京東開店也是和淘寶一樣，開完店之后也是需要推廣，比如我們利用京準(zhǔn)通去推廣，但是很多人對(duì)于推廣的技巧不知道如何操作，對(duì)于這個(gè)思路和步驟都不清楚，下面就來詳細(xì)介紹下這個(gè)事情，來學(xué)習(xí)下吧!

登錄進(jìn)入京準(zhǔn)通商家投放平臺(tái)，系統(tǒng)默認(rèn)跳轉(zhuǎn)至“京東快車--我的投放平臺(tái)推廣”頁面，點(diǎn)擊【創(chuàng)建投放平臺(tái)推廣】開始建立推廣計(jì)劃。

進(jìn)入“京東快車--投放平臺(tái)推廣管理”頁面，點(diǎn)擊【新建推廣計(jì)劃】。

進(jìn)入【新建推廣計(jì)劃】頁面，按頁面提示進(jìn)行操作。

在投放的過程中，遇到比較常見的一種投放問題就是有些商品推廣時(shí)有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化。針對(duì)這種問題，要從兩方面來入手，一是投放人群是否精準(zhǔn)，二是投放商品是不是出現(xiàn)了問題，從而影響轉(zhuǎn)化。今天我們主要分析第二點(diǎn)。每期推廣商品都是要跟客戶進(jìn)行投放確認(rèn)的，而客戶每期給到的推廣商品，一般都是根據(jù)當(dāng)前店鋪運(yùn)營規(guī)劃，或是當(dāng)期想要售賣、現(xiàn)階段想要清庫存的商品。

客戶給到的推廣商品的不一定全是店鋪爆款/熱銷款，有些款式是迫切想要提升銷售的款式或是清倉款，如果有清倉款，那么建議清倉款：一是促銷力度要大，二是占比最好不超過總推廣商品的30%。在這種情況下，推廣商品無轉(zhuǎn)化，就要與客戶溝通解決問題。

般的解決方式有：換款和不換款(無款可換)。在可以換款的情況下，我們就需要對(duì)問題商品進(jìn)行定位分析，并找到合適的替換商品推薦給客戶。一.通過京東的商智或第三方軟件對(duì)投放無轉(zhuǎn)化的商品進(jìn)行定位分析。這些輔助運(yùn)營軟件可以看到店鋪一個(gè)階段的商品銷售情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們可以準(zhǔn)確看到問題商品的銷售情況，并分析問題所在，同時(shí)也可以根據(jù)店鋪商品的銷售數(shù)據(jù)找出可替換的商品。

二.根據(jù)商品所在類目，搜索行業(yè)大詞或熱搜詞，在高級(jí)選項(xiàng)下方可以看到官方根據(jù)顧客購買情況統(tǒng)計(jì)出的排序區(qū)域，通過排序區(qū)域看到大部分顧客喜歡瀏覽或者購買的價(jià)格區(qū)間，這個(gè)區(qū)間范圍就是這個(gè)類目流量最大的范圍，一般能占到總體流量的80%左右。那么，一般情況下店鋪的爆款或熱銷款是在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，那么這個(gè)價(jià)格區(qū)間就是我們選取替換品的范圍。

進(jìn)入推廣商品的店鋪中，點(diǎn)擊店鋪的所有商品，根據(jù)店鋪銷量排行榜，可以看到店鋪商品銷量的排序，結(jié)合之前確定的選款區(qū)間，在銷量排行靠前的商品中挑選合適的替換款。(商品在店鋪中銷量靠前，說明商品的權(quán)重較好，可以提升推廣的轉(zhuǎn)化)。如果客戶不同意換款或是無款可換的情況下，那就需要與客戶溝通改進(jìn)問題商品本身，以期提升轉(zhuǎn)化。

京準(zhǔn)通的推廣方式是什么？如何推廣？

現(xiàn)在京東開店也免不了需要去推廣，那么一般來說京準(zhǔn)通的推廣方式一般有哪些呢?具體的推廣方式大家知道嗎?我們要如何去做才能做好推廣呢?有想法的朋友來學(xué)習(xí)下這篇文章，看看我們是如何做好推廣?

一、 京東上推廣的三大平臺(tái)

京東三大推廣平臺(tái)：京東展位、京東快車、購物觸點(diǎn)。

1、 京東快車：在京東站內(nèi)推廣的一種按照點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)方式的總價(jià)類廣告營銷產(chǎn)品。設(shè)置好推廣的關(guān)鍵詞后，用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后即會(huì)展現(xiàn)商家的商品、活動(dòng)或者店鋪在推薦廣告位上，廣告位置一般在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索頁面。

2、 京東展位：主要投放于無線端，并且按照千次展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)方式的營銷產(chǎn)品。一般投放位置是PC端banner圖，PC端資源位，無線端的首頁和分類頁banner圖?？梢酝斗艈纹贰⒒顒?dòng)、店鋪。

3、 購物觸點(diǎn)：購物觸點(diǎn)主要是圍繞用戶購物前、購物中以及購物后三大場(chǎng)景，并針對(duì)這些場(chǎng)景向用戶推薦商家產(chǎn)品的一種推廣方式。目前支持點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)和展現(xiàn)收費(fèi)(CPM)兩種，并且支持商品、店鋪、活動(dòng)的廣告推廣。

二、 三大平臺(tái)的操作方式

購物觸點(diǎn)的操作方式：

1、 先創(chuàng)建推廣計(jì)劃，在創(chuàng)建計(jì)劃中填寫名稱，起止日期、計(jì)費(fèi)類型(CPC/CPM)、每日預(yù)算以及推廣的時(shí)間段。

2、 開始創(chuàng)建單元，填寫單元名稱后，從產(chǎn)品鏈接上復(fù)制SKU ID值，例如它的SKU ID值為44341921215。輸入ID值后點(diǎn)擊添加。如果想添加同款SKU產(chǎn)品則勾選同款SKU值。

3、 在新建推廣單元中，可以對(duì)推廣的地域進(jìn)行選擇，同時(shí)也需要設(shè)置基礎(chǔ)出價(jià)，有相應(yīng)的出價(jià)規(guī)則，同時(shí)設(shè)置購物前、購物中、購物后相應(yīng)流量包的溢價(jià)情況，同時(shí)還可以在選擇精準(zhǔn)的人群進(jìn)行推廣，如果想方便，可以選擇開啟tCPA開關(guān)，就可以智能出價(jià)。在人群的選擇上，擁有定向推薦人群、DMP京選人群以及DMP自建人群。同時(shí)還可以進(jìn)行商品定向設(shè)置，在定向商品和定向類目進(jìn)行推廣。

4、 設(shè)置好后，可以在賬戶報(bào)表中看到近期的數(shù)據(jù)反饋情況。

京東快車和京東展位的操作方式

京東快車和京東展位的操作方式跟上述的購物觸點(diǎn)相似，只是京東快車的推廣方式是選擇相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，效果更佳，其實(shí)京喜就能得到更多優(yōu)惠，大家可以去試試!

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