跨境電商搜索引擎優(yōu)化8大建議
2022-06-11|00:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:200
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據(jù)了解,Yotpo的內(nèi)容和社交營銷經(jīng)理Justin Butlion分析18000個中小電商網(wǎng)站數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)“35.5%的訪客來源于谷歌、必應(yīng)、雅虎和其它搜索引擎中的自然搜索。關(guān)于SEO(搜索引擎優(yōu)化)和電商業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性,是個持續(xù)爭論的話題。但是30%的比例非常重要,中小電商企業(yè)必須重視這點(diǎn)?!睘榱苏f明訪客量如何轉(zhuǎn)化成美元,首先需要判定電商平均訪客轉(zhuǎn)化率和訂單價值。然后,人們就可以更具體地感知到SEO對于大中小電商網(wǎng)站的價值。
在一篇博客中,Bigcommerce的Katey Ferenzi指出,電商訪客轉(zhuǎn)化率為2%-3%。Statista最近公布的調(diào)查顯示,2015年第三季度美國購物者每個訂單平均花費(fèi)77.90美元。假設(shè)所有渠道的訪客轉(zhuǎn)化率是固定的(實(shí)際上不固定,但是為了證明這個論點(diǎn),我們進(jìn)行假設(shè)),這就意味著網(wǎng)站每月平均1000個訪客中有305個來自搜索引擎的自然搜索訪問,轉(zhuǎn)化為6-9個訂單,從SEO中能獲取475-713美元。每月10000個訪客量的網(wǎng)站,每月從SEO中獲得4750-7130美元。而每月10000以上訪客量的網(wǎng)站,一百萬美元的銷售額中一半或者3/4受益于SEO。
對任何規(guī)模的電商品牌來說,SEO都是一個利潤非常大的營銷渠道。
因此,針對想要提高自己在谷歌、必應(yīng)和其他搜索引擎中排名的電商營銷人員,下面有8個建議可以讓你擁有意外收獲。
產(chǎn)品命名有講究
你可能想把自己的兒童蹦床產(chǎn)品命名為“跳傘長4000”,但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面你的產(chǎn)品每月只有一個人訪問時就該后悔了。讓你的產(chǎn)品因優(yōu)點(diǎn)而突出——而不僅僅是一個朗朗上口的名字——用通用名字給產(chǎn)品命名。
目前,搜索“兒童蹦床”時,谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃(Keyword Planner)工具每月可提供32460個搜索結(jié)果。保持搜索結(jié)果排名第一,每月可獲得11815個點(diǎn)擊量。比較之下,排名第二和第三位,可分別獲得4057和3084個點(diǎn)擊量。用消費(fèi)者熟悉的關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品標(biāo)簽,可以獲得大批具有很強(qiáng)購買意向的客人。
堅(jiān)持創(chuàng)造好的內(nèi)容
針對生活品牌產(chǎn)品,行業(yè)專家采訪和當(dāng)前流行趨勢的新聞報道是兩個比較好的方法,可以創(chuàng)造出大眾和谷歌都喜歡的有吸引力的產(chǎn)品內(nèi)容。Consumer Tech公司,在另一方面,可以創(chuàng)造教學(xué)內(nèi)容,展示用戶可以如何從它們的產(chǎn)品中獲取最大收益。
很多電商公司僅僅依靠產(chǎn)品頁面來推動SEO。但是產(chǎn)品頁面只能添加一些生動的產(chǎn)品描述,品牌失去了傳遞打動消費(fèi)者的深度故事的機(jī)會,這些故事可以讓讀者在網(wǎng)站上多停留一會,并把他們引導(dǎo)到自己的網(wǎng)站,促使他們跟朋友進(jìn)行分享。
以內(nèi)容營銷取勝的品牌有:MR PORTER(The Journal)、Patagonia (Mile for Mile) 。
合并重復(fù)內(nèi)容
營銷人員中對于SEO有一個常見的誤解:內(nèi)容越多越好。真正效果比較好的營銷內(nèi)容是保持?jǐn)?shù)量和質(zhì)量的平衡。所以,當(dāng)有些品牌通過3個不同色彩的頁面展示同一個產(chǎn)品時,那些機(jī)智的營銷人員會反過來把三個產(chǎn)品頁面合并成一個。這樣,谷歌就不用讓你的三個頁面互相競爭,而且還可以避免重復(fù)內(nèi)容過多時谷歌會降低其排名的問題。
創(chuàng)造移動優(yōu)先體驗(yàn)
2015年3月,谷歌正式把“移動優(yōu)化”添加為搜索結(jié)果排名因素之一。5月份,谷歌宣布移動查詢詞條超過桌面搜索。谷歌稱,“越來越多的消費(fèi)者開始通過手機(jī)進(jìn)行搜索。事實(shí)上,用谷歌引擎搜索時,有10個國家的移動設(shè)備搜索率超過電腦搜索,包括美國和日本。這對于營銷人員來說,代表著巨大機(jī)遇。
但是要創(chuàng)建充分適合移動用戶的網(wǎng)站頁面,營銷顧問Brian Honigman有以下幾個建議:
? “性能設(shè)計(jì)” 快速登錄頁面必不可少
? “聚焦用戶體驗(yàn)” 盡量少用閃爍字體、插件、彈出式頁面和插頁式廣告
? “優(yōu)化本地搜索”有了GPS定位技術(shù),本地相關(guān)性在移動SEO中越來越重要
? “追蹤移動關(guān)鍵詞” 用戶在電腦和手機(jī)上輸入的搜索詞不同。而且,很多情況下,相同搜索詞在兩種設(shè)備上的搜索結(jié)果并不相同
通過產(chǎn)品評論和公共媒體獲得鏈接
任何地方的博客面對免費(fèi)的好處都不會拒絕。對于電商公司來說,建設(shè)相關(guān)反向鏈接的最簡單方法就是用樣品去收買記者和媒體人員,換取他們在公共場合對產(chǎn)品的正面評價。當(dāng)然,為了遵守聯(lián)邦貿(mào)易條例,電商品牌必須確保博客主在對產(chǎn)品評價的時候坦白自己是免費(fèi)拿到產(chǎn)品。要創(chuàng)建一個不僅吸引消費(fèi)者注意,還能贏得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,傳統(tǒng)公共關(guān)系在這個過程中可以創(chuàng)造奇跡。
Warby Parker的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官Dave Gilboa,認(rèn)為與經(jīng)驗(yàn)豐富的時尚公關(guān)的合作關(guān)系在很大程度上推動了公司品牌的成功創(chuàng)建,它幫助公司在《智族GQ》和《時尚》雜志上獲得正面評價。在一次采訪中,Dave Gilboa說:“我們只是受益于這些著名雜志的巨大影響力,《智族GQ》稱呼我們?yōu)椤坨R界的Netflix’,然后訂單就開始蜂擁而來?!?/p>
對于SEO來說,產(chǎn)品評論是一種簡單而有效的生成鏈接方式。傳統(tǒng)公共媒體,雖然不好接近、難以預(yù)測,卻能夠帶來難以置信的回報,因?yàn)榭窃凇都~約時報》或者其他任何一個主流媒體主頁的產(chǎn)品鏈接,都能給公司帶來巨大的收益。
加強(qiáng)產(chǎn)品頁面的個性化內(nèi)容
一些品牌直接按照生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品描述來推薦產(chǎn)品。雖然大多數(shù)情況下,這些描述都枯燥而死板。在每一個產(chǎn)品描述欄里,電商營銷人員都有機(jī)會解釋說明他們產(chǎn)品具有的吸引力和價值。Shopify電商平臺的Mark Macdonald建議文案人員在編寫打動人心的產(chǎn)品描述時,參照以下9條策略:
1. 與理想客戶進(jìn)行交流
2. 向賣家展示產(chǎn)品的最大優(yōu)勢
3. 包含產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品特點(diǎn),保持客觀性,不要提自己的(有偏頗的)觀點(diǎn)
4. 用一切最棒的事實(shí)來證明你的產(chǎn)品在同類中是最好的
5. 幫助消費(fèi)者想象有了你的產(chǎn)品他們的生活會變得如何美好
6. 分享一個簡短的品牌故事來降低消費(fèi)者的防備心
7. 使用能傳遞感覺的詞語
8. 應(yīng)用社會認(rèn)證方式
9. 用編號讓產(chǎn)品說明規(guī)格化,留足夠的空格方便顧客瀏覽
內(nèi)容鏈接
一些你采取的最明智的SEO改變,可能消費(fèi)者看不到,但是對于谷歌搜索來說非常重要。比如,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對于搜索引擎如何更快“爬行”網(wǎng)站有著非常大的影響。但是完全重組網(wǎng)站在技術(shù)上是個大難題。
? 通過把消費(fèi)者導(dǎo)向相關(guān)內(nèi)容來留住消費(fèi)者
? 在插入相關(guān)文本鏈接的同時,提高搜索排名
? 把谷歌搜索引擎鏈接到你的網(wǎng)站頁面
降低網(wǎng)站跳出率
谷歌的任務(wù)就是展示最優(yōu)搜索結(jié)果。它使用的一種知名度較低的專有搜索排名算法就是“游客參與和網(wǎng)頁跳出率”。那些顧客在網(wǎng)站上停留的時間很短卻又有很高的跳出率的頁面,說明它對大多數(shù)用戶來說沒有什么意義,排名會被降低。由于谷歌會衡量搜索引擎用戶對網(wǎng)站內(nèi)容的反應(yīng),電商人員就要留意人們會訪問網(wǎng)站時持什么態(tài)度了。
為了降低網(wǎng)站跳出率,數(shù)字營銷專家Nick Eubanks強(qiáng)調(diào):
? 取消彈出窗口
? 采用一個有吸引力的網(wǎng)站設(shè)計(jì)
? 加快網(wǎng)頁登錄時間
? 創(chuàng)建一個直觀的導(dǎo)航欄
? 設(shè)計(jì)一個有幫助性的404錯誤頁面
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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