作為淘寶主播，想要獲得更多的平臺(tái)曝光和扶持，肯定也需要占領(lǐng)坑位，但是坑位不是免費(fèi)的，很多主播都希望能夠占到坑位，但是又不知道坑位費(fèi)需要多少錢(qián)，又該怎么去計(jì)算。

“坑位費(fèi)”對(duì)于電商圈的很多人來(lái)說(shuō)不陌生，但是對(duì)于沒(méi)怎么深入接觸過(guò)電商，對(duì)于不太了解直播帶貨的人來(lái)說(shuō)，可能并不知道“坑位費(fèi)”是什么意思。顧名思義，從字面上理解，坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。

我們首先需要清楚，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品多好，網(wǎng)紅主播就可以免費(fèi)幫你帶貨，那當(dāng)然是有償幫你賣貨。

一般來(lái)講，有償合作有兩種方式，一種是“傭金”的形式，即幫你賣多少貨，對(duì)應(yīng)提多少成的傭金。

如果賣了100萬(wàn)的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會(huì)提走30萬(wàn)元的分傭。根據(jù)主播級(jí)別不同，產(chǎn)品不同，傭金的比例不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“純傭金”的方式跟網(wǎng)紅主播合作，大多數(shù)主播都是不干的，除非你的產(chǎn)品特別好，品牌也特別強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格也特別有吸引力，主播覺(jué)得劃算才會(huì)接。不然的話，純傭只不過(guò)是商家的一廂情愿而已。

所以說(shuō)，大多數(shù)直播帶貨主播都是需要付“坑位費(fèi)”的，也就是想讓網(wǎng)紅主播幫你帶貨，那么一定要給商品上架費(fèi)用，也可以稱為服務(wù)費(fèi)或者發(fā)布費(fèi)。

坑位費(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間，而至于賣不賣得出去，或者你的產(chǎn)品賣得怎么樣，那是主播也不會(huì)承諾和保證的。好比你去付了費(fèi)，買(mǎi)了公廁的門(mén)票，會(huì)給你一個(gè)蹲坑位的資格，但是拉便便，拉不拉得出來(lái)，拉得出來(lái)多少，那是你自個(gè)兒的事情。

怎么計(jì)算?

淘寶直播洞察商家需求，將原本一刀切的坑位費(fèi)靈活調(diào)整為：商家在下單時(shí)，可在阿里V任務(wù)后臺(tái)設(shè)定銷量門(mén)檻。

機(jī)構(gòu)或者主播個(gè)人開(kāi)播后，在第一個(gè)結(jié)算周期，如果實(shí)際銷量<20%，那么坑位費(fèi)將全額退款;如果實(shí)際銷量>=20%，那任務(wù)將推進(jìn)至第二個(gè)結(jié)算周期(T+30)。

在開(kāi)播后第30天，平臺(tái)會(huì)按照確認(rèn)收貨口徑計(jì)算實(shí)際銷量/目標(biāo)銷量，并向主播等比例結(jié)算坑位費(fèi)。如超賣，商家無(wú)需支付更多坑位費(fèi)給主播。

坑位費(fèi)從此不再由某一方說(shuō)了算，這對(duì)主播的帶貨能力和直播的后續(xù)服務(wù)都提出了更高的要求。

淘寶主播怎么應(yīng)聘？怎么申請(qǐng)？

淘寶直播是本年度最為火爆的運(yùn)營(yíng)推廣方式，能夠在很短時(shí)間內(nèi)為店鋪打開(kāi)銷量，獲得業(yè)績(jī)上的提升，因此淘寶主播成為大多數(shù)店鋪的標(biāo)配。也有很多人愿意從事主播的工作，只要掌握了一定的技巧，就可以找商家應(yīng)聘了，那么淘寶主播怎么應(yīng)聘？

一、淘寶主播怎么應(yīng)聘？

1、首先通過(guò)百度搜索了解一下面試的時(shí)候，有可能會(huì)被面試官問(wèn)到的問(wèn)題，做好充足準(zhǔn)備。

2、對(duì)于招聘信息要仔細(xì)閱讀，看里面的要求，一般主播這個(gè)職業(yè)對(duì)身高、年齡、五官、氣質(zhì)有所要求，不符合的話，通過(guò)率就比較低了。

3、個(gè)人的自然條件，淘寶主播雖然沒(méi)有絕對(duì)身高的要求，但相貌氣質(zhì)要求很高，主播要經(jīng)常出鏡，所以最根本的特性是很有視覺(jué)上的沖擊力。

4、專業(yè)素質(zhì)，主播不是僅僅依賴外表的漂亮就能做好，漂亮女孩很多，但不是都可以做淘寶主播的，專業(yè)素質(zhì)也是非常重要的，比如說(shuō)最基本的拍攝鏡頭感覺(jué)和表現(xiàn)力，肢體造型語(yǔ)言的使用以及展示產(chǎn)品的協(xié)調(diào)能力等等。

二、怎么申請(qǐng)？

主播可以提交就職申請(qǐng)，具體的內(nèi)容可以是：我是XX年齡XX歲在XX平臺(tái)擁有X萬(wàn)粉絲，現(xiàn)在想要申請(qǐng)進(jìn)駐淘寶直播，本人已知曉和閱讀《淘寶直播平臺(tái)管理規(guī)范》等規(guī)則，會(huì)遵守淘寶直播平臺(tái)的規(guī)定，配合工作。除此以外，最好有以下的輔助材料。

1、簡(jiǎn)短的自我介紹，72個(gè)字符以內(nèi)，比如時(shí)尚美妝主播，美妝技能教學(xué)，盡量符合自己直播的簡(jiǎn)短介紹即可。

2、個(gè)人照片。

3、生活視頻。

4、綁定新浪微博可以提升通過(guò)率。

5、社交平臺(tái)5W以上粉絲賬號(hào)的相關(guān)資料。

淘寶主播是一個(gè)技術(shù)性比較強(qiáng)的工作，不僅要有不錯(cuò)的外觀形象，還要有足夠的素質(zhì)才能做好主播工作。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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