抖音這個(gè)平臺(tái)用戶量眾多，只要用心去做，還是非常賺錢(qián)的。如果選擇在抖音直播賣貨，首先要努力爭(zhēng)取的就是平臺(tái)的自然流量，那么，直播間要如何做才能增加自然流量呢?

一、影響自然流量的因素

影響推薦流量的三大因素：安全、興趣、電商。

安全：里面分兩部分，一方面是達(dá)人賬號(hào)所帶商品的評(píng)價(jià)如何，另一方是所掛商品的店鋪體驗(yàn)分如何。

興趣：里面包含的數(shù)據(jù)有直播間的展現(xiàn)點(diǎn)擊率，這里有個(gè)細(xì)節(jié)要注意的，你每場(chǎng)直播的推薦流量數(shù)是進(jìn)入直播間的人數(shù)，系統(tǒng)在【推薦】頁(yè)面可能給你推薦的不只這么多人，只是有些人點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，有些人沒(méi)有點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這個(gè)就是CTR。然后才是點(diǎn)進(jìn)來(lái)的人，一系列的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有時(shí)候直播間推薦人數(shù)少，不一定是系統(tǒng)沒(méi)給推薦，而是人貨場(chǎng)不到位連吸引人點(diǎn)進(jìn)來(lái)這一步都沒(méi)有做好。

電商：電商數(shù)據(jù)就比較好懂了，進(jìn)來(lái)的人有多少點(diǎn)了小黃車，點(diǎn)了小黃車的人有多少下單了，單個(gè)流量在你這的消費(fèi)是多少?，F(xiàn)在抖音對(duì)帶貨直播間的考核越來(lái)越側(cè)重成交這塊了。一定要記住的兩個(gè)利益點(diǎn)就是，抖音希望商家和達(dá)人將用戶留住，并產(chǎn)生價(jià)值，光有停留沒(méi)有一定量的成交，推薦流量也會(huì)變少。

二、如何增加抖推薦流量?

1)抖音直播間話題的設(shè)置

1.選擇與行業(yè)相關(guān)的話題，例:#潮流女裝、#家居好物、#母嬰必備等。

2.選擇抖音平臺(tái)近期的熱點(diǎn)話題，例如:#618抖音好物節(jié)、#818新潮好物節(jié)等。

2)直播間的標(biāo)題

一個(gè)非常有吸引力的標(biāo)題和凸顯賣點(diǎn)的封面圖，可以有效提高自然流量。

直播間標(biāo)題設(shè)置主要有以下幾個(gè)要點(diǎn):

1.不能過(guò)長(zhǎng)，直播廣場(chǎng)僅能顯示7~10個(gè)字符，太長(zhǎng)的話超過(guò)的部分會(huì)直接省略。

2.命名范本有以下4種:

命名規(guī)范注意點(diǎn):直播廣場(chǎng)僅能顯示8-10個(gè)字符，超過(guò)部分會(huì)直接省略。

福利先行法:“好禮0元送不?！?、“零食大禮包3.9米起送”。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品法:“榴蓮千層好吃到哭了”、“無(wú)塵車間辣條放心吃”。

從眾心理法:“被5000人問(wèn)爆的裙子”、“10w人圍觀中”。

明星效應(yīng)法:“得力文具～歐陽(yáng)娜娜空降直播間”。

如果直播間的自然流量能夠得到提升，我們的銷量就會(huì)有保障，畢竟抖音平臺(tái)本身的流量并不少。當(dāng)然，除了自然流量的提升之外，商家也還是要多做廣告的，這樣才能獲得更多流量。

抖音直播間自然流量少的原因有哪些？怎么辦？

如果各位開(kāi)通了抖音直播，那肯定也需要想辦法給直播間吸引更多的流量，尤其是增加自然流量，如果自然流量很少，那就需要去挖掘背后的原因，并且及時(shí)想辦法去調(diào)整。

1. 限流，賬號(hào)因?yàn)檫`規(guī)操作導(dǎo)致限流，在限流的狀態(tài)下是不會(huì)有流量進(jìn)來(lái)的。

2. 行業(yè)，在很多帶貨品類內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，例如高端珠寶行業(yè)，推廣的流量都是飽和的，自然流量就會(huì)相對(duì)較少 。

3.內(nèi)容，直播的內(nèi)容是影響自然流量最重要的原因，抖音會(huì)根據(jù)進(jìn)入直播間用戶的行為來(lái)進(jìn)行直播間權(quán)重的反饋，如果我們本身直播內(nèi)容不行的話，可能導(dǎo)致權(quán)重過(guò)低，反饋到流量方面就是沒(méi)有流量。

4.新手，剛開(kāi)播的新手期流量也會(huì)少一些。

怎么辦?

一般來(lái)說(shuō)，為直播發(fā)布的視頻是希望通過(guò)視頻往直播引流，所以打算加強(qiáng)抖音直播比重的KOL，務(wù)必要加強(qiáng)“預(yù)熱、引流類視頻”的創(chuàng)作，而且要保證預(yù)熱、引流型視頻與直播有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。

1.發(fā)布預(yù)熱視頻

預(yù)熱類視頻是提前對(duì)直播的預(yù)告，更多會(huì)將直播主題與賬號(hào)人設(shè)結(jié)合進(jìn)行創(chuàng)作，最好在開(kāi)播前1-2天發(fā)布。

從預(yù)熱視頻的評(píng)論中可以了解粉絲的需求，在直播中有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。

2.發(fā)布引流視頻

引流類視頻是對(duì)直播期間的流量引入，主要是直播間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍，一般是在直播期間發(fā)布，可以發(fā)布多條視頻。

比如在飛瓜數(shù)據(jù)的播主詳情頁(yè)可以看到，這個(gè)播主22日中午直播，在直播前發(fā)布了多條直播間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍的視頻。

抖音對(duì)正在進(jìn)行直播的視頻會(huì)有明顯的直播強(qiáng)提示，這類視頻帶上和直播間主題相關(guān)的熱門(mén)話題，能夠幫助直播間被推薦給更精準(zhǔn)的用戶。

另外，對(duì)于內(nèi)容型KOL來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)作這類視頻的同時(shí)，一定要注意人設(shè)的統(tǒng)一。比如李子柒這樣的“仙女”人設(shè)，如果在直播間熱情洋溢地引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊小黃車去下單，想必很多粉絲是不能接受的。所以，找到賬號(hào)人設(shè)和直播人設(shè)上的平衡點(diǎn)也是極其重要的。

總結(jié)：無(wú)論是預(yù)熱還是引流視頻，都需要結(jié)合賬號(hào)人設(shè)，盡可能展現(xiàn)直播間能給觀眾帶來(lái)的福利，才有可能吸引到目標(biāo)用戶，對(duì)直播間熱度起到正向作用。

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