為了能夠讓各位抖音賣(mài)家們更好的做好抖音主播，肯定也需要不斷學(xué)習(xí)，比如說(shuō)如何讓自己的直播更加有感染力，我馬上就來(lái)給各位介紹一下方法和技巧。

一、主播的語(yǔ)速修煉對(duì)直播間節(jié)奏很重要

你想象一下現(xiàn)在有兩個(gè)銷(xiāo)售員到你公司，分別向你推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。其中一個(gè)說(shuō)話(huà)飛快，快到唾沫星子都快噴你臉上了。另一個(gè)銷(xiāo)售員語(yǔ)速中等，很有條理的和你介紹他的產(chǎn)品，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢?

我們做帶貨主播也是這個(gè)道理，主播本質(zhì)上就是銷(xiāo)售員。主播要有一個(gè)好的狀態(tài)，但是好的狀態(tài)不等于語(yǔ)速快。抖音上有許多主播語(yǔ)速特別快，尤其是人數(shù)上來(lái)的時(shí)候，主播一激動(dòng)，語(yǔ)速就更快了。所以，大部分直播間的質(zhì)量都很低。

我們?cè)僮屑?xì)分析那些能持久播的優(yōu)秀直播間，他們主播的語(yǔ)速都不快，不信你回頭重點(diǎn)注意一下。

你看羅永浩直播，不但不快，還有點(diǎn)慢。李佳琪、薇婭直播也都不快。他們追求的目標(biāo)是吐字清晰，讓用戶(hù)聽(tīng)懂。講太快，用戶(hù)聽(tīng)不清內(nèi)容，要很費(fèi)勁才能聽(tīng)清重點(diǎn)，那你講的等于白講。你除了讓用戶(hù)知道你很有激情，用戶(hù)會(huì)覺(jué)得這個(gè)主播是不是在搞促銷(xiāo)，僅此而已。

所以，試著把你的語(yǔ)速降下來(lái)，只要你講話(huà)一慢，自信心上升后，就能更好掌控直播間。隨之，與用戶(hù)的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率都大幅度提升。

其實(shí)，你的語(yǔ)速不由自主的變快的原因在于緊張或不在狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，你可能會(huì)用更快的語(yǔ)速來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，用戶(hù)其實(shí)是能感覺(jué)到的。人數(shù)上來(lái)了，主播的狀態(tài)也上來(lái)了，激情來(lái)了，干勁也就來(lái)了。你要把這股勁用在如何讓你的吐字更清晰，重點(diǎn)的地方更重音以及如何讓用戶(hù)聽(tīng)的更清楚。并非把勁用在提高語(yǔ)速上，你懂了嗎?

二、除了注重語(yǔ)速之外，主播的專(zhuān)注力也很重要。

為啥你的主播吸引不住人，讓用戶(hù)互動(dòng)和加關(guān)注都沒(méi)人理會(huì)。

主要原因在于主播沒(méi)有感染力，沒(méi)有感染力就感染不了用戶(hù)，感染不了用戶(hù)就影響不了用戶(hù)。

今天教你幾招提升主播感染力的小技巧，簡(jiǎn)單好用。你如果真正領(lǐng)悟了，你家主播的感染力馬上提升50%不成問(wèn)題。

你有沒(méi)有注意到，好的主播在直播的時(shí)候，眼神很堅(jiān)定的盯著鏡頭，眼睛不飄。她就算在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，眼睛都不離開(kāi)鏡頭，仍然是緊緊盯著鏡頭。這好比兩個(gè)人坐在一起說(shuō)話(huà)一樣。如果你和我說(shuō)話(huà)的時(shí)候都不看我，我就不會(huì)認(rèn)真聽(tīng)你講。如果你說(shuō)話(huà)時(shí)一直盯著我，很認(rèn)真的跟我說(shuō)，我就會(huì)認(rèn)真聽(tīng)你講。

同理，你看看你家的直播錄屏，看一下你家主播在直播時(shí)，眼睛看哪里，眼神有沒(méi)有盯著鏡頭眼神是否堅(jiān)定。

同時(shí)，也要注意直播時(shí)表情是否專(zhuān)注，有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)和認(rèn)真的狀態(tài)?？梢詮闹鞑サ谋砬橹锌闯鏊麄儗?duì)自己產(chǎn)品的自信。這種認(rèn)真的態(tài)度在一定程度上會(huì)影響到用戶(hù)。你可以對(duì)比一下你家主播，看看他們直播時(shí)有沒(méi)有這種專(zhuān)注的感覺(jué)，你仔細(xì)品品就明白了。

總結(jié)一下：

如果你家主播沒(méi)有其他特殊的演技，那直播的時(shí)候就要認(rèn)真一點(diǎn)，眼睛要看鏡頭，讓用戶(hù)感覺(jué)你在認(rèn)真講解產(chǎn)品。人心是肉長(zhǎng)的，你認(rèn)真講解就會(huì)感染他們認(rèn)真去聽(tīng)。

當(dāng)然，每個(gè)人喜好不同。我作為一個(gè)直播間運(yùn)營(yíng)，我喜歡這種風(fēng)格的主播。因此，我會(huì)要求我家主播按照這種方式去直播。同樣，我也會(huì)要求磚頭幫社群的學(xué)員們給主播培訓(xùn)的時(shí)候盯著這點(diǎn)，如果你覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)，也可以按這個(gè)方法去試試，對(duì)提高主播感染力一定有幫助。

我們很多新手主播，話(huà)術(shù)有了，腳本有了，讓練習(xí)的時(shí)候隨便練習(xí)一下就開(kāi)播了。但是別忘了，一個(gè)好的主播，除了話(huà)術(shù)腳本，還有肢體語(yǔ)言，眼神狀態(tài)。這一套打法下來(lái)，核心就是夠不夠自然。如果你在直播中還要看一下腳本，那你賣(mài)的動(dòng)才怪!

淘寶主播和抖音主播的區(qū)別在哪？哪個(gè)好？

淘寶主播和抖音主播其實(shí)都是很受歡迎的，但是還是有很多人想要了解這兩者的區(qū)別，同時(shí)也想要知道這兩者到底哪個(gè)更好，我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一番。

1、平臺(tái)性質(zhì)不同

淘寶直播是以購(gòu)物為主的直播平臺(tái)，而抖音直播是以?shī)蕵?lè)為主+帶貨為輔的平臺(tái)。一般消費(fèi)者購(gòu)物都會(huì)選擇淘寶直播平臺(tái)，娛樂(lè)大多會(huì)想到去抖音，然后順便通過(guò)抖音直播來(lái)下單賣(mài)貨。

2、目標(biāo)用戶(hù)不同

淘寶直播針對(duì)的主要是淘寶用戶(hù)，淘寶用戶(hù)在淘寶主播的引導(dǎo)下有可能會(huì)成為淘寶直播的用戶(hù)。

而抖音直播針對(duì)的是抖音平臺(tái)的各種年輕人消費(fèi)群體，都是抖音的忠實(shí)用戶(hù)，主要是娛樂(lè)為主，順帶買(mǎi)些主播推薦的商品。

3、流量獲取的方式不同

淘寶直播主要依靠淘寶電商大平臺(tái)來(lái)獲得流量，主播不需要制作短視頻來(lái)吸引粉絲進(jìn)入直播間，只需直接開(kāi)播就可以。做淘寶直播可以邊直播、邊漲粉、邊帶貨。

而抖音主播想要獲得流量，前期必須通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的短視頻來(lái)吸引粉絲關(guān)注自己的賬號(hào)，再后期通過(guò)直播間來(lái)進(jìn)行帶貨。

大多數(shù)用戶(hù)在直播間購(gòu)買(mǎi)商品是對(duì)帶貨主播的一種信任，用戶(hù)的購(gòu)物需求是被動(dòng)的，一般都是商品價(jià)格本身比較吸引人或者是比較有創(chuàng)意的商品。

哪個(gè)好?

通過(guò)兩個(gè)平臺(tái)的定位不難看出來(lái)想網(wǎng)上購(gòu)物肯定是優(yōu)先選擇上淘寶，很少有人會(huì)想到網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)去先逛抖音吧。而且看過(guò)抖音直播的朋友肯定都知道，抖音直播基本都是以唱歌、娛樂(lè)、聊天、才藝為主的直播，正常帶貨的直播間還是比較少的。

可能你真想想買(mǎi)東西的時(shí)候你在抖音上也未必能找的到。所以，如果想直播帶貨肯定是淘寶，如果是娛樂(lè)、才藝直播那肯定是選抖音。

總之，淘寶直播和抖音直播都是以直播賣(mài)貨為目標(biāo)，主播通過(guò)直播分享好的商品給消費(fèi)者，商品的價(jià)格相對(duì)較低，都屬于直播電商。因此，各位也可以好好去了解一下。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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