9月10日消息，快手電商今日召開了2021快手電商116商家大會，會上官方公布了快手116品質(zhì)購物節(jié)的節(jié)奏安排和相關(guān)玩法?？焓蛛娚坍a(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎介紹道，相比去年，今年官方將提供3倍的流量扶持、3倍商家激勵基金、6倍消費者購物福利和千萬服務(wù)商激勵。

116品質(zhì)購物節(jié)節(jié)奏：“備戰(zhàn)期”+“作戰(zhàn)期”

據(jù)介紹，今年的快手116品質(zhì)生活購物節(jié)分成“備戰(zhàn)期”和“作戰(zhàn)期”，“備戰(zhàn)期”從9月持續(xù)到10月19日，從10月20日開始正式進(jìn)入116品質(zhì)購物節(jié)，一直持續(xù)到11月11日。此外，商家從9月17日開始正式報名。

六郎表示，在“備戰(zhàn)期”商家要注重“做準(zhǔn)備、提功力、勤演練”，即做好粉絲儲備、貨品準(zhǔn)備和主播熱身準(zhǔn)備;用好優(yōu)惠券、拼團、抽獎、滿減、紅包等工具;再利用平臺提供的活動流量支持，通過盤直播、盤亮點、盤福利、盤貨品、盤商業(yè)化來提升直播間進(jìn)人、留人再到轉(zhuǎn)化的能力。

在116期間，快手分別面向SKA品牌、KA品牌商和達(dá)人推出了相關(guān)活動。針對SKA品牌，官方推出“超級品牌日”活動。據(jù)介紹，參與的品牌可以獲得直播間定制玩法及快手全網(wǎng)資源矩陣支持，平臺流量和現(xiàn)金補貼等。而面向KA品牌商，快手推出了“超級品質(zhì)購物節(jié)”，通過超級大促IP和品效投放個性化組合等扶持，對品牌進(jìn)行整合營銷?？焓诌€推出“超級達(dá)人加油包”來幫助達(dá)人提升銷量。

從這三個活動的節(jié)奏安排來看，從10月中旬到10月下旬為蓄水造勢期，包括預(yù)熱和品牌官宣。接下來，從10月底到11月上旬為生意爆發(fā)期，將召開超級品牌發(fā)布會。到了11月中旬則為傳播發(fā)酵期。

“快手平臺要用實實在在的流量、產(chǎn)品和激勵策略服務(wù)好商家，讓大家通過116這樣的超級大促進(jìn)一步提升自己各方面的能力，未來更好地成長，更好地服務(wù)老鐵?！绷杀硎?。

116品質(zhì)購物節(jié)新增四個亮點

在2021快手電商116商家大會上，官方介紹了此次116的四個亮點：流量加碼、流量承接、激勵計劃和消費者購物福利。

據(jù)悉，相比去年，今年官方將提供3倍的流量扶持。在116主會場，平臺會為商家提供確定性的流量支持。在流量承接方面，快手將為商家打造雙通道售賣場景，搭建“直播間+貨架”的立體生意模式。

此外，快手還將發(fā)放多于去年3倍的商家激勵基金，將主播、品牌、服務(wù)商分成三個賽道，分別定制專屬玩法和激勵政策，還將提供商業(yè)化特別激勵流量包。最后一個亮點中，平臺會聯(lián)合商家給予超過去年6倍的消費者購物福利，如直播間紅包、主播福利等。

面向主播、品牌、服務(wù)商推出“三個激勵”

今年的116，平臺為品牌、達(dá)人和服務(wù)商分別制定了特色玩法和激勵政策。

在主播側(cè)，快手電商針對不同梯度主播推出了“116超級主播挑戰(zhàn)計劃”、“116BigDay挑戰(zhàn)計劃”以及“主播排位賽”。其中，各行業(yè)頭部主播可以得到BigDay專屬流量包、投放返點支持、互動流量加持等，新主播則可以得到專門的大促版紅利計劃。在“116超級主播挑戰(zhàn)計劃”中，優(yōu)質(zhì)主播可以得到主會場資源位、平臺專屬商家激勵基金、超級主播挑戰(zhàn)計劃專屬流量包和直播間定制玩法等四項獎勵。在“主播排位賽”中，平臺會根據(jù)不同位次提供扶持流量、商業(yè)化激勵包和現(xiàn)金獎勵等。

品牌商方面，除了“超級品牌日”外，還有品牌排位賽。為了讓潛力品牌和新品牌在116品質(zhì)好物節(jié)中實現(xiàn)高銷量，快手特邀品牌商家每日開播就可以積累直播賣貨熱度值，沖榜可以得到分階梯獎勵，最高可以得到銷售額*3%現(xiàn)金粉條激勵和專屬頭像掛件。

在服務(wù)商賽道，快手設(shè)置了“服務(wù)商排位賽”，根據(jù)服務(wù)商所屬商家的GMV成長情況進(jìn)行排名，官方會提供大額流量和現(xiàn)金獎勵。此外，平臺運營還將配合服務(wù)商調(diào)整貨品和開播策略。

據(jù)億邦動力此前報道，快手電商在7月提出三個大搞：大搞信任電商、大搞商家、大搞服務(wù)商。

在今天的大會上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古表示，大搞品牌以來，9家SKA品牌GMV超過1億，20家SKA品牌GMV超過5000萬。自服務(wù)商政策發(fā)布以來的兩個月，已經(jīng)有400家以上的服務(wù)商通過認(rèn)證完成入駐，目前這些服務(wù)商為快手平臺超過15%的商家提供服務(wù)。服務(wù)商貢獻(xiàn)的品牌自播GMV年同比增長8倍，在品牌自播GMV中的占比提升近1倍。主播方面，中腰部主播7月貢獻(xiàn)GMV占比超過60%。

雙11前天貓?zhí)詫殹捌放茣T”升級

9月10日消息，淘寶天貓將在雙11前，升級“品牌會員”的平臺運營規(guī)則，向商家提供更多的會員流量入口和免費運營工具，幫助商家積累高價值會員資產(chǎn)，經(jīng)營得更好。

高質(zhì)量運營天貓?zhí)詫毶系摹捌放茣T”，已經(jīng)成為眾多商家拉新和增長的路徑。公開數(shù)據(jù)顯示，在今年天貓618，有大量品牌商家超過50%的成交來自會員。

據(jù)悉，各項升級舉措將從9月起陸續(xù)落地。

其中一項重要舉措就是開放多個公域流量入口。目前，天貓旗艦店已經(jīng)在9月1日進(jìn)行了一項功能改版，在店鋪首頁、商品詳情頁等位置，上線了“品牌會員”權(quán)益展示模塊。雙11前，淘寶app-我的淘寶頻道也將上線店鋪會員公域入口。

淘寶和天貓還將在10月底上線付費版會員體系，商家可根據(jù)自身會員運營規(guī)劃，選擇是否開展消費者端的付費會員招募，以進(jìn)行更高質(zhì)量會員的分層運營。

另一方面，天貓和淘寶將首次上線“品牌會員”數(shù)據(jù)看板、首單禮金、購物金、會員加贈等多個免費運營工具，幫助商家做好會員經(jīng)營，實現(xiàn)營收增長。此外，今年雙11天貓還將發(fā)起“會員挑戰(zhàn)計劃”，并設(shè)立專屬會場，為會員運營的優(yōu)質(zhì)商家、潛力商家提供公域流量支持。

“品牌會員”是今年天貓的最重要業(yè)務(wù)舉措之一，今年以來，從店鋪粉絲到品牌會員建設(shè)，天貓和淘寶上商家的經(jīng)營能力進(jìn)一步擴大，第二增長曲線迅速建立，目前這一紅利仍在持續(xù)。

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