隨著電商行業(yè)的飛速發(fā)展，各種電商平臺層出不窮，每個平臺主營內(nèi)容不一樣，宣傳語也不一樣，譬如拼多多主要就是靠拼單來博得眼球。在眾多電商平臺中，唯品會和京東的口碑排名都是比較靠前的，所以就有不少人有疑惑他們倆是有什么關(guān)系嗎?它們兩個之間哪一個更好呢?

一、京東和唯品會有什么關(guān)系?

他們既是對方親密的伙伴，又是勢均力敵的對手——相互競爭，又十分友好。就像美團(tuán)和海瀾之家一樣，京東和唯品會的在線平臺工具牽扯到了線下購買力，線下商品工具推動了在線新流量。認(rèn)識的人都很好辦事，一般，線下的商品工具比較簡單，商譽很大，產(chǎn)品從入市到銷售都很好，市場還吃得下，那也挺好的。在線平臺工具也不是隨便選擇的，甲乙丙幾家合作的價值觀至少有許多堅持和相通之處，不如商品合作那么簡單，大企業(yè)之間要講生態(tài)。

二、哪一個更好?

唯品會是中國領(lǐng)先的品牌折扣網(wǎng)是大家都心照不宣的事實，在其網(wǎng)站上，為中國消費者提供了高品質(zhì)、流行的品牌正品，產(chǎn)品涵蓋時裝、護(hù)膚品、箱包、皮具、配件、香水等，價格比零售網(wǎng)站上的價格要低得多。

唯品會堅持以誠信安全的環(huán)境和服務(wù)為經(jīng)營理念，以低價、優(yōu)質(zhì)的商品，專業(yè)唯美的設(shè)計，完善的售后服務(wù)，全面服務(wù)于每一位會員，致力打造中國一流的B2C網(wǎng)上購物平臺。

和京東相比，其自營商品比較多，但也有三方店鋪。那么就是商品來源的問題：與唯品會和京東相比，京東的商品更加真實。

對這兩個平臺，網(wǎng)友的看法總結(jié)了兩點：

1、唯品會可以滿足我們生活中很多方面的需求，比如買衣服、鞋包、化妝品、食品、以及海外代購，價格相對合理，質(zhì)量也有保證，京東的商品質(zhì)量也很好，品種也很多，但和淘寶一樣，京東有一個比較頭疼的問題，就是界面設(shè)計不夠簡化。

2、京東自營的東西也不錯，京東物流很快，唯品會的速度比較慢，一些品牌類的化妝品可以選擇唯品會，而一些家電之類的，可以在京東自營買。

總結(jié)來說呢，唯品會和京東各有各的優(yōu)勢和特點，如果是想買化妝品活著是特價類商品，我建議在唯品會買，數(shù)碼家電類建議是在京東購買。言而總之，不管是什么平臺，都有值得get的點，存在即有意義。

京東開店如何高效的獲取流量？開店需要多少錢？

在如今競爭激烈的電商行業(yè)中，流量對于網(wǎng)店的重要性不言而喻，只有擁有最大程度地曝光，才有可能帶來銷量的大幅度提升。所以對于商家來說，需要為自己的店鋪量身打造一套合適的流量體系，其中作為電商平臺代表之一的京東，其站內(nèi)所占流量肯定是非常大的一部分。

那么在京東開店如何高效的獲取流量呢?

一、京東開店如何高效的獲取流量?

京東站內(nèi)針對POP商家的流量又分為兩類：其中一類是免費流量，另一類則是付費流量。 　　

1.免費流量

京東的免費流量目前有三大來源：促銷活動、站內(nèi)搜索、類目導(dǎo)航。

A先說促銷活動。京東的促銷多如牛毛，固定的大促就是各類節(jié)慶，五一、、618、十一以及團(tuán)購。還有平日花樣不斷的促銷---月黑風(fēng)高，逢九必殺等。這些活動都是需要自己主動提報的。很多賣家新手竟然不知道，浪費大量免費資源。

要想活動提報產(chǎn)品容易通過，就要不斷和對接運營人員溝通，還要常問問自己：

(1) 價格和折扣夠不夠低?

(2) 產(chǎn)品和活動定位符不符合?

(3) 活動物料(精美圖片、素材、描述等)是否準(zhǔn)備齊全?

(4) 好評率高不高?

(5) 平日是否暢銷?

促銷活動的重要性如果非要來個排序的話，一般來說，6·18店慶>重大節(jié)慶>京東團(tuán)購>一般節(jié)慶>首頁日常促銷>內(nèi)頁日常促銷?？梢愿鶕?jù)活動和你的銷售安排，來投入的相應(yīng)資源和精力。

B再說說站內(nèi)搜索。站內(nèi)搜索結(jié)果的靠前，不求人，便可獲得大流量。這方面關(guān)鍵還是標(biāo)題和銷量優(yōu)化.一個關(guān)鍵詞沒人搜，你優(yōu)化來了也沒流量。標(biāo)題關(guān)鍵字搜索量大，排名靠前的產(chǎn)品才有大流量。

標(biāo)題優(yōu)化完還需要把銷量沖上去。在才能保證同等條件，搜索結(jié)果靠前。所以對于暢銷產(chǎn)品，標(biāo)題含適當(dāng)關(guān)鍵字，是基本配置。

C來看看內(nèi)部分類導(dǎo)航流量。顧客通過左邊的二級和三級分類導(dǎo)航，進(jìn)入二級和三級內(nèi)頁。二級類目屬于廣告位。需要提報才行，規(guī)格參考活動產(chǎn)品的提報條件。

三級類目是超市貨架式的自然排列。瀏覽到三級類目的客戶基本是有功能性購買需求，但沒有特別品牌意向和價格意向的客戶。

由于不像淘寶的下架時間限制，你的產(chǎn)品一旦排列在前列，就會極大增加曝光流量。累計很多銷售和評價數(shù)據(jù)后，只要差評率不高，就完全可以長時間甚至一直排在此類目的前列------免費廣告價值足夠可以讓你笑得露出扁桃體!

如何才能排到前列呢?銷售額、價格、好評率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度等都有影響。由于默認(rèn)是按銷量排行，所以如何把銷量提升是關(guān)鍵。

價格排序功能也有些人會點擊，這個是最簡單直接，粗暴有效的。只是看你的最高價和最低價是否有優(yōu)勢。那些在淘寶里喜歡把20塊錢的東西標(biāo)稱20000的童鞋注意了。京東的價格一旦成交，就有扣點。如果為了自然排名報個虛價，銀子損失自己衡量。

如果類目導(dǎo)航后的產(chǎn)品自然排序原因，只強(qiáng)調(diào)一個，那就是銷售額!強(qiáng)調(diào)兩個，那就是銷售額和訂單量!

2. 付費流量

京東平臺上的付費流量主要有硬廣、首頁單品、京東快車、EDM。

a. 硬廣：京東頁面上各處的banner位置，可以聯(lián)系各運營或者京東廣告部購買。該廣告性價比較低，建議品牌沒有達(dá)到一定規(guī)模前不要購買。

b. 首頁單品：首頁各位置的單品位置，月初的時候可以聯(lián)系類目負(fù)責(zé)人提報購買。費用如下表所示(報價為2012年，今年有所調(diào)整)。瘋狂搶購流量一般有3-5萬左右，麗人單品流量一般在5000-10000，綜合考慮性價比，表2中的A套餐投資回報率最高。

c. 京東快車：在商品搜索頁及三級列表頁頂部丶左側(cè)及底部的單品廣告位。購買方式是通過快車后臺進(jìn)行投放。投放方式主要有按日買斷、CPC兩種。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時修改出價，CPC可以隨時調(diào)整出價。

d. EDM：視推廣情況向京東會員發(fā)出的郵件營銷，可以跟類目負(fù)責(zé)人或廣告部聯(lián)系購買。

二、開店需要多少錢?

如果你想在京東開通自己的店鋪，最少要16000元，根據(jù)行業(yè)的不同這個費用還會有所增加。

然后要提醒各位的是，京東開店的費用根據(jù)不同的類目，費率也有所不同。而費率包括SOP、FBP這兩種，費率最高也達(dá)到10%;此外，還要收取平臺使用費，除了機(jī)票預(yù)定和酒店預(yù)定不收取平臺使用費，其余類目都收取費用，最低是一個月500元，但是絕大部分都是一個月1000元。

如果想要在京東開店的小伙伴一定要熟知京東站內(nèi)的流量分布，并且要學(xué)會如何才能很好的利用不同的流量，掌握技巧，將收益最大化。看到這里相信大家也都大致了解了如何能夠高效的獲取流量，希望大家生意都能紅紅火火。

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