京東商家在開(kāi)京東快車的時(shí)候，需要多留意京東快車的點(diǎn)擊率，如果快車點(diǎn)擊率太低的話，大家就需要想辦法去提升點(diǎn)擊率。那么點(diǎn)擊率多少是正常的呢?今天幕思城電商就為大家?guī)?lái)相關(guān)內(nèi)容。

一、京東快車點(diǎn)擊率多少算正常?

京東快車的點(diǎn)擊率的正常值肯定跟各個(gè)類目是不一樣的，各位可以結(jié)合自己所在的類目，然后去看該類目的平均點(diǎn)擊率，如果不會(huì)查看平均點(diǎn)擊率的話，耶沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)很簡(jiǎn)單，平均點(diǎn)擊率的話就是雙擊查看點(diǎn)擊率的框框就會(huì)出來(lái)。

二、怎么優(yōu)化?

1. 推廣創(chuàng)意圖

產(chǎn)品首先對(duì)應(yīng)的是圖片，當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，產(chǎn)品不是對(duì)應(yīng)的質(zhì)量，品質(zhì)，服務(wù)嗎?

也沒(méi)問(wèn)題，要想走的更遠(yuǎn)，你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)就要跟上，當(dāng)然在初期，你的品質(zhì)和服務(wù)是靠什么兌現(xiàn)的? 首先要給用戶買(mǎi)家留下產(chǎn)品的好印象，才能有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最終的價(jià)值。

賣貨賣的也是圖片，這句話要清楚，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的感受首先是由你的圖片來(lái)傳達(dá)的，美觀且突出特點(diǎn)，能否讓買(mǎi)家關(guān)注到，也影響到快車點(diǎn)擊。有了好的點(diǎn)擊，流量才會(huì)跟上，才能爆款。

創(chuàng)意圖要針對(duì)產(chǎn)品特性來(lái)進(jìn)行展示，主要體現(xiàn)為產(chǎn)品的人群定位，產(chǎn)品風(fēng)格差別，背景調(diào)配和模特的不同。

一般來(lái)說(shuō)，服裝等品類對(duì)拍照要求更高些，因?yàn)橐鞣N風(fēng)格和場(chǎng)景，模特來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品。而標(biāo)品，要結(jié)合產(chǎn)品與其賣點(diǎn)文案，組合創(chuàng)意圖，也就需要快車測(cè)試高點(diǎn)擊創(chuàng)意圖，先獲取好的點(diǎn)擊，再進(jìn)行逐步分析。

像一些商家做創(chuàng)意圖的結(jié)構(gòu)布局，賣點(diǎn)文案，是否強(qiáng)有力的賣點(diǎn)支撐，能夠強(qiáng)調(diào)出這點(diǎn)，是很重要的。這樣對(duì)于產(chǎn)品，吸引到買(mǎi)家的力度就會(huì)深受影響了。

2. 寶貝賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

想要帶動(dòng)自身的產(chǎn)品，就要有吸引眼球的能力，讓更多買(mǎi)家來(lái)關(guān)注，這一方面要考慮到推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這是需要去做的。

尤其當(dāng)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有模糊概念的情況下，不能夠很好的選擇，這就需要持續(xù)獲得買(mǎi)家的關(guān)注，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在你產(chǎn)品和同行產(chǎn)品的差異，才會(huì)在同類的產(chǎn)品中脫穎而出。

差異優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里?

產(chǎn)品方面，主要體現(xiàn)在寶貝賣點(diǎn)、價(jià)格、功能升級(jí)、細(xì)節(jié)差異、服務(wù)差異等。這些既是競(jìng)爭(zhēng)需要突出的優(yōu)勢(shì)，也是分析描述的引人內(nèi)容。

店鋪方面，主要體現(xiàn)在店鋪差異、加權(quán)指標(biāo)等等，比如放心購(gòu)、京東好店、星級(jí)、PLUS等，都會(huì)獲取更多的關(guān)注力度，也對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化有助力。

這需要細(xì)細(xì)分析，逐步分析，寶貝的優(yōu)勢(shì)，哪些差異可以突出利用，對(duì)于產(chǎn)品有切實(shí)的正向影響，來(lái)為自己的產(chǎn)品加分，都是需要仔細(xì)斟酌的。

3. 投放卡位

一些商家對(duì)投放在什么位置也是不清楚，快車操作，你選擇投放在什么位置上需要非常關(guān)注的，位置不同，寶貝點(diǎn)擊也不同，也和扣費(fèi)有關(guān)系。

很多人喜歡直接卡靠前的位置，感覺(jué)越前越好，認(rèn)為這樣可以獲得更多的流量。這個(gè)邏輯沒(méi)問(wèn)題，靠前的位置展現(xiàn)會(huì)多起來(lái)，正常點(diǎn)擊也多。

不過(guò)還有不少商家操作的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)即便卡了靠前的位置，還是沒(méi)有太好的數(shù)據(jù)，也拿不到太多流量，這就是另一層面的問(wèn)題，有沒(méi)有點(diǎn)擊，不只要關(guān)注位置，你的寶貝綜合競(jìng)爭(zhēng)力也是影響的。

就像你滿心歡喜的卡了靠前的位置，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的綜合競(jìng)爭(zhēng)力非常薄弱，形成了巨大的反差，也拿不到好的數(shù)據(jù)，反而是給別人做了嫁衣。

所以在投放操作時(shí)，就要根據(jù)快車展現(xiàn)情況和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整卡位，找到最佳數(shù)據(jù)片段，確立一個(gè)數(shù)據(jù)值點(diǎn)。相對(duì)低價(jià)可以拿到展現(xiàn)，有不錯(cuò)的流量，這也是實(shí)際操作所需要分析的。

4. 投放轉(zhuǎn)化問(wèn)題

到了轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)上，一切都是重要的?？燔囘M(jìn)行投放引流，有好的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，才能有好的產(chǎn)出表現(xiàn)。

主要的操作要優(yōu)化好，不能因?yàn)閷?duì)操作方面的錯(cuò)誤優(yōu)化，導(dǎo)致數(shù)據(jù)下滑，影響到轉(zhuǎn)化。另外產(chǎn)品詳情和圖文介紹，都是很直接影響到買(mǎi)家轉(zhuǎn)化的，別說(shuō)現(xiàn)在買(mǎi)家還看不看這些，你的想法不代表所有人的想法。

一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家會(huì)根據(jù)產(chǎn)品主圖等，對(duì)產(chǎn)品有初步的印象，你的賣點(diǎn)文案能否吸引到買(mǎi)家，詳情方面需要針對(duì)性的展示闡述，提高買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的決心。

要清楚，真正對(duì)你產(chǎn)品感興趣，想購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的，都是要多方面去看去感受的。而那些看的很少，直接購(gòu)買(mǎi)的，也正是因?yàn)槟隳撤矫娴耐怀?，才決定了購(gòu)買(mǎi)。所以全面一些，并無(wú)不妥。

京東快車是一個(gè)很不錯(cuò)的付費(fèi)推廣工具，能夠很好的幫助京東商家們提高自己產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊，但是如果沒(méi)有掌握相關(guān)的方式技巧，會(huì)導(dǎo)致效果不太好，所以京東商家們需要自己好好學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。

京東怎么開(kāi)快車？新手怎么操作？

京東快車是京準(zhǔn)通內(nèi)使用率較高并且效果比較好的付費(fèi)類投放工具，但是仍然有許多商家會(huì)抱怨快車推廣效果不太好，尤其是對(duì)于一些小白商家來(lái)說(shuō)更是無(wú)從下手。那么今天幕思城電商就為大家分享相關(guān)技巧，讓大家“開(kāi)個(gè)好車”。

一、京東怎么開(kāi)快車?

1、打開(kāi)并登陸商家?guī)ぬ?hào)，登陸成功后可以把鼠標(biāo)移至頂部的：工具--京準(zhǔn)通，點(diǎn)擊后進(jìn)入另一個(gè)頁(yè)面內(nèi)去查看并設(shè)置細(xì)節(jié)。

2、點(diǎn)擊后進(jìn)入工具頁(yè)，在此窗口中找到并點(diǎn)擊：快車，點(diǎn)擊后進(jìn)入快車頁(yè)面內(nèi)去創(chuàng)建不同的計(jì)劃與單元操作。

3、點(diǎn)擊后進(jìn)入如下窗口，在左側(cè)會(huì)看到有：普通計(jì)劃、海投計(jì)劃、秒殺計(jì)劃三個(gè)選項(xiàng)卡，只需要點(diǎn)擊：普通計(jì)劃選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊后進(jìn)入另一個(gè)頁(yè)面內(nèi)。

4、點(diǎn)擊后進(jìn)入如下窗口，在此窗口右側(cè)會(huì)看到：新建推廣計(jì)劃，點(diǎn)擊后進(jìn)入另一個(gè)頁(yè)面內(nèi)進(jìn)行普通計(jì)劃操作內(nèi)。

5、點(diǎn)擊后會(huì)看到如下頁(yè)面，按照提示輸入相關(guān)的普通計(jì)劃明細(xì)內(nèi)容，創(chuàng)建完成后再點(diǎn)擊下方的：下一步按鈕點(diǎn)擊進(jìn)入下一步創(chuàng)建。

6、在此窗口中可以點(diǎn)擊：自定義預(yù)算會(huì)在右側(cè)打開(kāi)如下頁(yè)面，按照提示進(jìn)行輸入金額后再點(diǎn)擊右側(cè)的：確定 按鈕進(jìn)行確認(rèn)一下。

如下點(diǎn)擊窗口中的：全日程展示廣告會(huì)打開(kāi)如下第二個(gè)頁(yè)面，按照提示進(jìn)行選擇想要投放的時(shí)間段后再點(diǎn)擊右下角的：確定按鈕。

7、上一步頁(yè)面編輯完成后，可以直接點(diǎn)擊下方的：下一步按鈕，進(jìn)入如下窗口;在此頁(yè)面按照提示進(jìn)行輸入與選擇相關(guān)的內(nèi)容后再點(diǎn)擊相應(yīng)的確定按鈕。

8、在頁(yè)面中會(huì)看到有：關(guān)鍵詞設(shè)置、搜索人群以及溢價(jià)等設(shè)置，按照各自所需點(diǎn)擊相應(yīng)的按鈕與編輯進(jìn)行操作。

9、頁(yè)面所有編輯完成后再點(diǎn)擊下方的：確定，在此頁(yè)面編輯與選擇的信息量比較大，建議大家提前編輯好人群，標(biāo)簽以及準(zhǔn)備好相關(guān)的關(guān)鍵詞后再進(jìn)行計(jì)劃創(chuàng)建。

二、新手怎么操作?

1、精準(zhǔn)匹配：當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞完全相同時(shí)才會(huì)展示廣告。以關(guān)鍵詞“面膜”為例，在快車?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇精準(zhǔn)匹配;只有客戶在搜索“面膜”時(shí)才會(huì)展示，搜索以外的詞不展示。

2、短語(yǔ)匹配：當(dāng)客戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同，或完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告。 這里以“進(jìn)口牛奶”為例，在快車?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)“進(jìn)口牛奶”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇短語(yǔ)匹配;當(dāng)客戶搜索“新西蘭進(jìn)口牛奶”時(shí)會(huì)展示產(chǎn)品，而搜索“牛奶進(jìn)口” 由于順序不對(duì)則不會(huì)展示。

3、切詞匹配：當(dāng)用戶搜索詞與關(guān)鍵詞相同(或者其省略、顛倒形式)，或者搜索完全包含關(guān)鍵詞時(shí)展示廣告。還是以“補(bǔ)水面膜”為例，在快車?yán)锩尜?gòu)買(mǎi)“補(bǔ)水面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞投放時(shí)，選擇切詞匹配;當(dāng)客戶搜索“面膜美白補(bǔ)水”時(shí)會(huì)展示產(chǎn)品，而搜索“牛奶進(jìn)口” 也會(huì)展示，而搜索“面膜”則不會(huì)。

流量大?。呵性~匹配>短語(yǔ)匹配>精準(zhǔn)匹配。質(zhì)量高低：切詞匹配<短語(yǔ)匹配<精準(zhǔn)匹配。

快車需要根據(jù)自身情況有策略的投放，根據(jù)詞的大小來(lái)選擇匹配方式。

京東快車分類目出價(jià)和搜索出價(jià)：

1)類目展示：是通過(guò)點(diǎn)擊類目進(jìn)入后展示3個(gè)位置—熱賣展示、推廣商品、商品精選。推薦廣告位出價(jià)就是類目出價(jià)。

類目特征：展示少、出價(jià)低、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化不錯(cuò)。

2)搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)：通過(guò)搜索框輸入關(guān)鍵詞展現(xiàn)2個(gè)位置：推廣商品、商品精選。

站內(nèi)搜索廣告出價(jià)就是搜索關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果設(shè)置了一些關(guān)鍵詞出價(jià)、就是按照關(guān)鍵詞點(diǎn)擊扣費(fèi)，如果沒(méi)有設(shè)置任何關(guān)鍵詞，則按站內(nèi)搜索單元出價(jià)點(diǎn)擊扣費(fèi)。

搜索關(guān)鍵詞特征：展示大出價(jià)高點(diǎn)擊率低。

CPC的計(jì)費(fèi)規(guī)則：每次點(diǎn)擊費(fèi)用等于(下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià))/自己的質(zhì)量分+0.01元。

3)決定質(zhì)量分的主要因素：點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化是根據(jù)相對(duì)應(yīng)的展示量來(lái)判斷高低，不能只靠靠低展示人為點(diǎn)擊來(lái)提高質(zhì)量分，展現(xiàn)量級(jí)達(dá)到一定的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊也要相對(duì)應(yīng)的提升。

4)按時(shí)間段出價(jià)。

可以根據(jù)行業(yè)和自身店鋪的流量高峰期來(lái)調(diào)整出價(jià)。高峰期上午9點(diǎn)-11點(diǎn)、下午：15-17點(diǎn)、晚上：20-23點(diǎn)。不同類目不同情況，要根據(jù)不同時(shí)段流量不同情況來(lái)調(diào)整出價(jià)。那么在低谷期是保持出價(jià)還是降低出價(jià)都是需要去測(cè)試的。

5)不斷優(yōu)化：每間隔一定時(shí)間要去觀察快車數(shù)據(jù)變化。

京東快車推廣是一項(xiàng)技術(shù)活，京東商家需要在每次的推廣計(jì)劃中去總結(jié)和摸索適合自己店鋪的推廣方式。對(duì)于京東快車不太了解的小伙伴，可以參考今天的分享內(nèi)容去進(jìn)行操作。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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