春華秋實(shí)，春種秋收。眼下，秋糧收獲陸續(xù)展開(kāi)，豐收在望。9月23日是第四個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，也是全面建成小康社會(huì)后的第一個(gè)豐收節(jié)。

經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，“豐收節(jié)”不僅成為全國(guó)農(nóng)民自己的節(jié)日、中華農(nóng)耕文明的符號(hào)，更是成為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的新窗口。

9月23日，農(nóng)歷秋分時(shí)節(jié)，2021中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)主會(huì)場(chǎng)正式開(kāi)幕。今年豐收節(jié)主要聚焦長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶11省(市)，主會(huì)場(chǎng)也在浙江嘉興、湖南長(zhǎng)沙、四川德陽(yáng)三地同時(shí)舉行。作為電商企業(yè)的代表之一，新電商受邀參與此次豐收節(jié)的主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)。

01資源對(duì)接 流量?jī)A斜，實(shí)際行動(dòng)致敬從業(yè)者

依托中國(guó)農(nóng)業(yè)的深度和廣度，以農(nóng)產(chǎn)品起家的電商拼多多快速崛起，成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，深刻鏈接著古老而年輕的土地。

從脫貧攻堅(jiān)到鄉(xiāng)村振興，催生了一大批鄉(xiāng)土新力量，長(zhǎng)出了新的作物、新的農(nóng)人和新的生產(chǎn)方式。而電商，是這些新的農(nóng)業(yè)故事里，最具活力與朝氣的一種力量。

臨近旺季，老楊提前過(guò)上了“美國(guó)時(shí)間”。深夜，當(dāng)水塘中的溶解氧含量下降、螃蟹逐漸浮出水面時(shí)，他便能“輕而易舉”地捕撈。而當(dāng)天空泛起魚(yú)肚白，剛出水的大閘蟹便在第一時(shí)間坐上電動(dòng)三輪車(chē)，前往水產(chǎn)市場(chǎng)打包、發(fā)貨。

“養(yǎng)螃蟹不光看一畝水田養(yǎng)多少斤，更重要是養(yǎng)多大規(guī)格。規(guī)格大，效益就高?！崩蠗钆e例稱(chēng)，同樣是300斤大閘蟹，大規(guī)格，批發(fā)價(jià)可以賣(mài)到兩萬(wàn)，而小規(guī)格，可能一半都賣(mài)不到，“起早貪黑白忙活”。

而當(dāng)?shù)匾恍](méi)養(yǎng)大蟹的蟹農(nóng)也有自己的苦衷，“很想養(yǎng)，但不敢養(yǎng)”。大蟹雖然附加值高，但養(yǎng)殖成本也高，風(fēng)險(xiǎn)更大。由于大閘蟹電商缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“精養(yǎng)蟹賣(mài)不出應(yīng)有的身價(jià)怎么辦?”

規(guī)格是評(píng)判大閘蟹品質(zhì)的直觀表象之一。通常，三兩母蟹、四兩公蟹屬于一級(jí)蟹;而四兩母蟹、六兩公蟹則是特級(jí)蟹。

不少消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)好蟹的認(rèn)知依舊停留于傳統(tǒng)，而洪澤湖、固城湖等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的大閘蟹至今不為人熟知。而當(dāng)這些產(chǎn)區(qū)加速拓展線(xiàn)上市場(chǎng)時(shí)，探索線(xiàn)上化的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就十分必要。

據(jù)拼多多去年9月-11月的大閘蟹銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，除陽(yáng)澄湖產(chǎn)區(qū)的大閘蟹外，消費(fèi)者更習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)洪澤湖、固城湖、太湖等產(chǎn)區(qū)的“不貴好蟹”。其中，蘇錫常及杭嘉湖地區(qū)尤其偏愛(ài)洪澤湖大閘蟹。

在這樣的背景下，9月13日，借著農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季的契機(jī)，拼多多聯(lián)合江蘇省淡水水產(chǎn)研究所正式發(fā)布了長(zhǎng)三角“河蟹商品分等分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”。在市場(chǎng)現(xiàn)有的通用規(guī)則基礎(chǔ)上，對(duì)大閘蟹的檢測(cè)方法、質(zhì)量評(píng)定方法、運(yùn)輸和貯藏等方面確定了新型的商品標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季期間，拼多多還將為淮安洪澤等河蟹主產(chǎn)區(qū)的商家提供資源對(duì)接、流量?jī)A斜等政策支持，并通過(guò)“百億補(bǔ)貼”全面覆蓋，增強(qiáng)區(qū)域大閘蟹品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力其拓展新的消費(fèi)群體。

以上僅僅是拼多多投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，賦能眾多商家的一個(gè)縮影，類(lèi)似的案例還有很多。

作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多不懈努力，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌、提高地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的知名度。

拼多多也以青春的名義，在第四個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)到來(lái)之際，再次禮贊豐收，致敬所有“腿上有泥、心中有光”的農(nóng)業(yè)從業(yè)者。

02帶動(dòng)增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

在“2021金秋消費(fèi)季”期間，拼多多“多多豐收館”農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)熱銷(xiāo)，革命老區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)售出100多萬(wàn)單。

自成立以來(lái)，拼多多始終踐行扎根農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

作為農(nóng)產(chǎn)品起家的電商平臺(tái)，拼多多的崛起主要依托于中國(guó)農(nóng)業(yè)的深度和廣度，并于2022年成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，2022年的農(nóng)產(chǎn)品交易更是突破2700億，連續(xù)5年保持三位數(shù)增長(zhǎng)。

2022年，作為“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”戰(zhàn)略合作電商平臺(tái)，拼多多在上線(xiàn)“多多豐收館”的同時(shí)，首批即發(fā)放了5億元消費(fèi)券，并協(xié)同平臺(tái)15萬(wàn)涉農(nóng)商家，全力推動(dòng)各地農(nóng)產(chǎn)品出山進(jìn)城。

今年“金秋消費(fèi)季”期間，拼多多在繼續(xù)加大電商助農(nóng)的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化道路的探索。

今年上半年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量依然保持快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)431%，單品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過(guò)4000款，同比增長(zhǎng)超過(guò)490%;單品銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)單的農(nóng)(副)產(chǎn)品達(dá)到30余款。

為了提升各地農(nóng)貨的上行效率，拼多多今年以來(lái)還加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈、等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。目前，拼多多已經(jīng)通過(guò)路線(xiàn)規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過(guò)1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動(dòng)超1600萬(wàn)農(nóng)戶(hù)參與到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

據(jù)了解，今年共有28萬(wàn)涉農(nóng)商家參與平臺(tái)此次“豐收節(jié)”的系列活動(dòng)，相比2022年，商家規(guī)模擴(kuò)大了近一倍，全面覆蓋長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶11省(市)及全國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)。平臺(tái)近8.5億消費(fèi)者均可通過(guò)拼多多APP搜索“豐收節(jié)”關(guān)鍵詞，一鍵購(gòu)買(mǎi)全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨。

此外，多多買(mǎi)菜也將作為今年“豐收節(jié)”消費(fèi)助農(nóng)的新渠道，全程參與此次“金秋消費(fèi)季”系列活動(dòng)。

在此期間，多多買(mǎi)菜將在浙江、江蘇、安徽、湖北、四川等長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶多個(gè)地區(qū)，連續(xù)開(kāi)展多場(chǎng)“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接大會(huì)”，助力嘉興粽子、固城湖大閘蟹、樅陽(yáng)土雞蛋、會(huì)理石榴、洪湖蓮藕等直連消費(fèi)者餐桌。

9月23日，在豐收節(jié)當(dāng)晚，央視主持人康輝、月亮姐姐做客拼多多、央視財(cái)經(jīng)間，開(kāi)啟 “豐收節(jié)專(zhuān)場(chǎng)”直播活動(dòng)，與全國(guó)人民一起共慶豐收。

豐收節(jié)當(dāng)晚，拼多多還聯(lián)動(dòng)央視“2022年中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)晚會(huì)”，并與央視財(cái)經(jīng)新共同推出“豐收節(jié)專(zhuān)場(chǎng)”直播帶貨活動(dòng)，全面開(kāi)啟“為咱老區(qū)拼一單”公益活動(dòng)，繼續(xù)助力老區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城。

億邦動(dòng)力了解到，今年豐收節(jié)期間，拼多多將充分發(fā)揮電商平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)，繼續(xù)推動(dòng)各農(nóng)產(chǎn)區(qū)直連全國(guó)消費(fèi)者，提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)增產(chǎn)增收，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

03重投農(nóng)業(yè)增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

農(nóng)業(yè)之所以難，首先就難在觀念認(rèn)知的盲區(qū)。傳統(tǒng)的三產(chǎn)劃分固化了市場(chǎng)的思維。提起農(nóng)業(yè)，人們先想到的是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的定位，想到的是資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率低的難點(diǎn)。

拼多多為何要重投農(nóng)業(yè)?

在拼多多之前，很少有人留意到效應(yīng)的聚合力、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，在農(nóng)村廣闊天地中蘊(yùn)含的應(yīng)用潛力。拼多多先別人一步看到了，并且取得了成功。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，拼多多是用互聯(lián)網(wǎng)科技打通了中國(guó)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)隔離，從而釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)活力;而在用技術(shù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，拼多多也用這條差異化路線(xiàn)提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

豐收節(jié)消費(fèi)活動(dòng)的目的就是利用國(guó)內(nèi)巨大的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和拼多多電商平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，大規(guī)模推動(dòng)農(nóng)貨上行，拉動(dòng)消費(fèi)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓農(nóng)民成為真正的利益主體，農(nóng)業(yè)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

拼多多通過(guò)豐收節(jié)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，通過(guò)電商平臺(tái)直接連通生產(chǎn)端和消費(fèi)者，在生產(chǎn)上給予補(bǔ)貼幫助，在銷(xiāo)售渠道上直接到位，讓電商平臺(tái)解決了一步銷(xiāo)售的問(wèn)題。

正如拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊在2022年第二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中強(qiáng)調(diào)的那樣，拼多多是一個(gè)定位于“以農(nóng)業(yè)為核心+雜貨”的平臺(tái)，目前已成為在線(xiàn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的最大平臺(tái)，而且將在現(xiàn)有中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展成為世界最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。

春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。豐收，在點(diǎn)滴耕耘中，在春華秋實(shí)中。古老大地上生長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)年輕新農(nóng)人的努力，通過(guò)拼多多平臺(tái)，奔向廣闊的大市場(chǎng)，書(shū)寫(xiě)壯麗的農(nóng)業(yè)詩(shī)篇。

中小商家如何抓住機(jī)遇備戰(zhàn)大促？

大促不僅是品牌商家的戰(zhàn)場(chǎng)，也是中小商家的舞臺(tái)。今年雙11、雙12期間，淘寶計(jì)劃推出5億補(bǔ)貼策略，扶持中小及特色賣(mài)家。

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對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“雙11買(mǎi)東西便宜”已經(jīng)成為共識(shí)，尤其到了9、10月份，看到想買(mǎi)但不緊急的商品，會(huì)產(chǎn)生“等到雙11便宜了再來(lái)買(mǎi)”的念頭。所以對(duì)商家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在就是最佳的種草時(shí)間。

相較之前，今年淘寶的雙促在玩法復(fù)雜度上做了減法，取消了預(yù)售環(huán)節(jié)，取而代之是預(yù)熱，這讓商家在上有了更多的自由度;同時(shí)在支持力度上做了加法，除了補(bǔ)貼，還有跨類(lèi)目滿(mǎn)減，并按類(lèi)目進(jìn)行了松綁，降低部分類(lèi)目的經(jīng)營(yíng)成本。

《賣(mài)家》專(zhuān)訪了淘寶行業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人凱夫，并結(jié)合了2022年淘寶商家大會(huì)即雙促宣導(dǎo)會(huì)的內(nèi)容，為大家介紹此次雙促的新策略、玩法，闡述中小商家如何抓住新機(jī)遇，備戰(zhàn)大促。

5億補(bǔ)貼扶持商家

今年淘寶商家參加雙11，有這么兩個(gè)利好的信號(hào)：

一、節(jié)奏上，從短周期轉(zhuǎn)為長(zhǎng)周期拉動(dòng)：

淘寶雙11整體售賣(mài)期跟天貓雙11節(jié)奏一致，也是雙波段聯(lián)動(dòng)，第一波售賣(mài)11月1—3日，第二波售賣(mài)11月11日;

今年淘寶會(huì)強(qiáng)化拉新及日銷(xiāo)，從短周期爆發(fā)轉(zhuǎn)為長(zhǎng)周期拉動(dòng)：從10月1日開(kāi)始到10月19日為內(nèi)容種草期，并增加兩波前站日銷(xiāo)(10月20—28日,11月4日—7日)，形成10月20號(hào)到11月11號(hào)長(zhǎng)周期的雙11氛圍。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是淘寶商家的爆發(fā)，不必要全部放在雙11售賣(mài)的那4天，因?yàn)槟撬奶焓翘熵堉攸c(diǎn)補(bǔ)貼的日子，淘寶商家可以在節(jié)奏上有一定差異化，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)前置，在整體雙11氛圍下，提升日銷(xiāo)，然后在售賣(mài)期再有爆發(fā)。

值得注意的是，今年雙11取消了淘寶商家整個(gè)前站的預(yù)售，兩波段預(yù)熱期均縮短到3天(10月29—31日，11月8—10日)，助力商家在售賣(mài)期集中爆發(fā)。

二、平臺(tái)推出5億補(bǔ)貼

10月到12月，淘寶會(huì)推出5億補(bǔ)貼，在消耗、淘客傭金、首單禮金上，會(huì)根據(jù)商家消耗的廣告、傭金、返利金額，按照比例進(jìn)行補(bǔ)貼。

核心玩法助爆發(fā)

在雙11的新節(jié)奏下，商家需要關(guān)注以下重點(diǎn)：

一、兩大神器：首單禮金、品類(lèi)券，助拉新、爆發(fā)

一是強(qiáng)拉新策略，平臺(tái)推出首單禮金工具，為店鋪新客提供優(yōu)惠，幫助商家店鋪拉新;

二是強(qiáng)品類(lèi)策略，推出券，幫助商家在價(jià)格上有更大的自由度。以往商家在預(yù)熱期銷(xiāo)售情況不理想，商品不敢降價(jià)，到雙11前一天晚上才來(lái)報(bào)名。今年商家可以通過(guò)參加品類(lèi)券活動(dòng)，先來(lái)一波銷(xiāo)售。

今年，平臺(tái)推出全店按類(lèi)目跨店滿(mǎn)減玩法。不同類(lèi)目產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和利潤(rùn)率不一樣，以前，淘寶的跨店滿(mǎn)減要求，商家只要報(bào)了活動(dòng)，店里所有的商品都要支持跨店滿(mǎn)減?，F(xiàn)在，跨店滿(mǎn)減活動(dòng)可按類(lèi)目報(bào)名，這對(duì)于經(jīng)營(yíng)多個(gè)類(lèi)目的淘寶店，可以選擇店里的一個(gè)或幾個(gè)類(lèi)目支持跨店滿(mǎn)減，降低經(jīng)營(yíng)成本。

整個(gè)雙11期間，商家要把握好不同的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：

種草期：商家可通過(guò)圖文、內(nèi)容，做好種草運(yùn)營(yíng);

前站日銷(xiāo)期：要關(guān)注首單禮金和品類(lèi)券。品類(lèi)券可進(jìn)行跨店湊單、滿(mǎn)減，擁有全鏈路的氛圍支持，能有效拉動(dòng)客單和轉(zhuǎn)化。但是只有報(bào)名的商品它才會(huì)生效，且單筆訂單只生效一次，不會(huì)循環(huán)疊加，所以商家在整個(gè)日銷(xiāo)期要積極報(bào)名品類(lèi)券;

整體拉新：首單禮金是店鋪針對(duì)于新客專(zhuān)享的一個(gè)讓利工具，只有店鋪的新人能享受到這福利。它是整個(gè)淘系平臺(tái)轉(zhuǎn)化效率最高，且使用商家數(shù)量最多的一個(gè)拉新工具，也是所有玩法當(dāng)中擁有最高的流量扶持和最強(qiáng)的氛圍支持的一個(gè)玩法;

預(yù)熱期：通過(guò)購(gòu)物車(chē)搖一搖工具，提前讓消費(fèi)者做好加購(gòu)動(dòng)作;

正式售賣(mài)期：屆時(shí)有購(gòu)物車(chē)驚喜券、分期免息、0點(diǎn)秒殺等多種玩法，來(lái)刺激消費(fèi)者下單。

爆發(fā)期有四個(gè)核心玩法：第一、按類(lèi)目跨店滿(mǎn)減，跨店滿(mǎn)減的門(mén)檻是199-25。第二、店鋪券，平臺(tái)開(kāi)放店鋪券工具，拓寬商家私域渠道，店鋪券在公域端，會(huì)通過(guò)搜索、營(yíng)銷(xiāo)等渠道進(jìn)行流量扶持。第三、分期免息上，平臺(tái)加大補(bǔ)貼力度。三期之前是平臺(tái)跟商家各承擔(dān)一部分的費(fèi)率，這次則由平臺(tái)全額補(bǔ)貼，針對(duì)于6期和12期也會(huì)進(jìn)行一定程度補(bǔ)貼。第四、零點(diǎn)秒殺減少了場(chǎng)次，只設(shè)置11月1號(hào)和11號(hào)的0點(diǎn)場(chǎng)，減輕商家負(fù)擔(dān)。

做好、自運(yùn)營(yíng)

一、貨品上，全域滲透，突出淘寶特色商品、特色店鋪

今年，平臺(tái)會(huì)投入更大資源篩選特色店鋪、商品，打造類(lèi)似神店推薦、必逛好貨的特色I(xiàn)P，通過(guò)漂流瓶等活動(dòng)工具實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化各圈層消費(fèi)者感知。

對(duì)此，前站日銷(xiāo)期要關(guān)注性?xún)r(jià)比貨品、店鋪熱銷(xiāo)爆款。爆發(fā)期除了要關(guān)注前面兩個(gè)品，還要關(guān)注應(yīng)季上新品、流量鉤子品。

二、做好自運(yùn)營(yíng)

裝修好店鋪，店鋪首頁(yè)的裝修用模塊進(jìn)行搭積木裝修，提升首頁(yè)的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率;首頁(yè)增加互動(dòng)小卡片;

詳情頁(yè)升級(jí)，做好內(nèi)容，用好二樓陣地等，以視頻形式進(jìn)行更多種草，在詳情頁(yè)里也可以有更多視頻化的表達(dá);做好利益點(diǎn)表達(dá)，縮短消費(fèi)者決策時(shí)間。詳情頁(yè)主圖里表達(dá)清楚商品賣(mài)點(diǎn);要運(yùn)營(yíng)好評(píng)價(jià);今年詳情會(huì)有兩個(gè)標(biāo)題，長(zhǎng)標(biāo)題+導(dǎo)購(gòu)標(biāo)題，要優(yōu)化好標(biāo)題。

維護(hù)好會(huì)員，通過(guò)贈(zèng)品、新品早鳥(niǎo)價(jià)、會(huì)員購(gòu)物金等方式，拉動(dòng)會(huì)員消費(fèi)，專(zhuān)屬客服、訂閱、短信等多種形式服務(wù)好會(huì)員。

在訂閱產(chǎn)品上，做好預(yù)約召回;專(zhuān)屬客服，不同人群精準(zhǔn)觸達(dá)，根據(jù)大促清單、人群特征，分階段進(jìn)行種草;運(yùn)營(yíng)好淘寶群，群聊進(jìn)行紅包簽到等，短期助力大促轉(zhuǎn)化。

雙12特色貨品接力

既然已經(jīng)談到雙11了，離雙12也就不遠(yuǎn)了，今年雙12整體節(jié)奏也分四個(gè)階段，種草期、前站日銷(xiāo)期、預(yù)熱期、售賣(mài)期。今年的售賣(mài)期為12月12—14日，拉長(zhǎng)為三天。

雙12歷來(lái)是淘寶商家的主戰(zhàn)場(chǎng)，在貨品上，今年雙12平臺(tái)會(huì)重點(diǎn)主推5類(lèi)特色供給，3類(lèi)爆款供給。

5類(lèi)特色供給為風(fēng)格趨勢(shì)、紅人賣(mài)家、神店好店、綠色低碳、冬季新品。風(fēng)格趨勢(shì)代表未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)、當(dāng)下消費(fèi)者喜歡的流行風(fēng)格、貨品;人格化賣(mài)家，比如說(shuō)設(shè)計(jì)師、內(nèi)容新商;神店好店是通過(guò)各種產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)綜合盤(pán)點(diǎn)出各項(xiàng)指標(biāo)比較好的店鋪。

3類(lèi)爆款供給為高性?xún)r(jià)比商品、高效率淘客商品、尖貨推薦商品。

跟往年一樣，此次雙12，平臺(tái)會(huì)投入資源、流量進(jìn)行全渠道傳播、種草，跟12位一線(xiàn)明星合作，定制淘寶特色貨品。今年是淘寶第18周年，會(huì)弘揚(yáng)正能量，向商家傳遞溫度，有溫度的品牌和商家會(huì)有很多機(jī)會(huì)。

在玩法上，平臺(tái)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)工具，尤其是首單禮金、品類(lèi)券、滿(mǎn)減和紅包這4個(gè)部分。內(nèi)容種草期，站內(nèi)可通過(guò)逛逛、直播，站外通過(guò)淘客進(jìn)行種草;日銷(xiāo)期要關(guān)注首單禮金和品類(lèi)券兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具;預(yù)熱期主推5類(lèi)特色產(chǎn)品，商家要用好店鋪券、分息免期等各種營(yíng)銷(xiāo)工具;售賣(mài)期做好跨店滿(mǎn)減活動(dòng)，加碼直播、淘客、工具等，抓住消費(fèi)者。

這期間，平臺(tái)會(huì)上線(xiàn)心意漂流瓶，它是一個(gè)輕互動(dòng)的工具，能精準(zhǔn)匹配用戶(hù)、進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)跟自己相關(guān)的貨品。它強(qiáng)調(diào)發(fā)現(xiàn)性，它會(huì)跟消息訂閱、搖一搖，確認(rèn)訂單頁(yè)等主流場(chǎng)域打通。

阿里媽媽也推出了新的營(yíng)銷(xiāo)工具，快速引流工具極速推、智能場(chǎng)景工具萬(wàn)相臺(tái)，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)，更加智能出價(jià)，把超級(jí)推薦和進(jìn)行了融合，推出了引力魔方，商家可根據(jù)預(yù)算選擇不同的產(chǎn)品。

對(duì)淘寶商家來(lái)說(shuō)，今年整個(gè)雙促，平臺(tái)在玩法的復(fù)雜度上做了減法，在對(duì)商家的支持上做了加法，無(wú)論是是流量還是真金白銀的補(bǔ)貼。預(yù)祝賣(mài)家朋友們大賣(mài)!

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