在拼多多直通車推廣計劃中，可以選擇搜索推廣計劃，很多拼多多商家在新建這個計劃的時候，不知道該怎么選擇人群溢價，需要溢價多少等等，其實這都是新手常見的問題，下面就給大家解答吧。

1、新商家使用策略

階段一：以曝光積累為主，主要選用適合新商品的人群定向，建議溢價設置為10%;

階段二：針對階段一投放的人群進行數據統(tǒng)計分析，對比單元整體效果數據，剔除點擊率和roi較低的人群，對效果較好的人群提升溢價比例;

階段三：添加商品潛力人群和訪客重定向人群，進一步提升點擊率和roi。同時根據商品自身屬性，選擇未添加過的人群，進一步提升曝光/點擊;

階段四：重復階段二的操作，使得人群使用效果達到最優(yōu)。

2、老商家使用策略

階段一：以點擊率和ROI優(yōu)化目標為主，主要選用適合CTR/CVR表現較好的人群定向;

階段二：針對階段一投放的人群進行數據統(tǒng)計分析，對比單元整體效果數據，剔除點擊率和roi較低的人群，對效果較好的人群提升溢價比例;

階段三：為了進一步提升曝光和點擊，添加葉子類目定向、平臺活躍人群、高消費人群;同時，可根據推廣商品屬性，再選取其他人群;

階段四：重復階段二的操作，使得人群使用效果達到最優(yōu)。

拼多多搜索推廣人群溢價需要找到一個適當的價格，這樣你可以用最少的成本獲取最多的精準流量，由于每個店鋪的情況不同，所以具體溢價多少就需要自己在實踐中慢慢尋找了。

拼多多搜索推廣和場景推廣哪個好？怎么選擇？

拼多多直通車推廣是比較常用的付費推廣方法，能夠為拼多多店鋪帶來比較多的流量。直通車主要有搜索推廣和場景推廣兩種方式，那么哪一種方式會更有效果？下面就來介紹下拼多多搜索推廣和場景推廣哪個好？

搜索推廣和場景推廣兩種模式分別適合不同的場合，這也導致了兩者之間有明顯的差距：

1、展示位置不同。場景推廣所展示的位置是在類目頁這里，是按千人千面展示的，而且要求對商品的銷量也是有要求的，要達到500個才能得到展現，而搜索推廣是通過買家搜索的關鍵詞來展現的，所以它相當于關鍵詞的推廣，對商品的要求也不如場景推廣的高，只要商品了有評價，賣家就能用這個推廣方式。

2、流量精準度不同。搜索推廣因為是通過買家的搜索引進來的流量，相對來說比較精準一些。而場景推廣是在類目頁展示，引來的流量都是泛流量，精準度不高，而且場景推廣的流量是會受類目熱度影響的。

3、優(yōu)化方式不同。場景推廣點擊率點低，很大原因是因為商品的主圖不夠吸引，首要優(yōu)化主圖。搜索推廣則要優(yōu)化標題關鍵詞，最主要還是多研究同類優(yōu)秀產品的主圖、價格等數據去優(yōu)化，還有出價的時候不要浮動太大，慢慢加，效果才更好。

由此可見，場景推廣和搜索推廣并不能一定說哪個好，需要根據使用場合來看比較適合哪個。就拿場景推廣來說，他的曝光和點擊相對而言都是比較高的，所以一般店鋪的爆款、受眾人群范圍廣或是應季產品使用場景推廣就比較合適，否則很有可能導致商品的轉化率不好。

嚴格意義上講，搜索推廣和場景推廣都是比較不錯的，賣家要根據自己店鋪的需求選擇，想要點擊率就投搜索，想要曝光就投場景，只要能夠給店鋪帶來流量，那就是比較好的。

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