在代銷分賬交易中，當(dāng)一筆訂單的消費者實付款小于對應(yīng)采購單的采購價時，這種現(xiàn)象被稱作價格倒掛。在天貓供銷平臺分銷商后臺查看采購單詳情時，價格倒掛的訂單代銷分賬按鈕置灰，不可使用代銷分賬支付方式。

那么發(fā)生價格倒掛的原因有哪些呢?

原因 1：分銷商設(shè)置的零售價<采購價，也就是破價。(占比 5%)

商家怎么應(yīng)對：如下圖所示，分銷商在分銷商后臺仔細(xì)檢查零售價是否低于采購價，當(dāng)發(fā)生破價時，差價一列顯示紅色背景。

由于供應(yīng)商后臺的采購價包括分銷商等級折扣、基準(zhǔn)采購價等多個維度，目前暫不支持供應(yīng)商視角進行破價核查。

原因 2：商品價格本身沒有倒掛，消費者合單支付時，分銷子單運費被分?jǐn)?，造成分銷子單的實付款<采購價。(占比 25%)

舉例說明：消費者將價值 10 元+運費 15 元一個分銷商品和價值 100 元且包郵的店鋪發(fā)貨商品合單支付，系統(tǒng)會將這一筆 125 元的支付中的合計運費 15 元，根據(jù)合單中的子商品貨款占比拆到對應(yīng)子單中。以上述例子，15 元運費就會被拆成：10 元貨款的分銷商品子單

分?jǐn)偭?15*10/(10+100)=1.3 元運費，100 元貨款的普通商品子單，分?jǐn)偭?5*100/(10+100)=13.7 元運費。

從而造成了分銷子單，本來應(yīng)收 25 元(10 元貨款+15元運費)，分?jǐn)傔\費后實收(10 元貨款+1.3 元運費)，當(dāng)采購價>11.3 元時，就會發(fā)生價格倒掛。而不發(fā)生運費時，采購價>25 元時，才會發(fā)生價格倒掛。

商家怎么應(yīng)對：對于這種情況，建議分銷商改擔(dān)保交易支付。因為按照上述例子，實際上這一筆合并支付的總賬，分銷商視角來看帳是平的。只有分銷商改擔(dān)保交易，將分?jǐn)偟倪\費支付通過擔(dān)保交易還回去，在線上供應(yīng)商、分銷商都能平賬。

原因 3：商品價格本身沒有倒掛，消費者疊加優(yōu)惠(滿減券、淘金幣、全場券、店鋪券等)，造成訂單的實付款<采購價。(占比 70%)

天貓供銷平臺怎么分銷？分銷有何條件？

對于天貓商家來說，開店了以后一定要做好很多方面的內(nèi)容，如果有消費者下單的話，就需要商家們?nèi)グl(fā)貨了。其實可以選擇和分銷平臺進行合作哦，那么天貓供銷平臺分銷方法是什么?

天貓供銷平臺怎么分銷?

天貓分銷想要做供貨的話，首先要申請入駐分銷平臺，完成一些基本信息的設(shè)置，比如有分銷聯(lián)系人，主營類目，主營品牌，相關(guān)公司介紹等信息。開通分銷商保障服務(wù)。獲得品牌授權(quán)認(rèn)證，一步步完成信息填寫，并經(jīng)過審核之后。對于分銷商研究供貨的話，就需要發(fā)布供貨信息?？梢允菃渭l(fā)布新產(chǎn)品，也可以是批量導(dǎo)入新產(chǎn)品。選擇分銷方式。繼續(xù)操作完成這一系列流程就能夠順利的供貨了。

成為分銷平臺供應(yīng)商要滿足哪些條件?

1、在商城有開店的用戶;

2、淘寶賬號通過了支付寶企業(yè)實名認(rèn)證;

3、淘寶兩皇冠以上(包括兩皇冠)賣家(其中服裝類個人供應(yīng)商需同時滿足店鋪好評率98%及以上，DSR動態(tài)評分4.7及以上，否則無法申請通過。);

怎么做好天貓分銷代理?

1.新品上架

一定要是大眾喜歡的，根據(jù)客戶喜歡的風(fēng)格、顏色、材質(zhì)、特點。注意要找符合自己店鋪風(fēng)格的，不然會把店鋪標(biāo)簽弄亂。在上架新品的時候都要做好收集整理，這樣后面的優(yōu)化推廣才會有效果。

2.滯銷下架

把店鋪里面沒有銷量，沒有淘寶收藏加購的寶貝，為店鋪帶不來任何價值的分批下架。不要一下子下架，不然你店鋪瞬間沒有流量和訪客了，所以一定要分批有規(guī)劃的去下。

3.增加店鋪的動銷率

我們店鋪一定要做好套餐的搭配，設(shè)置心選進行關(guān)聯(lián)銷售。還可以設(shè)置一下店鋪的優(yōu)惠卷，參加滿減送活動等來促進我們店鋪的銷售。

現(xiàn)在擁有自己網(wǎng)店的人是越來越多了，尤其在天貓商城開店的商家特別多，競爭非常激烈，如果想要做的好，分銷平臺是個重要的因素。天貓的分銷平臺不僅是貨源的一個供貨平臺，同時也是許多商家發(fā)展自己的平臺。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。