要承擔很大的風險的;
一般的機構(gòu)培養(yǎng)一個主播的成本很高,而且并不是每個直播都能賺錢,為了不賠那么錢,一般的業(yè)績都會和底薪掛溝,所以主播在簽約之前要問好業(yè)績的問題。
簽約多久?
淘寶直播簽約要簽幾年這個問題主要看機構(gòu)那邊決定要簽多少年,自己不要簽太多的年限,簽合同的時候要看好合同的事項。
目前機構(gòu)和主播簽約一般簽3-5年,因為過去簽約的主播基本上合約是2年,近期很多都處于需要續(xù)約的狀態(tài),機構(gòu)內(nèi)部現(xiàn)在其實很緊張,所以新簽的主播一般合約時長都不會短。
作為淘寶主播,想要獲得更多的平臺曝光和扶持,肯定也需要占領(lǐng)坑位,但是坑位不是免費的,很多主播都希望能夠占到坑位,但是又不知道坑位費需要多少錢,又該怎么去計算。
“坑位費”對于電商圈的很多人來說不陌生,但是對于沒怎么深入接觸過電商,對于不太了解直播帶貨的人來說,可能并不知道“坑位費”是什么意思。顧名思義,從字面上理解,坑位費就是指占坑需要付的費用。
我們首先需要清楚,天下沒有免費的午餐,不要認為自己的產(chǎn)品多好,網(wǎng)紅主播就可以免費幫你帶貨,那當然是有償幫你賣貨。
一般來講,有償合作有兩種方式,一種是“傭金”的形式,即幫你賣多少貨,對應(yīng)提多少成的傭金。
如果賣了100萬的貨,傭金約定的是30%的話,那么主播則會提走30萬元的分傭。根據(jù)主播級別不同,產(chǎn)品不同,傭金的比例不同,市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。
但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作,大多數(shù)主播都是不干的,除非你的產(chǎn)品特別好,品牌也特別強勢,價格也特別有吸引力,主播覺得劃算才會接。不然的話,純傭只不過是商家的一廂情愿而已。
所以說,大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費”的,也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨,那么一定要給商品上架費用,也可以稱為服務(wù)費或者發(fā)布費。
坑位費付了,你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間,而至于賣不賣得出去,或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣,那是主播也不會承諾和保證的。好比你去付了費,買了公廁的門票,會給你一個蹲坑位的資格,但是拉便便,拉不拉得出來,拉得出來多少,那是你自個兒的事情。
怎么計算?
淘寶直播洞察商家需求,將原本一刀切的坑位費靈活調(diào)整為:商家在下單時,可在阿里V任務(wù)后臺設(shè)定銷量門檻。
機構(gòu)或者主播個人開播后,在第一個結(jié)算周期,如果實際銷量<20%,那么坑位費將全額退款;如果實際銷量>=20%,那任務(wù)將推進至第二個結(jié)算周期(T+30)。
在開播后第30天,平臺會按照確認收貨口徑計算實際銷量/目標銷量,并向主播等比例結(jié)算坑位費。如超賣,商家無需支付更多坑位費給主播。
坑位費從此不再由某一方說了算,這對主播的帶貨能力和直播的后續(xù)服務(wù)都提出了更高的要求。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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