淘寶順手買一件是什么？如何申請(qǐng)？

很多人都在期待的“順手買一件”上線了!這個(gè)工具在下單金額達(dá)到門檻后，在下單頁(yè)可以順手勾選一件包郵商品進(jìn)行購(gòu)買的超值換購(gòu)。不少商家都在做關(guān)聯(lián)銷售，但是在詳情頁(yè)透出的關(guān)聯(lián)銷售沒有效果，客服引導(dǎo)消費(fèi)者也免疫了。就會(huì)導(dǎo)致店鋪只有一個(gè)爆款，其他的產(chǎn)品帶動(dòng)不起來(lái)，店鋪利潤(rùn)無(wú)法提升。這個(gè)工具可以很好的解決這個(gè)問題，今天就來(lái)跟大家講一下如何用新工具讓訂單翻倍。

一、店鋪關(guān)聯(lián)銷售現(xiàn)狀

相信很多商家都有做爆款帶動(dòng)新品的活動(dòng)營(yíng)銷，會(huì)發(fā)現(xiàn)效果越來(lái)越不好，無(wú)論是在詳情頁(yè)展示還是客服推薦都已經(jīng)刺激不到消費(fèi)者了。因?yàn)樵斍轫?yè)展示、客服推薦都是一個(gè)“不順手”的推薦，除非活動(dòng)力度大、產(chǎn)品確實(shí)需要才會(huì)產(chǎn)生加購(gòu)再付款的動(dòng)作。

新品推不出去又要花費(fèi)一部分費(fèi)用到新品身上，起一個(gè)新品的投入非常大，有個(gè)學(xué)員做零食類目的，每次上新品都要走一波淘客和其他推廣，總體花費(fèi)需要1w多才能起來(lái)一個(gè)鏈接。這種花費(fèi)對(duì)于中小商家是吃不消的，所以淘寶為了解決這一問題，上線了“順手買一件”新功能，下面就給大家介紹一下這個(gè)功能。

二、新工具功能介紹

什么是順手買一件呢?“順手買一件”，即消費(fèi)者在單店下單金額達(dá)到門檻后，在下單頁(yè)可以順手勾選一件包郵商品進(jìn)行購(gòu)買的超值換購(gòu)。提升了客單價(jià)，而且不額外產(chǎn)生物流成本，不產(chǎn)生額外流量投入，但是帶來(lái)額外的新增交易。

現(xiàn)在順手買一件目前采用邀請(qǐng)制，現(xiàn)在只針對(duì)部分類目開通，可以聯(lián)系對(duì)應(yīng)的行業(yè)小二申請(qǐng)開通，每批次開通名額有限。商家在開通后可以在https://shell.mkt.taobao.com/taobaoTied/index創(chuàng)建活動(dòng)。

在價(jià)格方面“順手買一件”也有特殊政策：

1、交易計(jì)入搜索成交(5元以上)

2、歷史最低價(jià)遵循歷史最低價(jià)規(guī)則

3、順手買一件是渠道價(jià)，此價(jià)格僅在順手買一件展現(xiàn)。商品原本設(shè)置價(jià)格不用變。

三、新工具玩法介紹

“順手買一件”適合玩法：

1、新品推薦，以一定的折扣向消費(fèi)者推薦店鋪新品，且爭(zhēng)取復(fù)購(gòu)。(5元以上的成交價(jià)計(jì)入搜索成交)

2、甩尾貨，對(duì)占用庫(kù)存的尾貨通過順手買一件向消費(fèi)者推薦。(目前流量免費(fèi))

3、派小樣，通過順手買一件，將小樣派送到消費(fèi)者手中。下單過程中有消費(fèi)者篩選，人群更精準(zhǔn)。

4.增客單，低價(jià)格和主推品較為匹配的商品通過順手買一件帶動(dòng)整個(gè)下單的客單價(jià)提升。

但是我們?cè)谠O(shè)置時(shí)產(chǎn)品選擇不好反而起不到效果，我們應(yīng)該先站在消費(fèi)者的角度分析他們會(huì)“順手”購(gòu)買什么產(chǎn)品，比如牙膏配9.9的牙刷/口腔噴霧，裙子配29.9T恤。以一個(gè)低價(jià)格配合主推產(chǎn)品搭配更為合適。

淘寶現(xiàn)在新出的功能越來(lái)越多，都是迎合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的營(yíng)銷工具。利用好了訂單翻倍利潤(rùn)增長(zhǎng)，所以現(xiàn)在做店鋪需要的是營(yíng)銷思維。淘寶早就不是推廣為王的時(shí)代，新工具頻出，能掌握整體的電商盈利系統(tǒng)才能應(yīng)對(duì)變化。

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