經(jīng)營拼多多店鋪的商家都知道，要運營好店鋪，一定要知道怎么測款，這樣才能選出好的產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品在后面的推廣中吸引大量的流量，為店鋪權(quán)重增加打下基礎(chǔ)。那么，拼多多商家要怎么測款呢?

一、怎么測款?

1、活動測款

活動測款的邏輯是根據(jù)免費的大批量流量，看商品在低價格的場景下能獲得多少銷量，這樣可以幫助店家給產(chǎn)品定價。

活動測款的好處是，每次做活動前幾天，拼多多都會給一定的權(quán)重，這個時候流量比較大，那通過調(diào)整價格，查看成交數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整測試，最終測出一個不錯的價格。

2、搜索測款

搜索測款就是通過開拼多多直通車推廣扣費的方式，去測試獲得一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。建議大家可以用比較精準(zhǔn)一些的大詞搭配高價來看直通車的排名情況，測的是好的排名位置。

先要打開我們的搜索直通車，添加類目里面競爭度比較高的，搜索人氣也比較高的精準(zhǔn)詞，然后設(shè)置高出價，獲得最大的曝光。這樣測出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

3、場景測款

場景測款是非常好用的測款方法，既可以測試款式和轉(zhuǎn)化，也可以測試價格。而且場景測款成本低，調(diào)整價格時獲得最高的ROI，然后再提升出價獲得最大的成交數(shù)據(jù)，看產(chǎn)品在最大的曝光下測試出來的數(shù)據(jù)是怎么樣的。

測款是一件非常重要也非常嚴(yán)肅的工作，無論是上新款還是參加活動選款，都是要先進行測款的。只有經(jīng)過測款，我們才能挑選到富有競爭力的產(chǎn)品，才能有機會將市場打開，獲得更多消費者。

二、為什么要測款?

1、測款的重要性：根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出爆款潛質(zhì);

2、測款優(yōu)點：

1)降低投資風(fēng)險，砍掉市場不瘟不火的款;

2)根據(jù)測款數(shù)據(jù)走勢程度，可以詳細規(guī)劃什么做主推，哪些是引流款、利潤款和普通款，不同布局有不同的營銷策略，預(yù)算最大化的利用達到最大價值的產(chǎn)出;

3)根據(jù)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的銷售情況，最大程度的優(yōu)化庫存

拼多多爆款商品怎么打造？怎么測款測圖？

其實想要打造一款拼多多爆款商品，首先也需要判斷這款商品是否具有打造爆款商品的潛力，這就要求各位賣家們?nèi)プ龊蒙唐返臏y款測圖工作，那么今天我就來教賣家們怎么去打造爆款商品。

一、測款之前必須要做的事情：

1、上等評價、正常評價。

拼多多商家可以找身邊的朋友寫評價，一般需要4到5條曬圖評價，也就是上等評價;5到6條正常評價，也就是文字評價。

2、基礎(chǔ)銷量。

基礎(chǔ)銷量多少都可以，一般來說，評價出來了，基礎(chǔ)銷量就沒有很重要了。

3、商品促銷活動。

可以參加限時促銷、商品優(yōu)惠券等活動，提升商品轉(zhuǎn)化率，因此測款時車子的數(shù)據(jù)會更好。

4、產(chǎn)品標(biāo)題、定價、主圖是核心。

標(biāo)題要結(jié)婚產(chǎn)品屬性，使用比較相關(guān)的關(guān)鍵詞來組合。定價要結(jié)合產(chǎn)品同款在平臺的定價。主圖圖片要清晰，主圖是門面，買家感興趣才有點擊量。

二、測圖。

其實不止主圖，輪播圖也要處理得當(dāng)?？梢园岩獪y圖的圖片提前加到輪播圖里面。一般來說，第一張圖片是主圖，可以增加點擊率;第二張圖要突出細節(jié)，突出賣點;第三張圖是效果圖，要有尺寸信息;第四張圖可以是營銷圖，引導(dǎo)買家收藏;第五張圖可以是營銷圖，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化;第六張圖可以設(shè)置買家秀;第七張圖是產(chǎn)品圖;第八張可以放整體圖。

三、搜索推廣測款

1、日限額

建議每個產(chǎn)品每天保證要有300-500個點擊量，這樣數(shù)據(jù)才有參考價值。日限額可以是：產(chǎn)品每天需要的點擊數(shù)*行業(yè)點擊均價。

2、分時折扣

分時折扣有兩種模式，第一種可以選擇行業(yè)模板;第二種全時段調(diào)整100%

3、關(guān)鍵詞

選擇5-10個相關(guān)性強，搜索熱度高的二級詞。

大類目：熱門搜索詞不建議使用

小類目：搜索熱度小就用熱詞

4、首次出價

按照行業(yè)平均出價，如果關(guān)鍵詞沒有曝光，那么加價1-5分。如果曝光和點擊過高短時間拿到很多的點擊，可以調(diào)低出價。

前期我們的目的是有高點擊量，不要太在意投產(chǎn)比。

5、創(chuàng)意

創(chuàng)意其實就是系統(tǒng)隨機把你的創(chuàng)意圖推送出去，找出表現(xiàn)最好的創(chuàng)意圖。

要注意圖片的差異化，沒有差異化會造成點擊率相同。

四、測款

如果沒有很多同類型同款式產(chǎn)品選擇，操作跟測圖相似。首先創(chuàng)建一個搜索測試計劃，加入一個款到計劃的單元中，再新建其他的幾個款的單元，保持平等對待，才能找出最好的款。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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