現(xiàn)在拼多多上開店除了在國內(nèi)買賣，我們還可以選擇在國外去交易，這個就是跨境電商了，但是我們在開店但是時候需要交納多少的保證金呢?我們又要如何去進(jìn)行開店呢?請看詳細(xì)介紹!

拼多多成立到現(xiàn)在時間三年多一點(diǎn)，我們認(rèn)為自己跟傳統(tǒng)的電商有一定的區(qū)別，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的電商有一個特別大的特征，是屬于入口型。入口型是指一個貨架上有很多的貨，可以通過搜索快速找到貨。消費(fèi)者進(jìn)來之后，你會發(fā)現(xiàn)任何一個APP首頁流量最大。但是拼多多是基于匹配的分享式購物。拼多多APP每個頻道有很多分享的玩法，有砍價、秒殺、一元搶約，游戲又會有多多果園、多多旅行等。對于拼多多來說，每個頻道的流量是超乎大家的想象，無數(shù)千萬及DAU流量，用戶會自己傳播入口。

這張是拼多多特別典型的購物頁面，頁面里大家可以看到拼單，拼多多拼的概念叫“拼單”。很多人跟我講，拼多多的拼單大家也已經(jīng)習(xí)慣，是不是拼這個事大家不是那么敏感，其實(shí)不是。拼多多不單單是拼單這個頁面，很多場景里面這個更多的是一個任務(wù)。很多商品會布到任務(wù)里，我們會根據(jù)大數(shù)據(jù)處理不同人群，根據(jù)人的畫像推不同的商品，在這里如果你完成拼單任務(wù)就可以得到積分或者無門檻優(yōu)惠券，這個滲透到拼多多所有的渠道里面。

拼多多三年時間核心做的是強(qiáng)化用戶心智，很多人開玩笑說，每年過年回家里都是拼多多的廣告，我們要不斷強(qiáng)化告訴用戶有拼多多。所以在三至七線城市，拼多多用戶覆蓋范圍非常強(qiáng)。在今天在未來新興購物人群以及初次海人群，拼多多是最大的人群比例。

這是拼多多2022年的成績單，2022年我們完成GMV是4716億，月活躍買家數(shù)4.19億。

這是我們對整個行業(yè)分析的判斷，整個互聯(lián)網(wǎng)電商成長非常快，拼多多有一個非常強(qiáng)的一點(diǎn)，每五單就有一單是拼多多的包裹。

第二點(diǎn)，多多國際如何挖掘人群需求

我們所有頁面都是千人千面，我們會有很多人群的畫像，拼多多最核心的是什么?我們并不是一個貨架，是一個貨完全打爆。

我們先找用戶需求，根據(jù)需求找貨，再根據(jù)精準(zhǔn)人群匹配，在平臺上找到類似的用戶在推這款貨，所以我們貨并不一定那么多，但是重點(diǎn)是把這個貨推“爆”。所以我們會對人群進(jìn)行很多區(qū)分，比如說洋娃娃跟寶寶相關(guān)，還有寶媽必備，還有女性，進(jìn)行三種細(xì)分。在這些人群維度里還會有一些更小的標(biāo)簽。比如說加班熬夜，這個群體在我們這里也會有。加班熬夜群體保健品用什么，護(hù)膚品應(yīng)該用什么，我們也會定義。還有口服美容，我們也會進(jìn)行定義。還有很多沒有寫出來的，比如說最近男士化妝已經(jīng)成為形成流行的主題，這也是一個群體，男士在20-25歲之間，或者說從15-25歲之間要化妝，他化妝用哪一個品牌，相關(guān)聯(lián)的品放在一起推薦給這種類型的人。我們會進(jìn)行很多人群設(shè)置，相關(guān)的商品放在人群里面，讓他做集中購買。

我們會用有限的SKU匹配共性需求，先從人身上找到共性的需求，找到需求再匹配有需求的人，進(jìn)而把單品徹底的打爆。剛才講了人群，隨著單品的聚集，在人群當(dāng)中會聚集一批單品，這個單品就是這個人群想要的，這個場景如果被傳播，你會得到很多的好處。拼多多強(qiáng)勢又來了，我們能在任何大家想象的地方傳播，我們會獎勵無門檻優(yōu)惠券。

第三點(diǎn)，提供品牌進(jìn)入國內(nèi)的解決方案

首先，基礎(chǔ)能力。三天完成開店，解決所有技術(shù)及平臺對接的問題。比如說韓國有一個品牌，韓國當(dāng)?shù)胤浅；?。但是因?yàn)橹袊缇畴娚唐脚_門檻特別高，導(dǎo)致他要進(jìn)來要花半年的時間種草和養(yǎng)，養(yǎng)到一定時間才能過來。當(dāng)我們吃串串、吃火鍋，覺得油，他們有一個罐子，是五彩的，非常適合年輕人，在韓國非?；?。成為韓國當(dāng)?shù)啬贻p人超過8成的商品，三天時間就可以幫你完成，首先上傳品牌信息，如果還沒有進(jìn)保稅倉可以先直郵，覺得直郵量可以了，可以做保稅，那么也可以。只要三天開完店就能發(fā)完貨，因?yàn)橹挥形胰?。保稅倉現(xiàn)在備案的都備案，也可以在上面走，品牌上傳非常簡單，這是技術(shù)能力。簡單易懂的運(yùn)營，多多國際可以提供一個場地，在每個國家當(dāng)?shù)刂放频膰茵^會放進(jìn)去，我們會跟拼多多的消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者這個品牌多少人在用，放視頻告訴這個產(chǎn)品神奇效果在哪，當(dāng)?shù)厝藧塾玫脑颉?/p>

2022年跨境電商市場怎樣？新手入駐還行嗎？

當(dāng)新冠疫情襲擊全球，全球經(jīng)濟(jì)一片蕭條，各行各業(yè)都得到了重創(chuàng)，但往往危機(jī)與機(jī)遇共存，在2022年，跨境電商市場到底會是怎樣的呢?如果新手賣家們在此時入駐，是否還行呢?

1.行業(yè)數(shù)據(jù)

(1) 中國跨境電商海外倉已超1800個 一年增速達(dá)80%

商務(wù)部外貿(mào)司副司長張力今日表示，面對新冠肺炎疫情沖擊，2022年全年跨境電商進(jìn)出口增長31.1%，市場采購貿(mào)易總額超千億美元。超萬家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個，去年一年增速就達(dá)80%，面積超1200萬平米。

(2) 中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2022年各方面的表現(xiàn)進(jìn)行了盤點(diǎn)和解析。根據(jù)該報告，2022年，亞馬遜全球GMV的62%來自于第三方賣家，這一占比高于2022年的60%和2022年的58%。具體而來，36萬多個賣家貢獻(xiàn)了平臺90%的GMV，其中，850個大賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻(xiàn)了50%的GMV。

值得一提的是，報告指出，到2022年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到42%。而中國賣家所貢獻(xiàn)的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在2022年疫情的沖擊下，我國外貿(mào)進(jìn)出口明顯好于預(yù)期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。所以對于2022年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

2021繼續(xù)還是疫情影響和巨多的不確定性，在這種大背景下出海市場還是有的，主要是以下幾方面:

一是深耕以爆款打造為主的上市公司電商平臺，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有錢砸不會倒閉，其二以爆款模式為主能夠起量，不過競爭激烈，得有豐富的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，不然很難有大的發(fā)展，甚至可能虧錢。

二是抓住中國公司出海的紅利，如國際版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的內(nèi)容視頻這一點(diǎn)也是值得切入的!

2.2022年，新手入駐跨境電商，首先要考慮好產(chǎn)品和平臺。

(1)選產(chǎn)品還是選平臺?

選品一直是跨境電商各個環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。產(chǎn)品選不好，會對后續(xù)的運(yùn)營、物流、售后帶來比較大的影響。前幾年的跨境電商，賣家把目光紛紛盯在了已經(jīng)完善的幾個平臺上，包括亞馬遜、速賣通、Wish等，隨著平臺賣家的越來越多，平臺的規(guī)則也逐步開始完善，不愿意忍受平臺規(guī)則約束的部分賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)自建站。如果從產(chǎn)品的角度來考慮，那么合適的才是最好的，否則平臺體量再大流量再高，和自己并沒有關(guān)系，如果選擇了競爭比較激烈的類目，那么運(yùn)營難度會增加很多。

這不是一個先有雞還是先有蛋的問題，而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實(shí)不妨換個思維，先選好產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，再選定目標(biāo)市場，從目標(biāo)市場中找到最適合自己產(chǎn)品的平臺。期間有幾個因素要考慮好：

1.當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)：各個國家對不同品類的產(chǎn)品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美國的FCC、UL、FDA;歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質(zhì)產(chǎn)品的熏蒸證明等。確保產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的安全合規(guī)。

2.物流運(yùn)輸：物流運(yùn)輸時效和物流價格是必須要考慮的，首先要符合產(chǎn)品的利潤要求，其次要考慮平臺的時效要求。

3.語言障礙：市面上的翻譯工具應(yīng)用已經(jīng)非常便捷高效，但口語和俚語依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產(chǎn)品文案和買賣雙方的溝通，都需要有一定的語言功底。

(2)成熟平臺還是新興市場?

目前的跨境平臺里，流量最高體量最大的，是亞馬遜北美站點(diǎn)，當(dāng)然，賣家數(shù)量最多、競爭最激烈的也是北美站點(diǎn)。亞馬遜的賣家都知道，要打造一款產(chǎn)品，要花費(fèi)大量的精力和財(cái)力，很多人陷在利潤和排名的漩渦里，苦不堪言。

近幾年，越來越多的人把目光轉(zhuǎn)向了新興市場。

新興市場有兩個定義，一個是新拓展開發(fā)的電商增長量比較高的地區(qū)市場;另一個，是“一帶一路”沿線的國家。這里，可以推薦兩個具有市場潛力的平臺，速賣通&Lazada

速賣通：是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際物流渠道運(yùn)輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。

發(fā)展現(xiàn)狀：全球速賣通 是阿里巴巴面向國際市場的在線交易平臺，成立于2010年，客戶買家范圍已經(jīng)遍及220多個國家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目，是中國最大的跨境出口零售平臺。

平臺物流情況：現(xiàn)在速賣通是直接可以通過平臺物流進(jìn)行發(fā)貨，例如：菜鳥物流，官方無憂物流，中國郵政大小包，商業(yè)快遞：EMS,TNT，UPS等，支持上門攬件，一鍵發(fā)往海外市場，也可以提供海外倉服務(wù)，像現(xiàn)在速賣通主要市場國家都支持海外倉發(fā)貨，目前30多個國家都設(shè)有海外倉。

Lazada: 平臺2012年成立，至今發(fā)展8年的時間，是東南亞市場最大的購物平臺之一，平臺覆蓋：馬來西亞，新加坡，菲律賓，泰國，越南，印尼等六個國家市場，2022年被阿里巴巴全資收購，2022年4月份針對中國的賣家開始招商，市場潛力在于，第一：人口紅利，東南亞市場6-7億的人口數(shù)量，整體人口偏年輕化，現(xiàn)在電商滲透率在3%左右，未來市場空間是非常大的，第二：平臺紅利，早期階段，平臺需要發(fā)展肯定是需要一些品牌商家去做背書，適合東南亞市場的產(chǎn)品具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的，平臺會給予大力的扶持，但對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，競爭也沒有那么大。

注：Lazada是通過平臺物流進(jìn)行發(fā)貨，商家把貨品發(fā)送到分揀中心，平臺物流進(jìn)行配送到當(dāng)?shù)貒耶?dāng)?shù)叵M(fèi)者手中。

速賣通&Lazada平臺是阿里巴巴集團(tuán)旗下的平臺，相對比其它跨境電商平臺來說 對于商家的保護(hù)率會更高，我們經(jīng)歷過2020疫情的商家 相信都能夠感受到，未來全球化是阿里巴巴最重要的戰(zhàn)略，速賣通和Lazada將作為全球化的排頭兵，平臺會更加完善，物流，支付，用戶規(guī)模，深耕國家市場;

我們商家要做的是把中國好的商品推廣出去，讓海外市場的買家買的放心，用的開心，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況和公司發(fā)展策略選定平臺來做。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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