淘寶測款的目的是什么呢?商家怎么測款?

淘寶每次上新都要做好充分的市場調(diào)查，先選款后測款，才能及時了解到消費者的需求。但是很多商家都會直接忽視掉測款這一步。究竟淘寶測款的目的是什么呢?商家怎么測款?

一、淘寶測款的目的

每個人的眼光都是不一樣的，商家個人的需求不代表大多數(shù)消費者的眼光，如果你沒有經(jīng)驗，可以從店鋪的客戶中查看他們的數(shù)據(jù)來選款。測款就是一種提供給客戶多個產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給消費者，讓他們?nèi)プ鰶Q定。

二、淘寶商家怎么測款

在測款之前，我們首先要做好寶貝的基本優(yōu)化。先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)建設(shè)的。

1.直通車測款

首先新加一個推廣計劃，添加要測款的產(chǎn)品;通過添加2、3級的關(guān)鍵詞，建議不要用大詞來進(jìn)行測試，上一個精準(zhǔn)詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會明顯提高。這一方法是針對于高手進(jìn)階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心，免費的測款法還有很多哦。

2.老客戶測款

老客戶是我們店鋪的忠實粉絲，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風(fēng)險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。

3.淘寶客測款

放一批已經(jīng)做好了基礎(chǔ)優(yōu)化的寶貝，傭金設(shè)置一個比較高的，能承受的。觀察一段時間反饋的數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

4.評估測款

最后我們可以評估測款。比如：你是賣糖果的，你可以去統(tǒng)計收集市場上賣的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價格是什么的，有什么優(yōu)勢，售價在哪個區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比，很容易就會弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小眾產(chǎn)品。

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