經(jīng)營拼多多店鋪的商家都知道，要運(yùn)營好店鋪，一定要知道怎么測(cè)款，這樣才能選出好的產(chǎn)品，才能讓產(chǎn)品在后面的推廣中吸引大量的流量，為店鋪權(quán)重增加打下基礎(chǔ)。那么，拼多多商家要怎么測(cè)款呢?

一、怎么測(cè)款?

1、活動(dòng)測(cè)款

活動(dòng)測(cè)款的邏輯是根據(jù)免費(fèi)的大批量流量，看商品在低價(jià)格的場(chǎng)景下能獲得多少銷量，這樣可以幫助店家給產(chǎn)品定價(jià)。

活動(dòng)測(cè)款的好處是，每次做活動(dòng)前幾天，拼多多都會(huì)給一定的權(quán)重，這個(gè)時(shí)候流量比較大，那通過調(diào)整價(jià)格，查看成交數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整測(cè)試，最終測(cè)出一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格。

2、搜索測(cè)款

搜索測(cè)款就是通過開拼多多直通車推廣扣費(fèi)的方式，去測(cè)試獲得一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。建議大家可以用比較精準(zhǔn)一些的大詞搭配高價(jià)來看直通車的排名情況，測(cè)的是好的排名位置。

先要打開我們的搜索直通車，添加類目里面競(jìng)爭(zhēng)度比較高的，搜索人氣也比較高的精準(zhǔn)詞，然后設(shè)置高出價(jià)，獲得最大的曝光。這樣測(cè)出基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

3、場(chǎng)景測(cè)款

場(chǎng)景測(cè)款是非常好用的測(cè)款方法，既可以測(cè)試款式和轉(zhuǎn)化，也可以測(cè)試價(jià)格。而且場(chǎng)景測(cè)款成本低，調(diào)整價(jià)格時(shí)獲得最高的ROI，然后再提升出價(jià)獲得最大的成交數(shù)據(jù)，看產(chǎn)品在最大的曝光下測(cè)試出來的數(shù)據(jù)是怎么樣的。

測(cè)款是一件非常重要也非常嚴(yán)肅的工作，無論是上新款還是參加活動(dòng)選款，都是要先進(jìn)行測(cè)款的。只有經(jīng)過測(cè)款，我們才能挑選到富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有機(jī)會(huì)將市場(chǎng)打開，獲得更多消費(fèi)者。

二、為什么要測(cè)款?

1、測(cè)款的重要性：根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出爆款潛質(zhì);

2、測(cè)款優(yōu)點(diǎn)：

1)降低投資風(fēng)險(xiǎn)，砍掉市場(chǎng)不瘟不火的款;

2)根據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù)走勢(shì)程度，可以詳細(xì)規(guī)劃什么做主推，哪些是引流款、利潤款和普通款，不同布局有不同的營銷策略，預(yù)算最大化的利用達(dá)到最大價(jià)值的產(chǎn)出;

3)根據(jù)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的銷售情況，最大程度的優(yōu)化庫存

拼多多爆款商品怎么打造？怎么測(cè)款測(cè)圖？

其實(shí)想要打造一款拼多多爆款商品，首先也需要判斷這款商品是否具有打造爆款商品的潛力，這就要求各位賣家們?nèi)プ龊蒙唐返臏y(cè)款測(cè)圖工作，那么今天我就來教賣家們?cè)趺慈ゴ蛟毂钌唐贰?/p>

一、測(cè)款之前必須要做的事情：

1、上等評(píng)價(jià)、正常評(píng)價(jià)。

拼多多商家可以找身邊的朋友寫評(píng)價(jià)，一般需要4到5條曬圖評(píng)價(jià)，也就是上等評(píng)價(jià);5到6條正常評(píng)價(jià)，也就是文字評(píng)價(jià)。

2、基礎(chǔ)銷量。

基礎(chǔ)銷量多少都可以，一般來說，評(píng)價(jià)出來了，基礎(chǔ)銷量就沒有很重要了。

3、商品促銷活動(dòng)。

可以參加限時(shí)促銷、商品優(yōu)惠券等活動(dòng)，提升商品轉(zhuǎn)化率，因此測(cè)款時(shí)車子的數(shù)據(jù)會(huì)更好。

4、產(chǎn)品標(biāo)題、定價(jià)、主圖是核心。

標(biāo)題要結(jié)婚產(chǎn)品屬性，使用比較相關(guān)的關(guān)鍵詞來組合。定價(jià)要結(jié)合產(chǎn)品同款在平臺(tái)的定價(jià)。主圖圖片要清晰，主圖是門面，買家感興趣才有點(diǎn)擊量。

二、測(cè)圖。

其實(shí)不止主圖，輪播圖也要處理得當(dāng)。可以把要測(cè)圖的圖片提前加到輪播圖里面。一般來說，第一張圖片是主圖，可以增加點(diǎn)擊率;第二張圖要突出細(xì)節(jié)，突出賣點(diǎn);第三張圖是效果圖，要有尺寸信息;第四張圖可以是營銷圖，引導(dǎo)買家收藏;第五張圖可以是營銷圖，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化;第六張圖可以設(shè)置買家秀;第七張圖是產(chǎn)品圖;第八張可以放整體圖。

三、搜索推廣測(cè)款

1、日限額

建議每個(gè)產(chǎn)品每天保證要有300-500個(gè)點(diǎn)擊量，這樣數(shù)據(jù)才有參考價(jià)值。日限額可以是：產(chǎn)品每天需要的點(diǎn)擊數(shù)*行業(yè)點(diǎn)擊均價(jià)。

2、分時(shí)折扣

分時(shí)折扣有兩種模式，第一種可以選擇行業(yè)模板;第二種全時(shí)段調(diào)整100%

3、關(guān)鍵詞

選擇5-10個(gè)相關(guān)性強(qiáng)，搜索熱度高的二級(jí)詞。

大類目：熱門搜索詞不建議使用

小類目：搜索熱度小就用熱詞

4、首次出價(jià)

按照行業(yè)平均出價(jià)，如果關(guān)鍵詞沒有曝光，那么加價(jià)1-5分。如果曝光和點(diǎn)擊過高短時(shí)間拿到很多的點(diǎn)擊，可以調(diào)低出價(jià)。

前期我們的目的是有高點(diǎn)擊量，不要太在意投產(chǎn)比。

5、創(chuàng)意

創(chuàng)意其實(shí)就是系統(tǒng)隨機(jī)把你的創(chuàng)意圖推送出去，找出表現(xiàn)最好的創(chuàng)意圖。

要注意圖片的差異化，沒有差異化會(huì)造成點(diǎn)擊率相同。

四、測(cè)款

如果沒有很多同類型同款式產(chǎn)品選擇，操作跟測(cè)圖相似。首先創(chuàng)建一個(gè)搜索測(cè)試計(jì)劃，加入一個(gè)款到計(jì)劃的單元中，再新建其他的幾個(gè)款的單元，保持平等對(duì)待，才能找出最好的款。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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