淘寶萬相臺(tái)的推廣，其實(shí)也需要想辦法去降低點(diǎn)擊的成本，另外也要明白這個(gè)推廣方式到底有什么優(yōu)勢(shì)，盡可能的讓其推廣效果更加明顯，我馬上就來給各位介紹。

萬相臺(tái)目前是分為消費(fèi)者運(yùn)營、貨品運(yùn)營、活動(dòng)場(chǎng)景、內(nèi)容運(yùn)營等的幾個(gè)主要場(chǎng)景，每個(gè)大場(chǎng)景下面又有「拉新快」、「會(huì)員快」、「測(cè)款快」、「上新快」等細(xì)分場(chǎng)景。家洛透露，萬相臺(tái)在今年9月將會(huì)實(shí)現(xiàn)10個(gè)主場(chǎng)景，20個(gè)次主場(chǎng)景，共涵蓋商家經(jīng)營中的30個(gè)場(chǎng)景需求。

如果萬相臺(tái)的點(diǎn)擊成本高的話，大家可以按照不同層次進(jìn)行投放，制定一個(gè)策略，盡量的控制一下萬相臺(tái)的成本，不然的話推廣成本一旦超過了之后，商家的利潤也是非常有限的了。

有啥優(yōu)勢(shì)?

營銷場(chǎng)景：消費(fèi)者運(yùn)營、貨品運(yùn)營、活動(dòng)場(chǎng)景、超級(jí)直播。

1.消費(fèi)者運(yùn)營場(chǎng)景：

拉新快：針對(duì)行業(yè)精選新品的top單品，根據(jù)客戶需求篩選掉店鋪老客，僅觸達(dá)新客;商家報(bào)名新享禮金的商品，還可以通過首單直降場(chǎng)景，進(jìn)行新客觸達(dá)。

會(huì)員快：系統(tǒng)通過算法優(yōu)先選擇適合會(huì)員入會(huì)的商品，新會(huì)員成交場(chǎng)景僅曝光非會(huì)員人群，老會(huì)員激活場(chǎng)景優(yōu)先曝光老會(huì)員人群，這類場(chǎng)景一般是會(huì)員心智的透出，如果有優(yōu)惠券的加持，效果會(huì)更好。

2.貨品運(yùn)營場(chǎng)景：

上新快：針對(duì)店鋪新上新的商品，系統(tǒng)優(yōu)先展示新品高成交概率的消費(fèi)人群，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁，通過對(duì)詳情頁的瀏覽，加深商品印象，達(dá)成購物意向。

貨品加速：店鋪除新品外，具有特色貨品或者算法打分靠前的商品可以通過貨品加速渠道加速流轉(zhuǎn)，這類場(chǎng)景下的人群多為特色貨品高成交概率消費(fèi)者。

3.活動(dòng)場(chǎng)景：

預(yù)熱蓄水：商品大促期間多為活動(dòng)報(bào)名通過的商品，日常為全店商品，系統(tǒng)重點(diǎn)圈選店鋪新客和感興趣人群，提升進(jìn)店點(diǎn)擊和加購收藏，通過活動(dòng)氛圍為店鋪引流蓄水，提升收藏加購數(shù)據(jù)。

爆發(fā)收割：貨品分為現(xiàn)貨商品和預(yù)售商品，現(xiàn)貨商品為大促期間為活動(dòng)報(bào)名通過的現(xiàn)貨商品，日常為全店商品;預(yù)售商品為活動(dòng)報(bào)名通過預(yù)售的商品，系統(tǒng)重點(diǎn)圈選預(yù)熱蓄水觸達(dá)人群和店鋪高價(jià)值人群，提升整體成交效率。

4.超級(jí)直播：

助力直播間快速提升觀看量，增加直播間互動(dòng)量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化效率提升;前提是店鋪必須要開通店鋪?zhàn)圆ァ３?jí)直播主要是引流到直播間，建議是有明確運(yùn)營節(jié)奏的商家去投放，有助于店鋪人群的精細(xì)化運(yùn)營。

超級(jí)直播有管家模式和專業(yè)模式兩種，管家模式適合剛開通自播，但是又不擅長推廣的新商家，專業(yè)模式適合有明確運(yùn)營節(jié)奏，擅長推廣的商家。

淘寶萬相臺(tái)操作難點(diǎn)有哪些？怎么解決？

其實(shí)淘寶平臺(tái)推出了各種各樣的推廣方式和渠道，而萬相臺(tái)也是其中的一種，很多人可能還不知道萬相臺(tái)的操作難點(diǎn)到底有哪些，也不知道應(yīng)該怎么解決，我馬上給各位介紹。

相對(duì)來說我們做萬相臺(tái)這塊，數(shù)據(jù)還是可以的，但是值得注意的是，當(dāng)我們整體去放大萬相臺(tái)的投放預(yù)算的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的搜索流量就停滯不漲，不知道大家有沒有遇到過這種情況。

遇到這種情況的原因是什么，是不是以為這萬相臺(tái)的投放會(huì)影響到整體搜索流量的增長呢?

首先我們得去解析一下背后的核心問題。主要的影響因素有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)就是萬相臺(tái)在整個(gè)投放渠道的覆蓋過程中，是有覆蓋搜索渠道的，在這個(gè)情況下，萬相臺(tái)整個(gè)廣告的投放是會(huì)參與到新客和老客的一個(gè)收割的過程。那這部分流量呢，我們搜索同樣是有參與這個(gè)新客和老客的這個(gè)收割過程當(dāng)中，所以這里面原本應(yīng)該歸屬于搜索去做收割的這部分流量可能會(huì)被萬相臺(tái)收割掉。所以這回影響到你搜索單的一個(gè)數(shù)據(jù)。

第二點(diǎn)就是在同一個(gè)展現(xiàn)渠道下面，你既有萬相臺(tái)的一個(gè)推廣又有搜索流量的一個(gè)展現(xiàn)，那你會(huì)認(rèn)為平臺(tái)會(huì)讓你這個(gè)付費(fèi)的位置優(yōu)先還是讓你這個(gè)免費(fèi)搜索的位置優(yōu)先呢，答案肯定是讓付費(fèi)的優(yōu)先展現(xiàn)，對(duì)吧。

那在這個(gè)情況下，就是你的這個(gè)搜索渠道的展現(xiàn)價(jià)值就會(huì)變低，因?yàn)樵谀氵@個(gè)搜索的展現(xiàn)過程中，不管是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都會(huì)受到付費(fèi)推廣的一個(gè)影響。那你的這個(gè)搜索位置的考核就會(huì)進(jìn)入到一個(gè)負(fù)向的循環(huán)數(shù)據(jù)，會(huì)越變?cè)讲睿栽谶@個(gè)情況下，搜索排名會(huì)越來越靠后。自然搜索流量就會(huì)越來越少。

基于以上給大家提的一些建議和注意點(diǎn)，都是值得我們?nèi)⒖己涂紤]的。萬相臺(tái)可以投放但是一定要控制好這個(gè)投放的比例，避免萬相臺(tái)影響到搜索。到底這個(gè)工具好還是不好?只有通過測(cè)試看數(shù)據(jù)反饋才知道結(jié)果，這是我在實(shí)操過程中的一些看法。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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