7月22日，快手在杭州舉辦2021電商服務(wù)商生態(tài)千人大會(huì)，快手電商負(fù)責(zé)人笑古、快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李叢杉等業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人和服務(wù)商代表，共同探討快手電商發(fā)展新方向、電商生態(tài)新變化以及品牌新策略。

快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李叢杉表示，“作為電商發(fā)展中的關(guān)鍵一環(huán)，服務(wù)商展現(xiàn)出了巨大的服務(wù)潛力，快手電商希望通過(guò)專業(yè)化、體系化的平臺(tái)扶持，進(jìn)一步激發(fā)服務(wù)商的價(jià)值，讓服務(wù)商在快手達(dá)成自循環(huán)健康成長(zhǎng)的同時(shí)，賦能更多品牌、商家和達(dá)人?！?/p>

隨著直播電商的迅猛發(fā)展，直播電商服務(wù)商迎來(lái)萬(wàn)億市場(chǎng)發(fā)展空間。如何針對(duì)不同行業(yè)的直播需求，提供更加專業(yè)化、精細(xì)化的服務(wù)，成為服務(wù)商快速搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。今年以來(lái)，快手繼續(xù)投資電商基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步加強(qiáng)了閉環(huán)電商能力。根據(jù)快手財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，一季度，快手小店占平臺(tái)電商交易總額的比例從2022年同期的53%增至85%。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商，快手電商生態(tài)是雙供給驅(qū)動(dòng)方式，既要有商品的供給，也要有主播的供給，這種雙驅(qū)動(dòng)模式?jīng)Q定平臺(tái)需要更多的服務(wù)商，來(lái)幫助商家和主播向消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)。

據(jù)李叢杉介紹，快手電商服務(wù)商具備專業(yè)且豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不僅可以幫助商家入駐，還能進(jìn)行主播孵化，并提供商品供應(yīng)鏈、店鋪代運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷培訓(xùn)、短視頻內(nèi)容策劃、直播服務(wù)等全方位服務(wù)。

快手內(nèi)部也在通過(guò)資源整合和工具升級(jí)，提高商家和達(dá)人的帶貨效率。工具層面，快手磁力引擎電商營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)副總裁阿穩(wěn)提到，磁力金牛與快手電商共同打造了一站式營(yíng)銷解決方案，可充分發(fā)揮平臺(tái)在流量融合、投放整合、營(yíng)銷分級(jí)、數(shù)據(jù)升級(jí)方面的核心優(yōu)勢(shì)。

品牌層面，快手電商SKA品牌運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人張一鵬認(rèn)為，每個(gè)品牌都值得在快手再做一遍，STEPS品牌經(jīng)營(yíng)方法論讓品牌在快手快速冷啟動(dòng)。

產(chǎn)品層面，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，快手電商將用“千億流量”和“產(chǎn)品力”，雙效賦能服務(wù)生態(tài)增長(zhǎng)。

在快手電商的助力下，快手電商服務(wù)商已經(jīng)成功構(gòu)建主播孵化、流量營(yíng)銷、直播運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈能力和服務(wù)履約五大能力模型。

為了更好地幫助服務(wù)商成長(zhǎng)，快手電商在本次大會(huì)上正式宣布，推出“造風(fēng)者計(jì)劃”，預(yù)計(jì)投入億級(jí)資金和千億級(jí)流量，打造100家年GMV為10億的服務(wù)生態(tài)伙伴，以及200家GMV過(guò)億的服務(wù)商生態(tài)伙伴。此外，快手投資部也將準(zhǔn)備10億級(jí)生態(tài)基金，用于投資服務(wù)商生態(tài)伙伴。

除了流量和現(xiàn)金激勵(lì)，快手電商還制定了相應(yīng)的營(yíng)銷權(quán)益，并為服務(wù)商提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)、商家診斷工具、服務(wù)商閉門(mén)會(huì)等專業(yè)指導(dǎo)，構(gòu)建直播電商人才認(rèn)證體系，全面挖掘快手電商服務(wù)商增長(zhǎng)新動(dòng)能。

阿里國(guó)際站全球直播，短周期變現(xiàn)渠道受追捧

為了縮短營(yíng)銷帶貨的時(shí)間周期，跨境直播這一變現(xiàn)渠道，越來(lái)越深受市場(chǎng)玩家的青睞。一時(shí)之間，平臺(tái)直播應(yīng)聲而起。

ANKER、SHEIN等跨境大賣幾乎每天超過(guò)10小時(shí)的跨境直播，他們的直播更像是線上導(dǎo)購(gòu)員，拉近了品牌和消費(fèi)者之間的距離，增強(qiáng)了品牌粘性和品牌互動(dòng)。

與其靜態(tài)頁(yè)面的產(chǎn)品陳列，不如動(dòng)態(tài)的母語(yǔ)主播介紹產(chǎn)品，化被動(dòng)為主動(dòng)，讓消費(fèi)者全方位地體驗(yàn)到產(chǎn)品的品牌調(diào)性。

受全球疫情蔓延影響，主要經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)大面積停擺，我國(guó)企業(yè)上游供應(yīng)鏈?zhǔn)茏杌驍嗔?，隨著疫情境外影響持續(xù)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)也面臨著海外企業(yè)需求下降等情況，給外貿(mào)企業(yè)有效恢復(fù)生產(chǎn)和貿(mào)易供給造成兩難局面。

為此，大量國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)不得不尋求改變，而線上營(yíng)銷對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，入駐2B的平臺(tái)或者搭建企業(yè)官方網(wǎng)站都是打開(kāi)線上的一種選擇，但是長(zhǎng)周期的營(yíng)銷手段一直是外貿(mào)企業(yè)不可避免的困境。

所以，短周期的變現(xiàn)渠道的推出成了企業(yè)爭(zhēng)相追捧的營(yíng)銷方式，如探廠、紅人營(yíng)銷、直播等，不僅能解決因?yàn)橐咔橛绊懺斐傻臓I(yíng)銷弊端更是解決了外貿(mào)營(yíng)銷常年以來(lái)的詬病。開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)銷方式，迎合時(shí)代潮流，帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

阿里國(guó)際搶占快速變現(xiàn)賽道

2022年，中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))改成線上廣交會(huì)，與此同時(shí)阿里國(guó)際站推出配套直播服務(wù)，至此正式拉開(kāi)阿里國(guó)際站跨境直播序幕。

因疫情影響，2022年線下展會(huì)全面受阻，延期，取消等方式讓原有靠展會(huì)獲取客戶的商家們?nèi)缏谋”?，而?022年雖然沒(méi)有明令禁止線下展會(huì)的開(kāi)辦，但相比以前線下展會(huì)的開(kāi)辦也不可避免的減少，商家們則紛紛轉(zhuǎn)型線上平臺(tái)+跨境直播等形式觸達(dá)更多用戶群體。

阿里國(guó)際站作為全球流量較大的B2B網(wǎng)站之一，擁有精準(zhǔn)的2B用戶群體，跨境直播賽道作為重推賽道坐擁各類流量?jī)A斜。

阿里國(guó)際站直播漸露頭角

當(dāng)今國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)受疫情影響，實(shí)體經(jīng)濟(jì)倍受打擊，直播電商被推上風(fēng)口，傳統(tǒng)門(mén)店紛紛轉(zhuǎn)型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。

阿里巴巴國(guó)際站也在大力推動(dòng)直播經(jīng)濟(jì)。臥兔作為阿里巴巴的長(zhǎng)期的合作伙伴，當(dāng)仁不讓地扛起了阿里國(guó)際站直播的大旗，成為了阿里國(guó)際站首批跨境直播的官方服務(wù)商，更重要的是，官方服務(wù)商的直播間直播觀看人群比一般店鋪直播的人群覆蓋多15倍，在同時(shí)間段詢盤(pán)量的增長(zhǎng)率可達(dá)是300%。

直播形式多元化助力出海

品牌直播可以有多種呈現(xiàn)方法，運(yùn)用不同場(chǎng)景和技術(shù)手段，滿足客戶的多種需求，在這里為大家介紹三種形式：

●品牌直播間開(kāi)啟潮流營(yíng)銷

品牌直播間作為品牌個(gè)人的直播間，個(gè)性化打造直播間強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性，持續(xù)直播聚合粉絲。通過(guò)直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點(diǎn)、性能、優(yōu)勢(shì)等，也可以展現(xiàn)品牌的實(shí)力與辨識(shí)度，解決用戶對(duì)產(chǎn)品的疑惑。

●實(shí)景探廠展現(xiàn)硬核實(shí)力

探廠作為品牌直播間衍生出來(lái)的直播模式，直接走進(jìn)企業(yè)的工作，通過(guò)主播的視角以及介紹，領(lǐng)略工廠環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、工序、生產(chǎn)產(chǎn)能等實(shí)際情況，硬核展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，打消海外買家顧慮。

●展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播擴(kuò)大覆蓋面

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播作為今年來(lái)展會(huì)熱場(chǎng)的新興方式，風(fēng)靡各大行業(yè)展會(huì)，多類產(chǎn)品同時(shí)在國(guó)內(nèi)外平臺(tái)直播，網(wǎng)紅博主現(xiàn)場(chǎng)帶貨，大大增加直播間流量。

跨境電商直播仍然將面臨一些問(wèn)題，包括直播間流量、營(yíng)銷閉環(huán)、主播稀缺等，臥兔作為行業(yè)第一批入局跨境電商直播的服務(wù)商，提供跨境直播全案解決方案，幫助企業(yè)無(wú)憂觸達(dá)目標(biāo)群體。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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