6月，注定是熱辣的月份。不僅是因為高溫的天氣，還因為氣氛苒苒的高考、躁動不安的青春以及瘋狂的618購物狂歡。而618之于京東的意義更不一般。

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在這場全民出動的夏日購物狂歡中，品牌主們想要的是被消費者“一眼萬年”的念念不忘，而面對數(shù)以萬計的商品，消費者的“選擇困難癥”集體爆發(fā)，他們迫切地需要一個“購物決策小幫手”。

因此，每月7日更新的專業(yè)購物榜單——「京東金榜」就顯得尤為重要。但最重要的，還數(shù)6月的榜單。畢竟，在618的加持下，6月更新的京東金榜像極了“高考放榜”，毫無疑問入榜的商品自然會成為消費者的購物首選。

試問哪一個品牌商不想在618前夕沖上官方好物認證榜單呢?

6月7日，踏著高考的鼓點，京東以一條魔性又搞笑的病毒視頻《是誰在啪啪‘打’閻鶴祥的臉》，揭曉了[京東金榜]年中百大榜單。

01《讓熱愛金榜題名》創(chuàng)意全拆解

看完了小視頻，我們來拆解一下，為什么京東這波金榜營銷“步姿”如此與眾不同。

視頻以著名相聲演員、“進攻型捧哏”閻鶴祥丟了搭檔為背景，刻畫了三個“再就業(yè)”的趣味小故事，以閻鶴祥不斷被“啪啪打臉”的魔性畫面，展示了京東金榜的多重優(yōu)勢。

在第一個故事中，服裝店導購員閻鶴祥遇到了一位深陷“選擇困難癥”的女顧客。短片生動形象地展示了當代消費者在購物過程中面對琳瑯滿目的產品難以抉擇的現(xiàn)象，能夠瞬間引起觀眾的共鳴，代入自己的購物體驗。自然而然地引出疑問：“天底下哪有人人都說好的東西啊?”當然有，京東金榜就是好!

「千萬人都說好的金榜好物 選擇困難癥福音」

第二個故事中，閻鶴祥化身百萬網(wǎng)文寫手，被讀者天天催更的壓力隨之而來，本以為已經做到了最快更新，卻還是被京東金榜“啪啪打臉”。在互聯(lián)網(wǎng)時代，事物的更新?lián)Q代極其迅速，人們對于商品的喜愛度也瞬息萬變。作為導購參考榜單，只有做到實時更新，才能滿足消費者的最新需求，京東金榜正是如此，618期間京東金榜可以做到實時更新，為用戶提供更新鮮的導購參考，隨時滿足購物狂的新鮮感。

「更快的京東金榜 好物榜單排名實時更新」

最后一個故事中，閻鶴祥還是做回了老本行——老老實實說評書。借用閻鶴祥最拿手的說評書能力，點出“萬里挑一”的概念，以趣味性的反轉引出更為優(yōu)秀的京東金榜。面對京東上億級別的商品池，最終能夠真正上榜的只有千萬分之一，因此京東金榜上的優(yōu)質商品定然都是“萬里挑一”。

「更優(yōu)秀的京東金榜 商品上榜率僅千萬分之一」

正是這樣一條“魔性”病毒視頻，讓我們看到了京東金榜的“巧思”與“妙思”。不同于其它品牌聚焦學子的營銷策略，京東金榜面向的則是廣大消費者。

三條視頻其實分別強調了京東金榜的三大特性：“消費者認可”“更新快”以及“萬里挑一”，而這三點，則恰好瞄準了市場的三大痛點：口碑、實時、優(yōu)質。對于電商企業(yè)來說，消費者的認可與口碑是商品能夠持續(xù)不斷傳播的有效利器;消費市場瞬息萬變，實時更新的榜單則完美跟上了市場變化的步伐;平臺萬里挑一精心挑選出的優(yōu)質產品，則成為了消費者心中最權威的導購參考。

高考只是特定的節(jié)點，但病毒視頻所體現(xiàn)的社會現(xiàn)象卻是真實存在的。借助高考營銷熱點，京東金榜將當代消費者的現(xiàn)實購物經歷搬到了屏幕上，并通過本身就自帶喜劇效果的相聲演員閻鶴祥演繹出來，在引得觀眾哈哈大笑之余，直擊當下消費場景的購物痛點，瞬間引起觀眾強烈的情感共鳴。

當「金榜專列」刷爆票圈之后，在高考首日+金榜揭榜當天，京東金榜的一系列魔性病毒視頻與德云社一同點爆了營銷“笑”果。短短三段小視頻，卻能夠將“年輕化的趣味場景”“真實的生活體驗”以及“魔性的打臉效果”完美融合，絕對稱得上是一次成功的借勢營銷。

02什么樣的榜單，才是品牌和用戶的心頭好?

那么，這個京東金榜到底何方神圣，又是如何可以“重榜出擊”的呢?這里就不得不科普下京東金榜的來頭。

京東金榜是京東從去年6月份正式頒布推出的“專業(yè)購物榜單”，也是京東平臺唯一的官方權威榜單，換言之就是京東平臺給予頭部單品的最高榮譽認證。

之所以稱之為頭部單品的最高榮譽認證，是因為京東金榜是一份建立在足夠科學、真實并且客觀的數(shù)據(jù)與模型之上的權威榜單，能夠幫助消費者縮短決策時長，提高購買頻次與效率。但京東金榜并非傳統(tǒng)意義上普通的“電商導購指南”，通過這份榜單，我們可以預見到最新的消費趨勢、了解目前的消費動態(tài)。

京東金榜的入榜條件極為苛刻，想要“金榜題名”，必須“過五關、斬六將”。而最先面對的，就是來自京東獨有的[五大模型]算法的考驗。所有商品都需要從熱銷、口碑、熱度、品牌、增速五大維度進行全方位的細細考量，因此，入榜的商品一定是當下部分消費趨勢與動態(tài)的真實反映。

面對京東上億級別的商品池，消費者購物就好比“霧里看花、水中望月”，難以在短時間內選購到最合適的產品，京東金榜瞄準這一痛點，以值得消費者信賴的權威榜單真實反映商品的熱賣情況，為億萬消費者提供值得參考的購物決策依據(jù)，讓消費者放心大膽地“閉著眼睛買”。

而對于品牌方來說，京東金榜則成為了提高品牌聲量的絕佳渠道，入榜即意味著肯定。尤其是在618這個關鍵節(jié)點能夠“金榜題名”，無疑代表了平臺對于品牌及商品的高度認可。官方的權威背書為品牌方與消費者之間的溝通搭橋牽線，在實現(xiàn)用戶高效轉化的同時，助力產品銷量與品牌聲量快速增長。

巧的是，今年的6月7日不僅是京東金榜的放榜日，更是全國一年一度最重要的高考首日。

當高考與放榜日“撞”了個滿懷，正常的品牌自然不會放過這樣一個絕佳的傳播機會，但如何玩的巧妙高級又正確，這就考驗品牌市場部的功力了。

而京東這一波傳播，實際上從6月1日起就開始蓄力了。

03六大趨勢一列車，這波熱點很貼合

俗話說，十年寒窗苦讀日，一朝金榜題名時。真正有效果的營銷，絕對不是靠投放力度一波帶走流量，而是由多個環(huán)節(jié)組成，從預熱到爆發(fā)，層層遞進。

京東金榜的這波熱點營銷，正是對Z時代人群購物趨勢深挖后的量身定做。

6月一開始，京東就率先聯(lián)合6大主理人，連續(xù)6天發(fā)布了消費趨勢海報。6月5日，高考前的最后一個周末，一趟印有各種錦鯉祝福的主題海報——載有五花八門的諧音梗文案的「金榜專列」在上海地鐵1號線閃亮登場。

而這正是京東金榜此次營銷的巧妙之處。這條高校云集的1號線，途經交大、同濟、上大、上音等知名高校，是一條名副其實的“升學專列”。京東金榜錨定在這一特定節(jié)點下全民對于“高考”的關注，以極具特色的“高考錦鯉海報”成功實現(xiàn)了一波線下營銷。

一系列生動有趣、寓意著“好兆頭”的文案之下，更惹人注意的是“6月7日榜單揭曉”的懸念。

搭乘著1號線的順風車，京東順利找到了一個既能引起全民青春回憶，又能直接觸達Z時代的爆點——“高考”，達到了票圈刷屏式傳播的效果。

04所以呢?口碑效果雙豐收

618不知道買什么沒關系，京東金榜早就幫你押好了題。

以往，各大平臺榜單的透明度往往并不夠高，消費者未必知道什么才是上榜的標準。而京東金榜通過閻鶴祥之口，明確說出了條件：萬千人都說好。

回顧京東金榜的這波營銷，從消費趨勢公布、金榜專列登場，再到最后的病毒視頻上線，結合社會熱點，通過一系列的物料傳播，傳遞出了京東金榜的價值主張：在助力消費者高效率、高準度地選購到優(yōu)質好貨的同時，給予品牌方們高頻曝光和銷量增長的機會，讓真正的優(yōu)質產品不再隱匿于深巷之中，讓入榜的品牌都能夠最大程度地彰顯品牌價值。

因此，京東金榜稱得上是一份兼顧了有銷量、有口碑、有回購、有潮流“四有”維度的當代消費者購物寶典。

05到底什么樣的營銷，才是市場喜聞樂見，能夠實現(xiàn)品牌/消費者/平臺三者都能夠接受，都愿意買單的?

事實證明，當所有品牌方還在硬著頭皮往“高考”上靠時，京東金榜的這一波“讓熱愛金榜題名”早已實現(xiàn)了破題營銷。

讓消費者覺得實惠，讓品牌充滿驕傲，讓平臺釋放熱愛。這才是真正有價值的創(chuàng)意營銷。

快手直播要為公會量身定制任務

6月3日，“藍海計劃-2021快手城市合伙公會授權儀式”在北京圓滿落幕。會上，快手不僅公布了此前“藍海計劃”的城市合伙公會名單，還劇透了7月平臺的新政策。

新政策內容很“猛”，主要包括兩個方面：取消連月遞增任務，設置任務保護期;根據(jù)公會等級下發(fā)差異化任務，大幅下調任務難度。

作為公會體系的后來者，在過去的幾年里，快手一直堅持“普惠”原則拒絕外部公會入駐，直到去年才全面開放公會入駐，如今不到一年就實現(xiàn)“彎道超車”。

為公會量身定制任務，讓每個成長階段的公會，都能在快手找到適合生存的有效空間，快手這次的政策調整又將帶給公會怎樣的機遇?

01

5月13日，快手直播“藍海計劃”才剛啟動，就吸引了多家公會的積極參與，在“藍海計劃”城市合伙公會名單出爐當天，小紅的朋友圈更是一度被業(yè)內人士刷屏，多家入選公會紛紛轉發(fā)曬圖。

在分享中，快手公會運營負責人顧北用“螺旋上升”來形容平臺扶持與公會投入的關系。

同時，他指出，在娛樂直播2.0時代，直播并不只是單純的有顏值、有才藝，好內容的衡量指標已經擴大到“真實 · 感染力 · 辨識度 · 交流陪伴”四個方面，因此，對公會在精細化運營和內容創(chuàng)作等能力要求也大大增加。

而在峰會宣講環(huán)節(jié)上，快手公會運營負責人顧北更是提前劇透了即將在7月發(fā)布的平臺新政策，新政策主要包括兩個方面：1、取消連月遞增任務，設置任務保護期;2、根據(jù)公會等級下發(fā)差異化任務，大幅下調任務難度。

對此，受訪的多家參會公會普遍認為，這次快手近期的動作十分“人性化”，在峰會環(huán)節(jié)上，考慮到了公會希望和平臺溝通需求加入問答環(huán)節(jié)，即將推出的新政策也是亮點十足。

02提供最“人性化”的服務

為什么說快手此番動作很“人性化”?即將推行的新政策調整，又將帶給公會怎樣的機遇?

首先，體現(xiàn)在新政策內容的“人性化”。

活動現(xiàn)場，許多參會嘉賓討論熱度最大的，莫過于快手在新政策里提出了“差異化”任務。

此前，有公會負責人就曾向小紅感嘆道，“公會現(xiàn)在是真的越來越不好做了。很多平臺都在不停地壓縮公會，公會任務從月累計到周累計，完成難度也大?！?/p>

相比之下，快手7月份的新政策就友好很多：按照公會有效開播數(shù)及月流水情況，將公會分為“新手期公會”“成長期公會”“成熟期公會”三個階段，任務內容也是為公會量身定制，無論處在哪個階段，都能拿到最適合自身發(fā)展的任務。

具體到三個階段的公會任務——

“新手期公會”任務中，新政策更側重公會開播規(guī)模提升和標桿主播塑造，新手期公會完成任務，就可在存量主播身上最高可獲14%的結算比例，同時原有的新主播20%額外返點政策也會保持。

對“成長期公會”，快手大幅下調了任務難度，并且將增長任務基準值從之前的每月變動，變成每4個月計算1次，即任務值將從1年調整12次降低為1年調整3次，只要完成任務，公會可從存量主播身上獲得最高19%返利。流水增幅任務方面，返點比例從原本的5%提升到10%。

而“成熟期公會”，只要該公會當月流水無明顯跌幅，且保持一定的開播規(guī)模，公會即可拿到最高8%可預期的收益;對表現(xiàn)積極的公會，快手最高還將給予其增量部分流水30%的額外返點。

其次，快手在對公會的運營和扶持也很人性化。

以此次“藍海計劃”為例，快手針對不同類型城市所招募的合伙公會標準，設置了不同的競選任務、考核目標。

其中，被劃為“潛力城市”的公會，只需要滿足“站內1-4月最高流水≥10萬”或“全網(wǎng)站外累計流水>20萬”，和所在城市線下直播間≥5間就有資格過審，讓區(qū)域性潛力中小公會也能得到增長機會。

快手還為這些公會在同城頁設置了專屬的推薦位，可以為直播間帶來遠比日常推薦位更高的流量資源，目前，已經有不少區(qū)域性中小公會通過參加藍海計劃實現(xiàn)了快速成長。

“對我們這種二三線城市的小公會都照顧到了?！币患议L沙公會的運營負責人告訴小紅，他們從入局快手直播不到半年的時間里，流水規(guī)模相比在之前的平臺翻了十倍不止，且還保持著持續(xù)增長。“我們也想看能不能借這次機會(‘藍海計劃’)，再沖一沖?！?/p>

除此之外，小到日常和運營人員的對接、溝通，在峰會中為公會們設置的干貨分享和提問環(huán)節(jié)，大到先后舉辦多場直播活動、促進主播和公會的成長營收等等，都得以看到快手想做最“人性化”服務的決心。

03構建良性公會體系

事實上，快手直播的“人性化”，也是其健康良好直播生態(tài)的體現(xiàn)。

相比于其他早早就開放公會入駐的平臺，快手可以說是搭建公會體系的后來者，但自2022年下半年全面開放公會入駐以來，快手公會體系發(fā)展十分迅猛。

2022年9月，快手直播建立公會體系，內邀入駐

2022年12月13日，快手正式開放公會入駐，月流水大于100萬公會可入駐

2022年7月，快手發(fā)布《直播機構管理規(guī)定4.0》

2022年8月，快手直播取消了公會入駐的流水門檻，全面開放公會入駐

2022年11月，快手啟動首個年度盛典

2022年5月，快手發(fā)布“藍海計劃”扶持城市合伙公會

據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，快手中國應用程序及小程序的平均日活躍用戶已達到3.792億，超過國內許多娛樂直播平臺。其龐大的用戶體量、多元化的內容生態(tài)和豐富的資源扶持計劃，也吸引了許多公會入駐快手直播。

“在行業(yè)競爭激烈大環(huán)境下，我認為快手相對來說還是比較好的，不管是大公會還是小公會，在這都有生存和發(fā)展的機會?！蹦愁^部公會負責人如是說道。

與其他直播平臺不同，快手當前還沒有形成一個穩(wěn)定不變的公會格局，這很大程度上得益于快手一直所強調的流量“普惠”政策。

宿華此前在《被看見的力量——快手是什么》一書的序言中就提到，注意力的分配是當前互聯(lián)網(wǎng)的核心資源，當“把注意力以普惠的方式像陽光一樣灑向更多人的時候，這些人會找到最合適自己的個性方案?！?/p>

同時，快手直播將大力扶持新公會，在設計好規(guī)則后，將豐富的資源根據(jù)不同的公會賽道予以區(qū)分，讓公會在適合自己的規(guī)模等級中重新“賽馬”，優(yōu)勝劣汰，這是快手公會體系得以實現(xiàn)良性可持續(xù)發(fā)展的根本。

據(jù)悉，接下來幾個月的時間里，快手直播還將陸續(xù)在不同城市召開機構峰會，也將進一步將人性化的服務理念和普惠的政策傳達給各個公會。

直播行業(yè)經歷十余年的發(fā)展，公會與平臺已經形成一種共存并生的親密關系，與各大直播平臺深度綁定，以往那些對公會不重視、意圖通過官方運營主播的直播平臺，也都在紛紛選擇公會，并持續(xù)優(yōu)化和賦能公會對主播、平臺生態(tài)的構建。

此番快手推出公會新政策，在小紅看來，或意味著快手在公會生態(tài)體系下一個階段建設的探索上，還將有更多值得期待的空間。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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