淘寶順手買一件是什么？如何申請？

很多人都在期待的“順手買一件”上線了!這個工具在下單金額達(dá)到門檻后，在下單頁可以順手勾選一件包郵商品進(jìn)行購買的超值換購。不少商家都在做關(guān)聯(lián)銷售，但是在詳情頁透出的關(guān)聯(lián)銷售沒有效果，客服引導(dǎo)消費(fèi)者也免疫了。就會導(dǎo)致店鋪只有一個爆款，其他的產(chǎn)品帶動不起來，店鋪利潤無法提升。這個工具可以很好的解決這個問題，今天就來跟大家講一下如何用新工具讓訂單翻倍。

一、店鋪關(guān)聯(lián)銷售現(xiàn)狀

相信很多商家都有做爆款帶動新品的活動營銷，會發(fā)現(xiàn)效果越來越不好，無論是在詳情頁展示還是客服推薦都已經(jīng)刺激不到消費(fèi)者了。因為詳情頁展示、客服推薦都是一個“不順手”的推薦，除非活動力度大、產(chǎn)品確實需要才會產(chǎn)生加購再付款的動作。

新品推不出去又要花費(fèi)一部分費(fèi)用到新品身上，起一個新品的投入非常大，有個學(xué)員做零食類目的，每次上新品都要走一波淘客和其他推廣，總體花費(fèi)需要1w多才能起來一個鏈接。這種花費(fèi)對于中小商家是吃不消的，所以淘寶為了解決這一問題，上線了“順手買一件”新功能，下面就給大家介紹一下這個功能。

二、新工具功能介紹

什么是順手買一件呢?“順手買一件”，即消費(fèi)者在單店下單金額達(dá)到門檻后，在下單頁可以順手勾選一件包郵商品進(jìn)行購買的超值換購。提升了客單價，而且不額外產(chǎn)生物流成本，不產(chǎn)生額外流量投入，但是帶來額外的新增交易。

現(xiàn)在順手買一件目前采用邀請制，現(xiàn)在只針對部分類目開通，可以聯(lián)系對應(yīng)的行業(yè)小二申請開通，每批次開通名額有限。商家在開通后可以在https://shell.mkt.taobao.com/taobaoTied/index創(chuàng)建活動。

在價格方面“順手買一件”也有特殊政策：

1、交易計入搜索成交(5元以上)

2、歷史最低價遵循歷史最低價規(guī)則

3、順手買一件是渠道價，此價格僅在順手買一件展現(xiàn)。商品原本設(shè)置價格不用變。

三、新工具玩法介紹

“順手買一件”適合玩法：

1、新品推薦，以一定的折扣向消費(fèi)者推薦店鋪新品，且爭取復(fù)購。(5元以上的成交價計入搜索成交)

2、甩尾貨，對占用庫存的尾貨通過順手買一件向消費(fèi)者推薦。(目前流量免費(fèi))

3、派小樣，通過順手買一件，將小樣派送到消費(fèi)者手中。下單過程中有消費(fèi)者篩選，人群更精準(zhǔn)。

4.增客單，低價格和主推品較為匹配的商品通過順手買一件帶動整個下單的客單價提升。

但是我們在設(shè)置時產(chǎn)品選擇不好反而起不到效果，我們應(yīng)該先站在消費(fèi)者的角度分析他們會“順手”購買什么產(chǎn)品，比如牙膏配9.9的牙刷/口腔噴霧，裙子配29.9T恤。以一個低價格配合主推產(chǎn)品搭配更為合適。

淘寶現(xiàn)在新出的功能越來越多，都是迎合消費(fèi)者購物習(xí)慣的營銷工具。利用好了訂單翻倍利潤增長，所以現(xiàn)在做店鋪需要的是營銷思維。淘寶早就不是推廣為王的時代，新工具頻出，能掌握整體的電商盈利系統(tǒng)才能應(yīng)對變化。

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